要素一產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量是地板品牌選擇中最重要的環(huán)節(jié)。產(chǎn)品是一個品牌、一個公司的核心。經(jīng)銷商要提前掌握地板行業(yè)消費情況和產(chǎn)品知識，選擇符合當?shù)叵M習慣和消費水平的地板產(chǎn)品。同時，地板的環(huán)保性能不可忽視，選擇一款健康環(huán)保的木地板既是消費者關(guān)注的，也是經(jīng)銷商在選擇品牌時需要重點關(guān)注的，也是專賣店經(jīng)營成功的關(guān)鍵因素。

要素二產(chǎn)品特色

在同質(zhì)化日益嚴重的地板市場競爭時代。具有創(chuàng)新概念的個性地板品牌是地板企業(yè)走產(chǎn)品差異化的主要途徑，也是地板經(jīng)銷商在市場脫穎而出的“利刃”，有沒有一個差異化的優(yōu)勢產(chǎn)品，是成功開設一個地板品牌加盟店的關(guān)鍵所在。

要素三品牌服務

企業(yè)對顧客的售后服務保障到位，消費者口碑良好，將極大地提升經(jīng)銷商的實際銷量和他們對品牌的信心。

一項實證研究結(jié)果表明：96%的消費者遇到服務不周到的情況不會投訴，但90%的不滿意消費者將不會再購買該公司的產(chǎn)品和服務，或?qū)⑺麄兊慕?jīng)歷告訴至少9個人，還有13%有過不滿意經(jīng)歷的消費者會將他們的經(jīng)歷告訴20個人以上。此外，客戶介紹潛在客戶的成功率是培養(yǎng)新客戶的15倍，新客戶最好的開發(fā)來源就是依靠老客戶的介紹。

要素四扶持政策

對地板意向代理商而言，開店的前期策劃、開業(yè)期間的支持與配合都是他們向企業(yè)學習的好機會。通過企業(yè)已有的一套完整的流程，在有經(jīng)驗的團隊帶領(lǐng)之下完成，再及時總結(jié)經(jīng)驗和不足，勢必比靠他們自己摸索省時省事更省心。擁有一套行之有效的扶持政策的企業(yè)，將有效幫助新晉代理商快速切入市場，并指導各加盟商高效率地完成各項任務，最終取得良好的業(yè)績。地板企業(yè)可借助自身經(jīng)驗累積優(yōu)勢，多為加盟商考慮一些他們難以顧及或整合的工作，切實提高各方質(zhì)量與效率。

要素五價格優(yōu)勢

價廉物美的商品是消費者永遠的追求，無論地板企業(yè)進行何種競爭(比如品牌競爭、質(zhì)量競爭、技術(shù)競爭等)，能快速直接打動消費者的還是價格因素。所以，在消費者財力有限的約束之下，價格是吸引消費者的首要要素，對企業(yè)而言，在吸引代理商方面也是同樣的道理。

柏金地板經(jīng)銷商特色產(chǎn)品俘獲代理商的心

加盟商姓名：高英東

加盟年限：2年半

店面地址：威海經(jīng)區(qū)樂天家居三樓中心服務臺北；

服務理念：物超所值，您的滿意是我們永恒的追求。

高先生加盟柏金地板兩年半時間，他認為地板行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，幾乎沒有什么差異。要經(jīng)營好一個品牌，不僅需要品牌實力強勁之外，更重要的是這個品牌必須有不同于其他產(chǎn)品的特性和獨特優(yōu)勢...[更多]

貝亞克地板經(jīng)銷商：高品質(zhì)和優(yōu)越的招商政策促成合作

加盟商姓名：徐立霞

加盟年限：3年

店面地址：儀征市豐儀裝飾城貝亞克專賣店

服務理念：選擇品牌時，產(chǎn)品很關(guān)鍵;銷售產(chǎn)品時，賣點很重要;

