久盛地板與中國棒球協會合作發布會上的采訪報道

　　3月24日，久盛地板&中國棒球協會戰略合作簽約儀式暨美式原味流行風格資訊發布會在上海新國際展覽中心舉行。此次發布會上，國內地板行業的領軍企業——久盛地板有限公司，引領國際潮流2010美式原味流行風格地板正式與世人見面。

　　中華地板網記者在發布會上采訪了久盛地板的相關人士，更深層次解讀久盛地板原味風格，了解久盛的營銷戰略。

　　久盛地板有限公司營銷副總經理趙興才：把久盛打造成具有國際水平的行業旗艦

久盛地板有限公司營銷副總經理趙興才

　　記者：趙總您好，金融危機對全球經濟造成的影響仍在繼續。這種背景下，地板行業也面臨重新洗牌，但是久盛卻逆勢上揚，品牌優勢日益凸顯，能透露一下當中的秘訣嗎？

　　趙總：的確，金融危機對地板行業的影響是巨大的，與2008年相比，2009年地板行業總體下降了20%—45%，這個幅度是非常大的。2009年，我們主要抓了三個環節：產品、市場、售后。產品環節，主要體現在風格創新方面，2009年，我們首次推出了“美式原味”風格，并連續推出兩季新品，市場反響非常強烈，對久盛整體市場銷售起到很大的拉動作用；市場方面，除了華東區域，我們開始加大對全國市場的拓展力度，開發以北京為中心的北方市場，強化全國營銷網絡；售后方面，久盛開始全面實施“啄木鳥4D服務體系”，為用戶提供更多的個性化服務，同時也實現了久盛品牌發展的良性循環。通過這幾方面的強化，久盛的競爭力得到了比較好的提升，在地板行業總體形勢趨緩的情況下，久盛的市場銷售增加了將近30%，這個成果是比較顯著的。

　　記者：您剛才提到的很重要的一點是“風格創新”，那么在久盛地板的發展中，“風格創新”起到了怎樣的作用？

　　趙總：風格創新是久盛的發展理念，我們一直把風格創新看作是企業發展的重要推力，之前我們推出“原生態”，去年開始又推出“美式原味”，每一次新風格的推出，都會成為行業里的一個標志性事件，對久盛的市場銷售的推動是非常大的。去年“美式原味”基本上占到整個銷量的20%，是久盛09年的主要利潤增長點。應該說久盛的發展，風格創新功不可沒。

　　記者：久盛在未來幾年內有什么新的規劃？

　　趙總：久盛未來的發展主要集中在幾個方面，首先，就是我們一直倡導和實踐的風格創新，除了“美式原味”，久盛將會隨著市場需求的變化，繼續推出其他系列的產品風格，滿足消費者的不同風格需求；其次，我們會加快全國市場的拓展，之前，久盛一直集中精力做華東市場，今后，我們將逐步開發華東之外的廣大市場，加快終端銷售網絡的建設，讓更多的消費者享受到久盛帶來的“美式原味”家居生活；第三，久盛將繼續做好行業的表率，積極組織、參與行業標準的制定，為行業規范和行業發展提供更多的支持；另外，久盛也會繼續加強管理創新和人才引進相關工作，積極推行“啄木鳥4D服務體系”，把久盛打造成具有國際水平的行業旗艦，為消費者提供更舒適、更健康、更個性的地板產品。

　　記者：想細致了解一下，中國棒球協會與久盛共同舉辦的棒球寶貝海選活動，后續還有什么精彩的環節，評選出的棒球寶貝，是否會在中國棒球隊的比賽現場演出？

　　趙總：我們首先會利用強大的網絡號召優勢，進行中國棒球寶貝的在線評選。并形成與中國廣大網友的有效互動，通過網友票選決定選手排名。經過前期的海選、階段晉級、總決賽等環節，最終選出最棒的中國棒球寶貝。這些棒球寶貝將會成為中國棒球協會拉拉隊隊員，在適當的時機出現在中國棒球隊的比賽現場。

　　記者：請問下趙總，棒球寶貝選拔的標準是怎樣的，您覺得什么樣的女孩子比較適合當選棒球寶貝。

　　趙總：棒球寶貝的選拔，面向的人群沒有限制，只要是健康自信、個性活潑、敢于展示自我的女孩都可以參與，當然，棒球寶貝選拔，不是簡單的選美，選拔出來的棒球寶貝，今后要在賽場上，為觀眾呈現精彩的表演。所以舞蹈藝術功底，也是我們重要的考察標準，有這方面特長的女孩子可能會比較有優勢。

