選行如選郎---周先生分享代理壹佰分地板心得

　　 “ 俗話說(shuō)‘男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎\’，這句老話能流傳千古顯然是有它的道理的。” 談起生意經(jīng)，來(lái)自河南新鄉(xiāng)的周先生對(duì)中華地板網(wǎng)招商專(zhuān)員用了這樣一句話來(lái)當(dāng)做開(kāi)場(chǎng)白。

　　周先生從事建材行業(yè)將近8個(gè)年頭，一直經(jīng)營(yíng)裝飾材料。八年前，周先生曾為從事哪個(gè)行業(yè)上而傷神不已，寢食難安。自從邁入千禧年，房地產(chǎn)行業(yè)可謂是風(fēng)生水起，房?jī)r(jià)一路飆升。裝修房子的人多了，人們對(duì)生活環(huán)境要求提高了，幾十上百萬(wàn)的房子到手后，在裝修上絲毫不會(huì)手軟。正是看中這點(diǎn)，在家人朋友的建議及對(duì)市場(chǎng)實(shí)地考察后，周先生決定經(jīng)營(yíng)裝飾材料。通過(guò)幾年的商海奮戰(zhàn)，周先生經(jīng)營(yíng)的店面由最初的35個(gè)平方擴(kuò)大到了如今的200個(gè)平方。店員也由當(dāng)時(shí)自己一個(gè)人增加到三名店員。

　　隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)家居裝飾的追求也有了更高品味、更高質(zhì)量的要求，都市人無(wú)論是工作還是生活，都在追求“高效”，希望買(mǎi)東西時(shí)候能夠一站式服務(wù)到底。一些經(jīng)常光顧周先生店里的老主顧和周先生開(kāi)起了玩笑，說(shuō)為什么不考慮搞個(gè)家居一條龍服務(wù)呢。說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意，周先生敏銳地發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)，這些年來(lái)，經(jīng)常有客戶向他打聽(tīng)“地板到哪里去買(mǎi)，加上一些諸如“換地方去買(mǎi)很麻煩”之類(lèi)的話語(yǔ)。周先生就想：這些詢問(wèn)甚至是抱怨真實(shí)的反映了顧客的需求，既然有需求就肯定有商機(jī)，自己何不增加一個(gè)項(xiàng)目呢。

　　說(shuō)干就干，于是周先生就開(kāi)始考察起當(dāng)?shù)氐哪镜匕迨袌?chǎng)來(lái)，在談到他成功代理壹佰分的歷程時(shí)，他坦言中華地板網(wǎng)在其中起到相當(dāng)大甚至是關(guān)鍵性的作用，他說(shuō)：“一方面，我在我們當(dāng)?shù)刈隽苏{(diào)查，發(fā)現(xiàn)木地板當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售前景比較樂(lè)觀，這堅(jiān)定了我想做地板代理的念頭。另一方面，在網(wǎng)上尋找品牌，查詢地板品牌信息。偶然進(jìn)到了你們中華地板網(wǎng)，填寫(xiě)了一份代理地板的信息，沒(méi)想到第二天你們的招商專(zhuān)員就打來(lái)電話和我核對(duì)信息。出乎我意料的是就在你們和我確認(rèn)的第二天就有地板企業(yè)陸陸續(xù)續(xù)和我聯(lián)系，并來(lái)我店里考察，最后經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考察等一系列考察之后，我在4月20日的時(shí)候和壹佰分地板成功簽下了代理合同。這前后不過(guò)15天的時(shí)間，我就找到了代理的產(chǎn)品，真的很感謝你們中華地板網(wǎng)。”

　　在談到他成功代理后的經(jīng)營(yíng)狀況時(shí)，周先生明顯有些小小得意：“我已代理壹佰分近一個(gè)多月了，因?yàn)槲易鼋ú倪@么多年，熟人和幾家合作的裝飾公司給我?guī)?lái)不少生意，所以對(duì)一個(gè)剛剛接觸地板的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，生意還比較好。有點(diǎn)小得意，我對(duì)壹佰分的未來(lái)充滿了信心，也對(duì)做品牌代理充滿了信心。”

　　在成功代理壹佰分的過(guò)程中，周先生也收獲了不少的心得和體會(huì)，他也希望能和大家分享和交流，我們的招商專(zhuān)員根據(jù)和周先生的交流整理出了四個(gè)心得體會(huì)，希望能幫助到更多想要成功的朋友：

　　1、 先考察市場(chǎng)，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者選擇品牌的習(xí)慣和需求；

　　2、 不要盲目追崇一線大品牌，充分考慮自身的資金、店面規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)實(shí)力；

　　3、代理品牌不僅是代理商品，而應(yīng)考慮清楚經(jīng)營(yíng)模式：壹佰分地板雖然沒(méi)有圣象、大自然那么大的名氣，但是壹佰分地板的支持力度大，廠家后續(xù)跟蹤跟蹤服務(wù)到位；

　　4、 選擇產(chǎn)品時(shí)要看準(zhǔn)品牌的可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Γ芮新?lián)系市場(chǎng)現(xiàn)狀。