三大硬傷制約地板企業(yè)招商效果

　　關(guān)注地板行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)的人，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在開始切入市場(chǎng)之前，對(duì)品牌的定位和包裝都很到位，發(fā)行品牌公關(guān)酒會(huì)，舉辦聲勢(shì)浩大的招商展會(huì)，由于受地板行業(yè)高利潤(rùn)的誘惑，很多建材商或者其他行業(yè)的經(jīng)銷商開始試水經(jīng)營(yíng)地板。

三大硬傷制約地板企業(yè)招商效果

　　由于缺乏經(jīng)驗(yàn)加上地板行業(yè)發(fā)展的時(shí)間短暫，沒有成熟的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，于是在選擇地板品牌的時(shí)候。更多的是過于相信廠家的游說，有的就僅憑在展會(huì)上看到的或者感覺到的，看別人毫不猶豫的簽約，于是也跟著簽約，這樣的情況可想而知，最終的結(jié)果會(huì)怎么樣?經(jīng)過幾次招商會(huì)之后，企業(yè)對(duì)于這樣的招商效果很是頭痛，經(jīng)銷商對(duì)于廠家的不負(fù)責(zé)任也痛恨至極。目前各個(gè)品牌存在的幾大招商硬傷：

　　第一、忽略市場(chǎng)分析，沖動(dòng)擴(kuò)張

　　很多新晉品牌都是從電器、家具、地板、衛(wèi)浴等行業(yè)轉(zhuǎn)行過來，感覺門檻比較低，利潤(rùn)還很客觀，沒有做詳細(xì)的市場(chǎng)分析就冒然進(jìn)入，有的財(cái)大氣粗的企業(yè)，直接就自己買地建廠，由于廠的規(guī)模比較大，產(chǎn)能達(dá)到一定的規(guī)模，迫于此種壓力不得不讓自己花巨資建好的廠房開始生產(chǎn)，于是就盲目的招兵買馬全國(guó)跑馬圈地，幾場(chǎng)招商會(huì)下來，全國(guó)專賣店也雨后春筍般，可是一年之后，企業(yè)又開始陷入了困境，經(jīng)銷商買不動(dòng)貨，工廠生產(chǎn)停止，經(jīng)銷商和工廠都處于十分被動(dòng)的位置，因此招商不能盲目對(duì)待。

　　第二、未明確品牌定位

　　由于地板產(chǎn)品的特殊性，如果盲目的生產(chǎn)、招商、推向市場(chǎng)，這樣涉及的工作量非常大，投入很多人力、物力最后可是都是枉然。在準(zhǔn)備投向市場(chǎng)之前，務(wù)必做詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)的薄弱環(huán)節(jié)、分析競(jìng)爭(zhēng)品牌的短板。競(jìng)爭(zhēng)品牌的短處、競(jìng)爭(zhēng)品牌的薄弱市場(chǎng)都是新晉品牌切入市場(chǎng)的點(diǎn)。只有把這些問題搞清楚了，相對(duì)應(yīng)的品牌的定位就清晰了，跟品牌定位的產(chǎn)品規(guī)劃也清晰了，需要開拓的市場(chǎng)也一目了然了，這樣才能做到得心應(yīng)手。

　　第三、缺少優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商

　　很多新晉品牌的通病都是追求招商的數(shù)量，這可能跟對(duì)行業(yè)不熟悉的原因造成的。地板行業(yè)屬于定制行業(yè)，涉及的環(huán)節(jié)很多，牽涉的人員也比較多，而且行業(yè)的人才很希缺，如果對(duì)經(jīng)銷商人才培養(yǎng)的速度跟不上招商的速度，這就很容易導(dǎo)致很多品牌招商很成功，最后把自己給招死了。因此新晉品牌在考慮數(shù)量的過程中，應(yīng)考慮經(jīng)銷商的質(zhì)量，把一部分經(jīng)銷商先扶持起來，才會(huì)有更多的人自愿跟上，企業(yè)的發(fā)展才能進(jìn)入良性的發(fā)展。