地板體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)或可替代“價(jià)格戰(zhàn)” 銷(xiāo)售模式可加強(qiáng)

　　時(shí)下，地板行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)成為了諸多地板企業(yè)慣用的伎倆，但是長(zhǎng)期以往的價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于行業(yè)的健康發(fā)展并沒(méi)有積極的作用，唯有加強(qiáng)服務(wù)及產(chǎn)品的附加值才能滿足消費(fèi)者的現(xiàn)下需求。

　　地板體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)或可替代“價(jià)格戰(zhàn)”

　　"不可否認(rèn)，現(xiàn)在很多地板賣(mài)場(chǎng)還是在拼價(jià)格，特別是逢重大節(jié)日，動(dòng)不動(dòng)就是工廠直銷(xiāo)價(jià)、全市最低價(jià)，但除了這些，我們必須給消費(fèi)者其他的感覺(jué)。"一本土地板品牌老總說(shuō)，相比而言，賣(mài)場(chǎng)氛圍、服務(wù)態(tài)度、送貨安裝等問(wèn)題更容易博得消費(fèi)者的歡心。

　　過(guò)去，家居賣(mài)場(chǎng)拼的是"塊頭"和規(guī)模，地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的唯一殺手?就是"價(jià)格戰(zhàn)"，所有賣(mài)場(chǎng)及地板商家在促銷(xiāo)方面注重的是數(shù)量。隨著全新的商業(yè)理念導(dǎo)入，今天的家居賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)不僅僅是出售商品的場(chǎng)所，而是要給消費(fèi)者提供一個(gè)家的概念，一個(gè)家的感覺(jué)。

　　"情景式購(gòu)物不但可以給消費(fèi)者最直觀的感受和體驗(yàn)，也能有效地表達(dá)品牌的理念，吸引到目標(biāo)消費(fèi)群體"，某品牌地板銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人表示，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的初衷就是針對(duì)都市中產(chǎn)，風(fēng)格簡(jiǎn)潔實(shí)用但不乏創(chuàng)意，他認(rèn)為，這比在產(chǎn)品上貼一個(gè)"低價(jià)"標(biāo)簽更有打動(dòng)力。

　　體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)對(duì)賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)提出更多要求

　　毫無(wú)疑問(wèn)，體驗(yàn)式消費(fèi)對(duì)賣(mài)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)成本提出了更高的要求。要求賣(mài)場(chǎng)地板產(chǎn)品配合各種形式的樣板間以達(dá)到營(yíng)造真實(shí)空間的目的，對(duì)賣(mài)場(chǎng)面積的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)。

　　體驗(yàn)式消費(fèi)家居賣(mài)場(chǎng)為消費(fèi)者提供設(shè)計(jì)、商品展示和銷(xiāo)售、裝修等一套完整的家居解決方案。一改傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)只是地板產(chǎn)品和材料的簡(jiǎn)單銷(xiāo)售，而深入到消費(fèi)者購(gòu)房、裝修、購(gòu)買(mǎi)家居等一系列的消費(fèi)行為中。

　　因此，在售后服務(wù)方面的提升也就非常的必要。在現(xiàn)有的送貨基礎(chǔ)上，家居賣(mài)場(chǎng)可以為消費(fèi)者提供布局、裝修建議，甚至可以直接為消費(fèi)者進(jìn)行全套的裝修服務(wù)，形成新的利潤(rùn)點(diǎn)，并延伸到地板行業(yè)的上下游而形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　專家提醒，消費(fèi)者在進(jìn)行"體驗(yàn)式"家居消費(fèi)時(shí)，應(yīng)該注重比較樣板間與樣板間之間的不同地板、櫥柜等產(chǎn)品，選擇最合適自家風(fēng)格的，而不要流連于樣板間統(tǒng)一完美的搭配表面。另外，在享受"體驗(yàn)式"帶來(lái)的購(gòu)物樂(lè)趣時(shí)，也不能忽略售后服務(wù)保障。