大學生自主創業成老板---80后女生的經商之旅

　　 2012年7月，中華地板網招商專員對6在中華地板網招商平臺發布代理信息的地板意向代理商進行了電話回訪，回訪中發現有5人已成功代理了心儀的地板品牌，除了有2人選擇改行外，其余13人中大部分都已有中意的品牌，準備和企業作進一步的洽談。在成功加盟的5名代理商中，來自內蒙古阿拉善的王小姐和我們作了進一步的溝通。

　　王小姐告訴我們，她大學畢業后就從事建材行業，如今已經3年了。剛畢業時一直沒有找到滿意的工作，聽朋友說建材行業比較好做，于是開始了她的從商之路。剛開始什么都不懂，于是到朋友的地板店里打工半年，了解行情和當地市場之后，決定自己開店。由于剛起步，只在建材市場租了30平米的店面，并在當地經銷商那里拿貨。這幾年，積累不了不少的生意經驗和老客戶，把店面也擴展到了100平米。但從其他經銷商手里拿貨的成本偏高，于是想換一個品牌，希望直接從廠家拿貨。今年6月的一個周五在網上閑逛時，無意間進到中華地板網并填了代理信息。過了兩天，突然接到中華地板網招商專員的電話跟她核實代理信息。她笑言，“我都快忘記有填信息這回事，沒想到接到了你們的電話，當時覺得這網站不錯，蠻負責任的?！?。緊接著有了好幾家地板廠家跟她聯系，其中包括升達地板、揚子地板等一些知名地板品牌，并到她店內考察洽談加盟的事情。經過一番對比比較，最終確定和揚子地板合作。

　　我們問王小姐升達地板和揚子地板都是一線知名品牌，她怎么最終選擇的是揚子地板而不是升達地板?她笑著回答道：之所以選擇揚子，肯定是有我的理由。首先，升達地板在當地另一市場有一家經營規模比較大的代理商，自己的實力和人家相比懸需比較大，她不愿意去硬碰硬;其次，揚子地板品牌已經深入人心，客戶一聽就知道這個是老牌子，這樣省去了很多宣傳推廣費用;然后，是考慮揚子地板的產品品質，這也是最重要的一點?！敖鸨y杯不如老百姓的口碑”，老百姓認可這個牌子肯定是有他們的理由的。揚子地板的性價比在一線品牌中是最高的，他們就是靠性價比和圣象叫板的。目前地板市場中，知名度比較高的是圣象地板，但價錢太貴，主要是廣告打得比較猛。其實揚子地板質量和圣象地板差不多，但是揚子地板沒大量的做廣告，省了不少宣傳費，所以揚子地板價錢也比圣象的便宜好多，而且種類很多，揚子地板的性價比在同檔次的地板中比較好，而且揚子地板是國家標準制定者、中國木地板十大知名品牌。 王小姐和我們說得頭頭是道、洋溢著一臉的喜悅。

　　王小姐還告訴我們，她準備把店面多元化經營，拓寬產品結構?！叭ツ辏粋€朋友放了幾款墻紙到我店里，沒想到這幾捆墻紙吸引了不少到店客戶的注意。”通過這幾年的生意經驗，以及作為時尚年輕的80一族，深知年輕人在裝修時的想法。裝修中，越來越多的人會選擇墻紙來作為裝修中一道裝飾，并且樂此不彼的選擇墻紙的花色款式，以至到店之后流連忘返。

　　近年來，大學生自主創業的越來越多，只要善于觀察，商機到處都有。在這里，我們祝愿王小姐生意越做越大，也祝愿那些自主創業的大學生們創業路上一帆風順。