淡季地板銷售遇冷 低價打折難治“內傷”

　　火熱的夏季卻是地板等家居建材行業的淡季。如何熬過銷售的寒冬，大部分的地板企業都選擇了以各種形式的打折促銷來為這“寒冬”升溫，其中有不少地板等家居建材品牌聯合起來通過“砍價會”形式來帶旺夏季市場。

　　林林總總的“砍價會”宣傳充斥著消費者的眼球，有消費者不禁問起：“砍價會”真的能將價格砍下來，達到最優惠嗎?對此，有業內人士透露，以“砍價會”形式來促銷，優惠未必是最大的，但肯定的是會“砍”傷品牌。

　　賣場遇冷盼促銷升溫

　　縱觀夏季以來的地板等其他家居建材市場，十分冷清，偌大的市場內只有三三兩兩的顧客，消費者的人數還沒有市場內的銷售人員多。據小編調查了解，很多地板品牌等家居建材類企業都表示會參與近期的一些大型促銷活動來增加銷售額。

　　除此之外，也有不少品牌聯合起來進行促銷，“工廠直供”、“砍價會”似乎成了淡季的家居建材市場主題。但也有消費者擔心，這類促銷活動是真的便宜嗎?更有消費者擔心商家會提前把價格適當提高，或者把折扣提高，然后在“砍價會”、“直供會”上的砍價、優惠其實跟平時的優惠無異，甚至還不如平日里的打折優惠。

　　砍價傷品牌

　　有業內人士透露，消費者擔心的事情確實曾經存在過。該業內人士認為，“砍價會”表面上是讓利優惠，而實質上砍的恰恰是品牌價值。“砍價會的產生恰恰是部分品牌平時對自身價格維護不到位，價格體系不完整。單純以‘討價還價’的形式去促銷讓利，對品牌價值來說是很大的傷害。”

　　砍價會的目的是為了刺激消費，讓消費者在沒有購買需求的時候產生欲望購買，而在有購買需求的時候超出常量購買，這只能在日常領域，尤其是奢侈品領域有效。但是，在地板建材領域作用微乎其微，建材產品的消費具有不可刺激性消費的特征，過多的“砍價會”更會引發“價格戰”，讓行業無利可圖，嚴重制約行業發展。

　　地板等家居建材品牌要度過淡季，首先應該做好市場調查，了解當前消費者的真正需求，根據市場需求去做自身產品的推廣和銷售，而不應該僅僅看到自己的產品，就貿然去做“砍價會”。

　　一位家居品牌的負責人向記者表示，市場上形形式式的“砍價會”對他們的品牌并沒有多大吸引力，企業的品牌應該是不斷升值，而非貶值。“我相信更多消費者是接受一個不斷升值的品牌的，在給予優惠的同時，保護品牌價值，才能達到買賣雙方互利共贏。”

　　該負責人說他建議消費者，如果想要購買到質優價廉的產品，選好信息渠道尤為關鍵。“消費者可以通過各種渠道了解產品的性能與口碑，充分了解要采購商品的行情，對該類商品的品牌和價格做到心中有數。而具體下訂單前，一定要多問幾次為什么比如商家是出于什么樣的原因讓利?團購活動的組織者又是誰，是否權威可信?”