營銷“寡不敵眾”，地板行業(yè)聯(lián)盟營銷“腥風(fēng)”再起

　　市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、合作伙伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系。隨著建材行業(yè)市場的不斷壯大，以及競爭日益加劇，地板企業(yè)之間的“營銷之戰(zhàn)”也打得愈加火熱，不論是“微平臺”的利用，還是“周一見”、“世界杯”等熱門事件的引入，企業(yè)都各出奇招，只為在“短兵相接”中爭得一片屬于自己的市場。然而，從企業(yè)與企業(yè)之間來看，資源的整合成為當(dāng)下的一大趨勢，由此“聯(lián)盟營銷”這場“腥風(fēng)血雨”順勢而起!

　　企業(yè)營銷“寡不敵眾”，聯(lián)盟營銷聚勢發(fā)力

　　2014年6月10日，由中國建筑裝飾協(xié)會材料委員會發(fā)布的我國首部《中國建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》顯示，2013年中國建材家居行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到37242.9億元，在市場的進(jìn)一步發(fā)展和壯大下，預(yù)計2014年市場規(guī)模將達(dá)到40709億元。這一極具誘惑力的數(shù)字，無疑給日益“唱衰”的市場環(huán)境打了一劑“興奮劑”。在這塊巨大的“蛋糕”面前，各建材企業(yè)間對于市場的爭奪將塵囂而起。

　　然而說到市場，必然離不開營銷方式。在家居建材零售每況愈下的形勢下，各企業(yè)間的營銷也亟待創(chuàng)新。從行業(yè)上半年來看，企業(yè)間“微營銷”、“事件營銷”等手段也是層出不窮，同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的興起，傳統(tǒng)家居行業(yè)單純依靠自己的力量，很難與其相抗衡。“單槍匹馬闖江湖”的時代似乎已經(jīng)開始漸行漸遠(yuǎn)。因此從行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展來看，線上渠道必將成為未來發(fā)展的大勢所趨，企業(yè)與其與電商“撕得魚死網(wǎng)破”，倒不如巧加利用，實現(xiàn)自身利益的新發(fā)展。那么，從當(dāng)前建材行業(yè)的營銷方式來看，企業(yè)間以品牌組合化形式聚勢發(fā)力的“聯(lián)盟營銷”，能使消費者在一站式享受到購買家具建材產(chǎn)品的體驗感和優(yōu)惠度的同時，還能用聯(lián)盟型促銷取代單一的砍價式促銷，拓展了企業(yè)線上及線下業(yè)務(wù)，也擴(kuò)大了企業(yè)銷售空間和銷售渠道。

　　“聯(lián)盟”第一場：“江湖同盟會”

　　據(jù)悉“江湖同盟會”自2013年10月成立以來，僅6個月的時間就在行業(yè)內(nèi)掀起一場輿論熱潮。究其背后成功的原因，除了各類家居建材企業(yè)的“聯(lián)盟”式發(fā)展以外，各企業(yè)間利用線上及線下的資源整合形式，為消費者提供一站式服務(wù)的“營銷模式”也成為一大閃光點。在這一“聯(lián)盟營銷”形式的帶動下，2013年在雙十一“天貓購物狂歡節(jié)”當(dāng)天企業(yè)間就創(chuàng)造了3.75億元的銷售神話。

　　今年4月18日下午，“江湖同盟會”第六次聯(lián)盟會議順利召開，并正式接納了TATA木門和歐琳廚具兩大品牌。自此，作為互聯(lián)網(wǎng)建材史上的首個家裝建材聯(lián)盟，以成為攬括地板、油漆、燈飾、電氣、衛(wèi)浴、木門、廚衛(wèi)等七大品類的一體式家裝建材聯(lián)盟。從天貓2014春季裝修節(jié)中，“江湖同盟會”再次集體營銷發(fā)力，不僅在產(chǎn)品上加大了優(yōu)惠力度，還再次組建了游戲小組制作推出了B2C網(wǎng)游，將各聯(lián)盟品牌形象植入游戲中，讓消費者在線上選購家裝建材的同時更體會到了購物的快樂。從“江湖同盟會”的“聯(lián)盟營銷”過程中，不論是各企業(yè)“頭腦風(fēng)暴”的超強效應(yīng)，還是“互聯(lián)網(wǎng)思維”的精髓淋漓盡致的體現(xiàn)，都得到了行業(yè)內(nèi)的無數(shù)掌聲與艷羨，以及各界媒體的廣泛解讀。

　　“聯(lián)盟”第二場：“家居建材淘寶購物節(jié)”

　　6月14-15日，為期兩天的第二屆家居建材淘寶購物節(jié)在舜耕國際會展中心開幕。家?guī)煾稻W(wǎng)協(xié)同濟(jì)南100家品牌家居建材企業(yè)聯(lián)合推出讓利活動，通過線上平臺減少中間環(huán)節(jié)，使消費者享受到一站式購物活動所帶來的真正利益。從這次活動的成效來看，不僅消費者感受到了實實在在的優(yōu)惠，也令企業(yè)嘗到了“聯(lián)盟營銷”方式所帶來的“甜頭”。另外，從春季的杭州市場來看，品牌聯(lián)盟滾“生意雪球”的形式不斷升溫，不僅恒大家居聯(lián)合26家品牌商組成“市場+品牌”的最強聯(lián)盟，第六空間大都會家居博覽園也在3月中旬舉辦了“萬人超級購”活動，并且對比去年同期，大都會家具、建材的總銷售額增長了近300%。

　　放眼整個建材行業(yè)市場來看，不論是從紅星美凱龍舉辦的“建材家居大牌淘寶會”、還是從包括此次濟(jì)南在內(nèi)的“家居建材淘寶購物節(jié)”、渝東南“家裝建材文化節(jié)”、乳山“家居建材團(tuán)購會”等全國各地所舉辦各類“購物節(jié)”來看，一方面是企業(yè)間的積極整合，走聯(lián)盟發(fā)展的道路;另一方面則是線上與線下資源的整合，企業(yè)在營銷宣傳中積極利用互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，為消費者打造全方位一站式購物體驗，不僅使品牌效應(yīng)獲得“1+N=無窮大”的推廣效果，也使得家居建材行業(yè)“聯(lián)盟營銷”的拼奪之勢愈演愈烈。

　　建材行業(yè)的發(fā)展愈加成熟，地板企業(yè)也在成熟的發(fā)展之路上亟待“突破救援”。從前年家居品牌聯(lián)盟模式的出現(xiàn)，到去年多個聯(lián)盟遍地開花各自為營，再到今年聯(lián)盟融合，與市場形成更緊密的合作。企業(yè)、市場的融合變化，勢必將會促使?fàn)I銷模式的變化，一個更成熟的“家居大聯(lián)盟”概念正在形成，“聯(lián)盟營銷”也因種種背后的原因，將以勢如破竹之勢迎來新的發(fā)展。