紅星美凱龍并購吉盛偉邦 引發地板企業賣場選擇思考

　　2月10日，根據相關媒體數據得知，紅星美凱龍已確認全資收購行業排名第三的吉盛偉邦，雙方現已簽署框架協議，近期將完成全部收購事宜。這是迄今為止中國家居業最大的一起并購案，這對于行業的整合來說又將是一個新的篇章。

　　雙品牌戰略 拉長市場線

　　記者了解到，未來，“吉盛偉邦”品牌將繼續保留，紅星美凱龍將推進“雙品牌”戰略，進一步擴大市場份額，在吉盛偉邦的“家具村”模式中加入建材品類，意在成為世界家居工廠直銷中心。此外，產品線也將得到擴張，紅星美凱龍意在通過此次收購，進一步強化在家居流通行業的領導地位。吉盛偉邦的管理將實行本地化，原有的團隊和人才保留融合。

　　優質資源整合 加強產品結構

　　作為國內家居行業第一流通品牌，紅星美凱龍在全國90多個城市有125家商場，為單體最大家居商城。被收購方吉盛偉邦，以“家具村”模式，匯聚1000多個家居品牌，有70個旗艦展示廳。目前，國內家居行業的品牌集中度較低。業內人士認為，此次紅星美凱龍整合吉盛偉邦，或將可以通過行業優質資源的集中整合，在業內構建起更大的資源平臺，促進產品設計、新材料開發、綠色環保等各方效能提升。

　　地板企業引發賣場選擇思考

　　此次并購事件，對于各大地板企業而言，進駐紅星美凱龍似乎又有一個新的優勢，這也引發了地板企業對于渠道選擇的思考。

　　在傳統渠道的建設上，各家的方法并不相同，一些企業選擇廣撒網，培育新興的代理商，在一段時間的考察之后優勝劣汰。這種選擇方法可能會在沙中淘出真金，但也可能造成成本太高，在消費者心中對品牌形象產生不良印象。更多的企業可能選擇在一些已經成熟的代理商中間進行兼并和選擇，將其他品牌的渠道納為己用，這是比較省事省力討巧的做法，但是同時企業應該也會對經銷商的忠誠度產生某種程度的質疑。

　　走訪中，筆者發現，一些規模性的大品牌企業，除了大力拓展傳統渠道，擴大市場份額之外，也開始涉足新型渠道，增大對新型渠道的推廣力度;當然也有另辟蹊徑，走個性渠道建設的廠家。

　　在如今這個渠道為王的時代，筆者認為，在激勵的市場競爭環境中能夠脫穎而出的企業，一定要根據企業自身的特色，選擇最為合適的渠道建設方法，無論是鞏固現有的渠道，還是開拓新興的渠道，都是企業的發展策略之一。