地板經(jīng)銷商徐女士加盟貝亞克地板三年，她說：“在加盟之初，我經(jīng)過了參觀考察等一系列工序，我知道了貝亞克地板的品質(zhì)和服務，包括了一系列的對經(jīng)銷商的扶持...[更多]

高英東
高先生加盟柏金地板兩年半時間，他認為地板行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象...[更多]
徐立霞
地板經(jīng)銷商徐女士加盟貝亞克地板三年，她說：“在加盟...[更多]
張從浩
一次偶然的機會，張總通過中華地板網(wǎng)了解到德天下地板，并順...[更多]

代理商

摒棄背靠大樹好乘涼的意識
地板加盟商在選擇品牌時，不要被華麗的產(chǎn)品招商說明書和虛幻的賺錢前景所迷惑。二三線市場能力雖然巨大，但是消費者購買力有限，所以代理商在選擇品牌時還是需要選擇中低端和中檔偏上的有發(fā)展?jié)摿Φ钠放茷橐耍鶕?jù)當?shù)叵M能力選擇品牌，改變原有的只選大品牌意識...[更多]
找準自身定位，找成長型企業(yè)作伴
一個地板代理商，如果前期定位不精準在與企業(yè)洽談的時候會出現(xiàn)一系列的問題。例如有的代理商雖然對行業(yè)有一定的了解，但是沒有結(jié)合自身情況選擇品牌，在聯(lián)系到心儀的地板企業(yè)之后覺得企業(yè)的要求太高，前期投入的資金超出了自己的預算，最終部分地板代理商選擇放棄這個行業(yè)，還有的代理...[更多]

企業(yè)

抓住渠道下沉時機
近年來，隨著城鎮(zhèn)化建設的推進以及一二線市場的日趨飽和，決戰(zhàn)三四線市場成為地板企業(yè)和經(jīng)銷商們經(jīng)常談及的話題。三四線城市處于城市化發(fā)展較低階段，市場空間無比廣闊，商業(yè)業(yè)態(tài)有待培育，消費潛力值得挖掘，曾經(jīng)乃至目前為中國經(jīng)...[更多]
配套服務要跟上
目前國內(nèi)各層次的地板品牌數(shù)不勝數(shù)，企業(yè)之間的競爭也在不斷加劇。數(shù)千個地板品牌不斷通過各種方式搶占市場。行業(yè)競爭激烈，許多地板企業(yè)逐漸轉(zhuǎn)移了重心，將大部分的精力用于產(chǎn)品的營銷，而沒能及時完善好三四線城市的物流渠道。地板行業(yè)渠道下沉，地板企業(yè)需重點突破物流...[更多]
跨界經(jīng)營需量力而行
“跨界”表現(xiàn)在當前地板行業(yè)的具體詮釋就是：通過行業(yè)之間相互滲透和相互融合，同一品牌下的不同產(chǎn)品品類之間可以相互映襯，這就實現(xiàn)了地板品牌從平面到立體、由表層進入縱深、從被動接受轉(zhuǎn)為主動認可、由視覺、聽覺的實踐體驗到聯(lián)想的轉(zhuǎn)變，使地板企業(yè)的整體品牌...[更多]

要素一產(chǎn)品質(zhì)量

要素二產(chǎn)品特色

要素三品牌服務

要素四扶持政策

要素五價格優(yōu)勢

柏金地板經(jīng)銷商特色產(chǎn)品俘獲代理商的心

貝亞克地板經(jīng)銷商：高品質(zhì)和優(yōu)越的招商政策促成合作

德天下地板經(jīng)銷商：完善的服務體系讓加盟更無憂

廠商雙方對自身定位不清晰

成本壓力加大投資風險

企業(yè)盲目擴張導致配送服務不到位

代理商

企業(yè)

新手指南

品牌商服務

網(wǎng)站服務

其他內(nèi)容

手機登錄

關(guān)注官方微信