九木堂竹地板徐州代理商王輝訪談：在逆境中站穩(wěn)，就是前進(jìn)

九木堂竹地板徐州代理商王輝

　　看得出來(lái)，徐州的王姐，是個(gè)干凈利落的人。當(dāng)我找到她告訴她想找她幫忙做篇采訪的時(shí)候，她二話不說(shuō)，非常痛快的答應(yīng)了。

　　王姐與九木堂的結(jié)緣，可謂源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。王姐告訴我，她從2005年就認(rèn)識(shí)了九木堂，并一直關(guān)注著。王姐談到當(dāng)時(shí)對(duì)九木堂的感覺(jué)：“當(dāng)時(shí)它給我的感覺(jué)是，充滿神秘，雅致，時(shí)尚和濃厚的竹文化，我當(dāng)時(shí)就被它深深的吸引了。只是當(dāng)時(shí)我還做別的品牌，而九木堂也是別人在做。可是我對(duì)這個(gè)品牌并不死心，一直都在關(guān)注它。”

　　從王姐的語(yǔ)氣中，能聽(tīng)得出她至今都對(duì)當(dāng)初能與九木堂結(jié)緣而充滿興奮之情：“一直到了2009年，我才有緣加入九木堂的行列。當(dāng)時(shí)我高興極了，覺(jué)得總可以如愿以償了!2010年，我們市場(chǎng)改造，我重金拿了一個(gè)80平的店面。從設(shè)計(jì)和裝修都是我親力親為，想好好的大干一場(chǎng)。”

　　王姐告訴我說(shuō)她以前也是做建材的，但是從九木堂這兒我收獲了很多的東西。她說(shuō)：“看到了九木堂人，從董事長(zhǎng)至普通員工的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，以及公司所帶給我的積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神。特別是在建材大環(huán)境不好，別的廠家都紛紛叫喊著虧錢的逆境中，我們九木堂人逆風(fēng)前進(jìn)，讓同行們都刮目相看。”

　　至于在九木堂學(xué)到的最有價(jià)值的東西，王姐這樣告訴我：

　　“我學(xué)到了，人在逆境中站穩(wěn)了，不后退，其實(shí)就是前進(jìn)，就是勝利!”

　　這句話給了我很深的印象。是的，我們的人生中，更多的時(shí)候都是這樣。只要我們?cè)谀婢持袌?jiān)持住，站穩(wěn)了，別人的不斷后退，就會(huì)將我們自動(dòng)的推到了前面。

　　而從王姐對(duì)市場(chǎng)的做法上，還可以看得出來(lái)，王姐是個(gè)實(shí)干家。銷售，就是一個(gè)商家與消費(fèi)者溝通并達(dá)成共識(shí)的過(guò)程。所以做好銷售的關(guān)鍵，在于：1、更多的溝通機(jī)會(huì);2、提高溝通的效率。而王姐所做的事，非常簡(jiǎn)單實(shí)用。針對(duì)第一點(diǎn)，王姐告訴我，她通過(guò)小區(qū)廣告、業(yè)務(wù)員進(jìn)小區(qū)、小區(qū)設(shè)置促銷窗口、裝飾公司設(shè)立樣板間等方式，爭(zhēng)取第一時(shí)間接觸到客戶，然后通過(guò)特價(jià)板等活動(dòng)來(lái)增加對(duì)客戶的吸引力。針對(duì)第二點(diǎn)，首先是店內(nèi)的布置，突出九木堂的氛圍、突出有特殊的產(chǎn)品、在導(dǎo)購(gòu)過(guò)程中以客戶是家人一樣對(duì)待，急客戶之所急，以誠(chéng)相待。而在服務(wù)上，王姐堅(jiān)持的理念是：“只要客戶一個(gè)電話，其他的都由我來(lái)辦。”

　　關(guān)于這4年多來(lái)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，對(duì)九木堂的感覺(jué)，王姐告訴我：“對(duì)于九木堂竹地板，我覺(jué)得我們銷售的不僅是地板，還有竹地板所帶來(lái)的濃厚的竹文化。”

　　而談到對(duì)未來(lái)的規(guī)劃，王姐說(shuō)，雖然最近一段時(shí)間，由于市場(chǎng)環(huán)境惡劣，市場(chǎng)營(yíng)銷成本增高，利潤(rùn)下降，但是“我還是有信心把他做好的。”而如何去做好他，王姐說(shuō)，越是這種時(shí)候，就越應(yīng)該多做宣傳，多參加促銷活動(dòng)。

　　其實(shí)，還是那句話：“人在逆境中站穩(wěn)了，不后退，其實(shí)就是前進(jìn)，就是勝利!”

　　最后，談到王姐在平時(shí)的愛(ài)好，她用很活躍的語(yǔ)氣告訴我，她平時(shí)喜歡的是，聽(tīng)歌，爬山，旅游。這里，可以看出，王姐是一個(gè)開(kāi)朗、樂(lè)觀的人。

　　結(jié)束的時(shí)候，王姐談到對(duì)生活的領(lǐng)悟：“我覺(jué)得生活首先要幸福!錢的多少不能代表幸福不幸福，只要過(guò)得充實(shí)，樂(lè)觀，一家人健康!平安!比什么都重要!”