地板企業招商策略需革新 才能謀得優質經銷商

　　地板企業現今已經進入成熟的發展時期，一線二線市場的經銷商基本處于飽和狀態，但是對于三四線市場來說，市場也亟待打開，優質的經銷商依舊是各大地板企業的搶手貨。從市場來看，現在地板一企業招商越來越難，究竟是什么樣的原因導致了這樣一種現象的出現呢?

　　傳統招商模式

　　首先小編來跟大家分析一下傳統的招商模式，目前地板市場上的招商方式主要有三種。第一種是企業直接派駐人員下各市場尋找經銷商，這是最傳統的招商方式，要求企業的業務人員具備較強的綜合能力，并且企業要有一定的實力與背景。這種方式投入的人力、物力、財力很大，而效率卻很低。業務人員在外奔波，會產生很多的差旅費用，管理起來也存在一定難度。

　　第二種是在行業媒體投放招商廣告來吸引經銷商，這是目前大多數企業普遍采用的招商方式，不過招商廣告的價格現在是越來越高。第三種是參加行業展會，這種方式成本大，招商效果取決于企業的綜合實力，它的局限性在于宣傳時間短，僅限于展會舉辦的那幾天。

　　最終小編認為地板企業招商成功率降低原因大概有三個：首先是參與招商的企業越來越多，分化了社會資源，抬高了招商成本;其次是大多數地板企業還是采用粗放型的招商方式，招商目的不明確，成本控制不規范，數據無法有效管理，招商效果沒有保證;另外就是企業缺乏專業的招商隊伍，缺乏招商人員的專業化培訓。招商工作是一種非常強調與人溝通的商業行為，沒有經過專業培訓的人員很難勝任。

　　招商也需講究創意

　　為迅速構建銷售網絡，壓縮市場費用，提高營銷效率，地板企業八仙過海，各顯神通，一些勢力單薄的中小企業更是磨刀霍霍，紛紛通過各種招商活動建立自己的優勢資源網絡，力爭實現市場的快速擴張。

　　大家都有明白：做好招商工作不僅能極大地緩解企業的資金壓力，而且能借助經銷商的力量把企業做大做強，反之，企業就要獨自承擔市場風險。如果不依靠經銷商，企業要想把產品從地方品牌做到全國品牌，幾乎不可能，即便做成了，也將是一個極為漫長的過程，這是企業等不起的。

　　經銷商真的難招嗎?其實不然，市場上意向代理商或者想換牌的經銷商很多。市場不是沒招商需求，而是企業沒有找準方向。地板企業需要建立一條可以與經銷商高效溝通的通道，這樣既可以使生產企業少走彎路，降低成本，也可以使經銷商在選擇品牌時少些風險，節約資金。

　　每個企業都會面臨渠道招商和市場推廣的難題，按照傳統的招商模式，要想建立覆蓋全國市場的銷售網絡，企業必須要投入大量的廣告費用和業務人員費用。然而，這種投入存在著很大風險，并不能保證招商效果。