地板營銷，明明白白“80后”的心

“８０后”已經漸漸成為社會消費的主力軍。有專家表示，從現在開始一直到２０１６年，市場的主體將是８０后。

    有資料稱，“８０后”人數超過1億人。這些人是目前買房的目標人群，新房需要裝修，地板消費首當其沖，可是你了解這些人的價值觀嗎？了解他們的喜好與需求嗎？

    ２００８年，在一項針對“８０后”的消費調查中顯示，排在第一位的是款式，占關注率的69.7%，其次是價格和品牌。換句話說，如果款式不行，無論什么品牌或價格，都不能有效刺激消費。所以說，款式開發、品牌塑造、營銷推廣成了地板企業參與競爭、征服80后消費者的利器。

    款式開發：別忘了“感覺”

    “80后”是時尚、個性的一代。追求時尚和個性，注重感覺。他們標榜“只要我喜歡，沒有什么不可以”，崇尚“我有我風格”。如果你批判“80后”自己喜歡的東西，他們會在心理不認同你，認為你不懂欣賞。

    因此，地板企業要注重新款研發，在開發新款時可以向兩個方向努力。

    一是獨特、個性，滿足80后“我有我風格”、“只要我喜歡，沒有什么不可以”的心理?！?0后”從小處于家庭核心，形成了獨立、自我的個性，不滿足于標準化、模式化，有獨立的思考方式和價值觀，追求個性彰顯、與眾不同，喜歡個性化、獨一無二的款式。

    二是注重歐美尤其是意大利風格和流行元素，精美時尚。滿足80后追隨時尚、新鮮、前沿的消費潮流。80后喜歡跟著潮流走，價格高低不是決定購買的主要因素，而是時不時尚、喜不喜歡，只要喜歡就會去買。這就是８０后的特點，買自己喜歡的，買當下最時尚的．就像一則廣告說的：只要我愿意，還有什么不可以。

    品牌塑造：別忘了“價值”

    與上一輩克勤克儉、量入為出的消費觀念不同，“80后”超前消費意識崛起，喜歡購買各種名牌產品。敢于“花明天的錢，圓今天的夢”。因為，他們消費的核心感覺是追求價值，而非價格。這個“價值”不是老一輩推崇的“性價比的價值”，而是“心理層面的價值”。

    地板企業要想打動“80后”的心，在品牌塑造上可以利用“361°品牌理論”去創造品牌的附加值。所謂的361°，即361°＝360°﹢1°。

    360°意為“全面、全方位”，1°意為“超越和突破”。簡單地說，就是在員工、經銷商、消費者、社會與產品的每一個接觸點上傳播并管理好“品牌的主張”，而這個“品牌的主張”相對于產品來說是在某一點上有所“超越和突破”。

    所以，給品牌尋找附加值，就是尋找“品牌的主張”。這個主張如果和“80后”的價值觀相吻合，就成了“80后”的符號，“80后”就覺的這個品牌是有價值的。比如麥當勞的“我就喜歡”等品牌主張就深深俘獲“80后”的心。

    營銷推廣：別忘了“網絡”

    如今，網絡成為“80后”生活中不可或缺的組成部分。他們將大量精力投入網絡，QQ、MSN是日常溝通方式，網上購物日漸成為主要購物方式。

    所以，地板企業要想宣傳品牌、推廣新款，必須加大與“80后”的有效溝通，這個有效溝通的工具就是網絡。所以，你在推廣時可以適當安排傳統媒體和網絡推廣的比重。同時對于自己的網站盡量加入消費者能積極參與互動的體驗網頁，網絡推廣可以重點在論壇、博客、播客、百度、谷歌等收索引擎，以及窄告廣告等。

    利用網絡推廣，不僅有效和“80后”進行有效溝通，還可以有效降低營銷成本。

    現在，“80后”的心你明白了么？

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