　　記者：是否方便透露一下，在棒球寶貝選拔活動之后，雙方還會在哪些方面進行合作？

　　趙總：中國棒球協會與久盛之間的合作領域十分寬泛，今后我們可能會在共同承辦國際水準的專業比賽、商業比賽方面展開合作，利用賽事平臺，促進雙方發展。

　　記者：謝謝！

　　久盛地板有限公司常務副總錢新民：久盛美式原味每一片都是珍品

　　記者：錢總您好，其實地板市場上有很多品牌都在打風格創新這張牌，比如美式風格、歐式風格、古典風格等，那么，久盛的風格創新又是如何與其他品牌做區隔的？

　　錢總：首先，很多企業重視風格創新，這說明風格創新是地板行業發展的一個趨勢，今后，久盛將繼續走在引領風格創新的前列；其次呢，在風格創新方面，久盛與其他行業品牌有兩個方面的區別，第一是在材種選用上，2009年，我們從北美引進紅橡、黑胡桃、硬槭木等名貴材種，用于“美式原味” 風格系列產品，體現“原味”這個概念，給消費者最真實的消費感受，這和其他品牌的“仿美”是有本質的區別的；第二呢，久盛的風格創新不單純以風格樣式來吸引消費者，而是緊緊圍繞消費者的需求來設計，久盛的風格創新有一個明確的指標，就是滿足消費者的生活體驗，包括早期推出的“原生態”和現在的“美式原味”，所以，久盛“以滿足消費者生活體驗而風格”的出發點和其他品牌“為風格而風格”的出發點是有很大區別的。

　　記者：創立不到十年，久盛便發展成地板行業的知名品牌，在行業里具有極佳的口碑，您對地板企業的品牌塑造有什么心得體會？久盛又是如何處理企業品牌與產品品牌之間的關系的呢？

　　錢總：久盛的重心，就是做好產品，我們的企業核心就是為消費者提供優質的地板產品，產品做好了，得到市場認可了，品牌的價值就出來了，這是自然而然的事情。所以我認為，地板企業品牌塑造的第一步，就是要做好產品，在材質、風格、工藝這些方面下工夫，產品品質強化了，得到市場認可了，品牌的價值就會呈現出來。

　　所以，同樣，無論是企業品牌也好，還是產品品牌也好，我們都是以保證產品品質為前提。雖然我們推的是“原生態”，推的是“美式原味”，沒有過多的強調久盛這個企業品牌，但是這不代表我們不重視企業品牌，我們只是希望用產品本身征服消費者，再由消費者自愿自覺地去傳頌久盛品牌。也就是說，久盛做的是產品品牌，而久盛這個企業品牌，是靠消費者自覺自愿塑造起來的。

　　記者：久盛美式原味已經成功推出了三季產品，并取得到市場消費者的認可，我想了解一下，久盛美式原味每一季產品的內容具體內容和具體風格，請錢總給我們描述一下。

　　錢總：久盛美式原味現已推出三季產品；久盛美式原味第一季獨家引進北美三大名貴材種美國紅橡、黑胡桃和加拿大楓木，創造出以美式家居文化為基礎的美式原味地板，引發地板行業一場材種革命。第一季分五大風格，美國紅橡以美式田園風格、中式新古典風格和歐式古典風格為主，美國黑胡桃以新古典風格為主，加拿大楓木以簡約鄉村風格為主，多種風格滿足各類個性化社會精英的需求。美式原味第一季以超長、超寬、超厚（1500*135*22㎜）為特點，具有全系列北美材種領航、全進口美式原味風格、全實木完美家居體驗、純美式還原實用主義、純手工彰顯人本情懷的產品屬性，并傳承中國古代傳統手工工藝（刨、刮、鑿、鈍、砂），結合現代高新科技為社會精英人群量身打造純美式“舒適生活”，締造美式生活新概念。

　　久盛美式原味第二季以實木復合的拼花地板和大浮雕地板兩大主題設計，拼花地板系列的產品有：芭比娃娃、自由女神、美國哥特式、山姆大叔等，大浮雕系列有：蓋士堡、山景城、珊瑚閣、鉆石崗等。實木復合大浮雕地板兼具穩定性和實用性，采用美式現代古典風格，更具有裝飾性能，是家裝設計不可或缺的設計元素。美式原味實木復合大浮雕地板，尺寸穩定適合地熱環境，徑切工藝、個性化水性人工擦色打磨以及最新噴吵拉絲浮雕工藝，兼具個性時尚與藝術品位內涵。美式原味實木復合拼花地板采用全新的工業設計技術，將地板設計與工藝發展相融合。石木結構抗潮濕，適宜地熱環境，完美幾何圖案更能彰顯個性，色彩、結構、線條這些簡單的元素在拼花地板設計中盡展光芒，具有使用性能之上的藝術價值。

