地板經(jīng)銷(xiāo)商扛不住賣(mài)場(chǎng)強(qiáng)勢(shì) 部分遭遇“被擴(kuò)張”

　　最近部分賣(mài)場(chǎng)大有爆發(fā)式擴(kuò)張的勢(shì)頭，就拿居然之家來(lái)說(shuō)，未來(lái)3年，居然之家每年計(jì)劃新開(kāi)10-15家連鎖賣(mài)場(chǎng)，在2015年完成主要地級(jí)城市的布局，連鎖門(mén)店數(shù)量超過(guò)100家。現(xiàn)階段，地板賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)趨近于飽和階段，而面臨賣(mài)場(chǎng)如此擴(kuò)張之勢(shì)，由于受制于捆綁式的合作和賣(mài)場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)，部分地板企業(yè)只能“被擴(kuò)張”。

　　參加居然之家招商大會(huì)后，某地板經(jīng)銷(xiāo)商這樣說(shuō)到：表面上看我們是跟著賣(mài)場(chǎng)一起擴(kuò)張了，但是實(shí)際上我們卻是逼著一起“被擴(kuò)張了。這是當(dāng)前地板行業(yè)、家居行業(yè)面臨的處境。

　　多位業(yè)內(nèi)人士均表示，如今渠道擴(kuò)張得太快，廠家和品牌的資金已經(jīng)跟不上，但受制于捆綁式的合作和賣(mài)場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)，他們只能硬著頭皮跟著走。

　　據(jù)某地板營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)冉亞夫稱(chēng)，經(jīng)銷(xiāo)商遭到賣(mài)場(chǎng)“捆綁式”發(fā)展。他說(shuō)，一方面，現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)在減少，另一方面，賣(mài)場(chǎng)在大肆擴(kuò)張，在重點(diǎn)城市已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)剩的現(xiàn)象，在這些賣(mài)場(chǎng)里，品牌大部分在賠本。

　　賣(mài)場(chǎng)可以用旺店的業(yè)績(jī)來(lái)抵消新門(mén)店或者業(yè)績(jī)差的門(mén)店的虧損，但是品牌商和經(jīng)銷(xiāo)商卻無(wú)法承受這樣的虧損壓力，他進(jìn)一步解釋說(shuō)。一直以來(lái)，為了保障門(mén)店的商家入駐率，連鎖賣(mài)場(chǎng)對(duì)進(jìn)駐商家執(zhí)行捆綁戰(zhàn)術(shù)，要入駐其一家門(mén)店，往往是有條件地必須先入駐其他門(mén)店。

　　目前，中國(guó)成規(guī)模的地板等家居企業(yè)達(dá)8萬(wàn)家。這些企業(yè)的現(xiàn)狀是，大部分中小企業(yè)仍處在制造工廠模式，銷(xiāo)售渠道大部分由經(jīng)銷(xiāo)商掌握，而大部分經(jīng)銷(xiāo)商又要聽(tīng)命于手握零售渠道的連鎖大賣(mài)場(chǎng)。對(duì)于這樣的賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張，部分經(jīng)銷(xiāo)商大呼“傷不起”。