加盟初衷

我從1998年就開始做聯豐地板，當時在國內做進口實木地板的企業，主要分布在廣東，基本上沒有幾家。選擇聯豐，一是因為它是中國最早做實木地板的品牌，實力強；二是它做實木地板非常專業、專注。

感恩聯豐

一是服務體系到位，二是創新能力強大。這兩方面的幫助，讓我們在終端經營上相對比較輕松。比如在服務體系打造上聯豐會真正滿足客戶的個性化定制需求，同時，聯豐是全國最早制定安裝服務規范流程的企業之一，做得非常精細。所以，代理聯豐地板，不需要太操心。現在，跟聯豐同在一條船上，大家共進退。在行業洗牌的環境里，我們非常有信心和把握，希望聯豐品牌越做越好，聯豐四川分公司越做越好。

在精裝房市場快速發展的環境下，現在地板市場越來越不好做。未來，光靠零售顯然不現實，必須要開始走全渠道拓展這條路。早在幾年前，我們就在公司總部的支持下，率先大力開發渠道，特別是裝飾公司這一塊，我們已經和成都一些影響力比較大的裝飾公司展開全面合作，經過幾年的努力，可以說，在這方面我們已經取得了非常大的突破和業績。現在我們零售渠道占比約20%，家裝公司渠道占比約50%，工程渠道占比已接近30%，未來，這幾大渠道之間的占比關系會進一步優化。

加盟初衷

我加盟聯豐地板已經有十多年的時間了，當時選擇聯豐，最主要的原因就是聯豐是一個有深厚品牌積淀的企業，值得信賴。

感恩聯豐

培訓非常到位。每年，總部都會派大區經理或者其它專業性人才到我們終端門店，進行各種專業知識的培訓，幫助我們搞活動、促銷售等等，不僅讓我們變得更專業，也讓我們的經營更加輕松。現在，跟聯豐的關系就像魚與水，不能分開，相輔相成。因為聯豐靠我們才能越做越大，我們靠聯豐才能生存發展。希望我們聯豐越做越強，越做越大。

門店核心競爭力

信任。我們能在西安市場做十多年，肯定是客戶對我們聯豐品牌非常信任、非常認同，才做得下去。比如，很多老客戶因為用過我們的產品，所以在他們的親戚朋友挑選地板時，或者自己第二套房、第三套房時，都只會想到聯豐品牌。老客戶對我們的產品品質、為人非常放心。所以，相對當地其它地板品牌來說，我們門店的回頭客更多。

經商之道

腳踏實地、堅持到底。行業競爭太激烈，做生意也會變得有些浮躁，這種情況下，一定要沉下心來腳踏實地去做。另外，不管是做哪一行，都會遇到非常多的問題，一定要學會堅持，不要逃避，勇敢面對。比如，過去我們本地的一個商場大概有七十多個商鋪，但大浪淘沙之后，幸存的只有五六家左右。不利的客觀環境確實是很大影響因素，但是我們要想辦法去積極面對。只要熬過了這關，便能見到曙光。

現在各行各業都很難，像地板行業可能會更難。主要在于精裝房市場發展越來越快，對終端零售的沖擊特別大。對于這種情況，我認為還是要苦練內功，不斷的武裝自己，強大自己，針對有限的客流，將我們產品的優勢，特別區域于競爭對手的差異化賣點講透，讓更多的消費者認可我們的品牌，我們的產品。