　　久盛美式原味第三季2010年1月份換然上市，全新推出名貴實木地板、美式復合大板和安畢恩斯強化復合地板三個品類。久盛美式原味第三季推出具有北美三大名貴樹種之二的美國山核桃、美國櫻桃木，還有美國樸木和俄羅斯松木。第三季采用久盛最新的油漆工藝TBT仿生科技，實現科技還原本真美式生活的產品理念。第三季實木復合地板，具有超長、超寬和面層超厚的產品特點；第三季強化復合安畢恩斯采用強化復合地板最新的“同步雕花”技術，產品具有層次分明、視覺效果明顯、工藝獨特、花色個性的特點。

　　久盛美式原味的每一片珍品的挑選過程都十分嚴謹，確保了每一片地板均符合行業及世界環保標準。久盛美式原味地板從原料、設計到制造工藝均十分考究，而且始終堅持純手工工藝結合現代科技精心打造，務求確保久盛美式原味的任何一片地板都能保持一貫卓越的品質。與此同時，久盛美式原味還一直強調對家居使用者的體貼與關懷，讓每一片地板都能成為集舒適度、時尚和流行趨勢于一體的完美結晶。

　　中國棒球協會＊＊雷軍：棒球運動文化與久盛美式原味地板風格吻合

中國棒球協會＊＊雷軍

　　記者：這次資訊發布會上，中國棒球協會和久盛地板啟動了戰略合作，我想問，中國棒球協會與久盛的合作基礎是什么？棒球運動與久盛的“美式原味”之間有哪些契合之處？

　　雷＊＊：棒球是美國的國球，是美式文化的重要組成部分，它主要體現在對個性、自由、活力的美式生活的表達，是美國人生活方式的重要組成部分。此次發布會上推出的2010美式原味流行風格，注重美式生活與美式文化的表現，與棒球運動的文化內涵相當吻合。近年來，棒球運動在中國也得到長足的發展，這也是中國棒球協會與久盛地板戰略合作的一個基點。

　　記者：中國棒球協會和久盛美式原味地板將如何展開戰略合作？

　　雷＊＊：這是一個雙贏的合作，中國棒球協會和久盛地板將各自借助雙方在行業上的資源優勢，達到強強聯合、互利互惠的目的，我們也希望中國棒球能借助久盛美式原味的產品風格內涵，更多地將棒球運動融入到人們的日常生活當中，從而推動中國棒球運動的發展；而久盛地板企業也能以此為契機，使美式原味風格及久盛品牌產生更為廣泛的社會影響。這是雙方的一次積極的努力與嘗試。

　　記者：您認為中國棒球協會與久盛之間的戰略合作，對中國棒球運動的發展將產生什么樣的積極影響？

　　雷＊＊：一個項目的生存、發展和壯大，首先是由這個項目自身的文化內涵和魅力的體現，作為一個完美體現個人英雄主義和集體主義的項目，棒球運動員在中國有著廣闊的前景。隨著經濟的全球化，中國將有越來越多的生活方式融入世界，棒球運動也不例外。體育運動項目與企業進行合作，有效利用各自資源，發揮各自優勢，找到共同點，對雙方的發展，都有很好的推動作用。

　　記者：謝謝。

　　久盛地板設計師黃志達：必將成為未來家居風格的主流趨勢

 久盛地板設計師黃志達

　　記者：黃先生，您好，您認為目前中國地板已經發展到了一個什么樣的狀態，同時未來中國地板流行的趨勢會是如何？

　　黃先生：我認為國內的地板行業已步入了發展新時代，在地板款式設計、材質選用或是技術創新方面都有了很大的提高，再加之隨著國內經濟的發展，消費者對地板的需求增加，這將促使地板也進入一個快速發展的狀態。如剛才所說，也正是經濟的發展，使得人們的消費理念、生活習慣和生活節奏都發生了變化，耐用、價格已經不是消費者購買地板的首要因素，人們開始追逐個性講究品質，但由于生活的繁雜，迫使人們又渴望回到自然簡潔的生活狀態中去，所以現在的地板不僅僅是要具備一種風格，更重要的一點是要符合人們的生活理念和消費理念。我認為中國的未來地板將會朝著舒適性、環保性、自然性、理念性于一體的方向發展，品質又兼顧品位、且自然環保又符合生活理念的地板將會是未來家居裝飾的流行趨勢。

