上海地材展探展記：站在行業風口的領軍者

站在風口，仍在搖旗吶喊;行業前端，卻在低調沉淀;推動品類，不吝豪車助陣。隨著上游主流消費群體與消費需求的變化，在十二年的默默推動下，地熱地板品類備受業界關注。在第十八屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會上，天格“低調”亮相E2館的“固定”展位。展館多年始終如一，推動地熱不遺余力，淋漓盡致地體現出天格人的堅守與堅持。當中華地板網記者如期而至來到天格的展位上，問起天格參展情況時，天格地板企劃部部長金濤第一句話就是，“天格參展十二年，今年天格在這兒，明年和未來我們都將會在這里推地熱地板。”

天格企劃部部長金濤接受中華地板網記者采訪

領風口——品類推廣使命 引領趨勢機遇

在此次地材展上，天格不止一次地提到“風口”概念。風口之上，乘風而上者順勢著力而一日千里，逆風而行者頂風抗壓而步履維艱。就天格而言，風口似乎一直都在，只是風向發生了改變。隨著行業對地熱地板的逐漸認可，天格推廣地熱地板品類的戰略方向也隨之發生改變。金部長介紹，在引領地熱發展趨勢，探索發展機遇方面，天格提出“領風口”的概念，從原來推廣地熱地板品類的技術與功能，一直推純實木耐地熱轉為風格、個性化與裝飾性的引導。設計與風格的引領，讓供給側與需求側更精準，直達用戶痛點，滿足個性化消費需求。

在“領·風口|天格地熱地板2016國際新品暨流行趨勢發布會”上，天格副總裁周子清認為，未來實木地熱地板在設計＊＊會呈現三大流行趨勢：一、工藝方面趨向人文化，地板產品將富有更多的人文內涵，與文化層次不斷提升的使用者相稱;趨勢二，產品的色彩表現上，將會出現回歸原色的趨勢，即在傳統經典顏色之外，臨摹自然本真色彩的產品將會趨于更多;趨勢三，在形態上，短、窄、非標準尺寸的產品將會越來越受歡迎，這類產品不僅具有更高的穩定性，在表現語言上也更為靈動活潑、充滿個性，也符合木材集約化利用的低碳環保理念。

在風口——位于風口中央 尋求共同發展

樹欲靜而風不止，趨勢的產生必然導致行業騰飛，但能否成為地熱地板企業的助推器，企業又該如何借風力讓發展形成雪球效應?金部長認為，天格十多年來一直專注推地熱地板，在所有地熱地板企業的共同努力下，地熱地板品類逐漸變熱，天格也在尋求更多具有服務意識的有識之士，同處風口中央便能事半功倍，得到更好的發展。天格招商向來堅持以質量為根本，優質代理商一直是天格的目標，既然踩在風口上，數量質量在2016年要爭取雙重提升。通過經銷商數量的擴充，減小銷售與服務的半徑，方便消費者，讓服務更具體。

在招商幫扶方面，天格會持續舉辦經銷商沙龍活動，通過成功經驗分享，經營與服務的理念得到更好地傳遞。據悉，今年天格在培訓＊＊繼續增加超過40%的投入，通過培訓內容優化、新品宣導、理念提升等課程，完善全套培訓機制，對經銷商的經驗管理進行梳理與幫扶。

風口浪尖——杜絕價格亂戰 專注匠心服務

價格戰是行業亂戰的背景下，因企業搶占市場而產生的惡性競爭。不少業內人士認為，地板行業未來的發展將加速淘汰，營銷將還原在企業發展中的輔助角色，以營銷為核心的地板企業將很難有生存與發展的空間。金部長介紹，天格從不參與任何形式的低價促銷與團購活動，放棄合理利潤就必然會導致生產、研發、服務等各個環節縮水，價格戰最終影響的還是消費口碑，導致惡性循環。據第三方平臺統計，目前天格有60%的消費來源于口碑，我們相信品牌的力量，也相信產品是市場的第一需求，服務才是搶占市場的關鍵。

工匠精神是一種文化與追求，那么一定需要對產品品質的執著與苛求，如果說匠心服務是一種理念與感動，那么一定需要對服務進行創造與傳遞。天格的堅守，為地熱地板品牌鋪就了一條路，鑿開了一道風口，你是否已準備好行走在風口的大道上?