　　記者：您作為久盛地板的品牌戰略顧問和設計師，當初怎么想到設計美式原味風格的地板，而不是其他風格？

　　黃先生：前幾年的時候，地板行業開始盛行起仿歐、仿美、仿古等風格趨勢，所有的人都認為仿歐仿美有氣派、很尊貴，而仿古產品顯得很有古文化內涵，這種認識在當時的地板行業甚至整個家居界都很流行，但之后不久，這種觀點就被否定了。大概在2007年，我加盟久盛不久，久盛在一次針對消費者的產品調研中發現，很多消費者其實對仿美仿歐這種風格的認識很模糊，在這種風格中，尊貴和氣派的感覺并不明顯，相對來說，他們更比較喜歡那種環境營造的氛圍，這也就是說，消費者更看重的是實際的消費體驗，而并不是尊貴呀、氣派呀這些比較虛的東西。之后，久盛在二次調研后，為風格創新確立了一個方向，就是重視消費者體驗，但也沒有明確美式這種風格。

　　后來，我們研究了美式風格能受到消費者歡迎的內在原因，就是說既然美式風格在體現尊貴與氣派方面并不被看好，但為什么又能得到歡迎呢？后來呀，我們就發現，拋棄尊貴、氣派這些表面的浮華，因為美式風格的家居環境它崇尚自然，不過度裝飾，同時又非常注重健康、自然、環保等本源的需求，更能給人一種舒適、自然、輕松的感覺，而這也正是最能滿足消費者需求的因素，這樣，美式這個基本風格就確定了下來。

　　在確定了美式方向之外，我們從不同的方面將久盛美式原味進行了最準確的定位，這包括材料的選擇、技術的運用、風格取向上，以及在文化呈現上，久盛都提倡做原味的美式，比如紅橡、黑胡桃、硬槭木這些產品，用的都是美國、加拿大的原產珍貴材種，還有設計工藝、風格選擇上，都是美國原味，這樣，美式原味這個風格系列就誕生了。總體上講，它是消費者市場需求與企業對行業發展的深刻洞察的共同結果。

　　記者：美式原味風格會成為未來中國地板的主流嗎？而對于消費者來說，這又意味著什么？

　　黃先生：大家都知道，美國人崇尚自由，凡事追求一種本我體現，而這種對個性的追求已經成為世界潮流，美式原味也應運而生。它強調自由、舒適、環保與自然，同時，更強調“全新的舒適生活新體驗”，在人們生活壓力不斷增加的今天，這種可以讓家庭成為釋放壓力和解放心靈的凈土的美式原味風，必將成為未來家居風格的主流趨勢。

　　對于消費者來說，選擇一種家居風格，其實就是選擇一種生活方式、一種品位、一種生活理念、一種文化傾向，一種精神追求，而美式原味風格為消費者在家居選擇上提供了更為寬泛的搭配標準，美式的隨意性與包容性讓家居搭配更加“隨心所欲”，讓本我個性完美突顯，為消費者創造輕松舒適的生活環境。

　　記者：此次發布的久盛2010美式原味流行風格，在哪些方面有新的突破?

　　黃先生：首先是品類上，我們推出了更多名貴材質的地板，例如美國山核桃、美國櫻桃木，還有美國樸木和俄羅斯松木。其次是工藝技術方面上，提升了地板在耐磨、耐刮擦、漆面持久靚麗等方面的超強實用性能，還采用久盛最新的油漆工藝TBT仿生科技，實現科技還原本真美式生活的產品理念。最后是風格上，開發出了自然、尊貴、浪漫等不同格調的風格組合，最大限度的來滿足不同生活理想的家居選擇。

　　記者：您認為在家居設計和裝修布置上，地板在其中發揮的作用是什么？消費者又該如何進行挑選和搭配呢？

　　黃先生：家裝是一個整體的概念，其中地板作為整個家居設計的載體和舞臺，對于增添家居的整體美感作用是至關重要的。地板顏色的選搭以及材質的選擇將會影響到是否能與家具做到很好的結合，只有整體效果結合好了，才能給人一種舒適的氛圍。所以是否能讓人感覺到家的舒適，很大一部分也取決于地板的裝飾。

　　消費者在選擇地板的時候主要考慮三個方面，一是木地板的材質，二是工藝，三是顏色，材質和工藝決定了木地板的質量及使用壽命，而顏色則是從家居搭配上來體現。在前面我已一一提到，久盛推出的“美式原味”在這三個方面都具有相當高的指數，可以進一步滿足消費者美式裝修的“個性化”風格特點。這也是我為什么極力推薦久盛地板的原因。