砥礪前行 蓄勢待發 永圣地板江蘇南通代理商顧春燕采訪側記

　　一個成功的地板專賣店在經營過程中應該懂得如何運用品牌優勢和其他品牌拉開差距，如何建立合作關系讓越來越多的消費者知曉我們的品牌，一個店面的運營需要經銷商用心的籌劃，只有為自己的店面前期奠定好基礎，才能在之后的經營道路中順風順水。

永圣地板江蘇南通代理商顧春燕

　　積極學習 引領團隊

　　我始終認為：1、要掙錢;2、如何掙更多的錢;3、如何輕松的掙更多錢。員工他們跟著我干我有義務要讓他們掙到錢，更有責任讓他們掙到更多的錢。只有讓我的伙伴們掙到錢，他們才會認定我，長期跟我干下去。為了掙到錢、掙到更多的錢、輕松的掙更多錢，我經常組織大家一起討論銷售要怎么去做，怎么去跑小區，跑渠道，只有我們自我學習自己我檢討中，我們才能掙到錢、更多的錢。

永圣地板江蘇南通專賣店門頭展示

　　選對品牌 利用產品優勢

　　我是找到了一個好的產品，是它讓我戰勝了同行的老鳥們。當時我在代理永圣地板之前，我考察了很多品牌，包括幾個業內比較知名的地板品牌，我看的越多就越讓我感到迷茫，這么多的品牌，他們的產品大體上是差不多的，顏色木種永遠也是這么幾個，賣點也基本接近，難道就沒有不一樣的產品嘛?最后我找到了永圣地板，它獨有的“永圣易扣”技藝讓我看到了與眾不同。免膠，免釘，免龍骨，避免了安裝環節增加甲醛釋放源，減少細菌的滋生，真正做到環保、健康，更是解決了同類產品鎖扣損耗大，鎖形安裝困難的難題，鎖力連接，鋪裝簡便，拆卸容易。永圣易扣較普通鎖扣省材10%，安裝耗時節約50%以上，真正意義上實現了安裝簡便低碳環保。它讓我看到了我代理這個品牌獨有的優勢所在，我也有信心去推這樣一個好而且容易讓渠道商與消費者都能接受并喜歡的產品。我在推廣永圣易扣時我會為消費者和渠道商現場演示產品的優點，并將市場上普通的常見產品也同樣對比演示。后事實證明了，我成功了，一個好的產品是至關重要的。

　　跨界聯盟 建立牢靠合作關系

　　說到這個問題，這里還是要感謝永圣地板的易扣產品了，因為他環保、免釘、免龍骨、安裝方便，我和當地數十個木工和家裝公司建立了非常牢靠的合作關系，他們都喜歡推我這個產品。2014年我的銷售業績比13年增加了80%，現在越來越多的客戶知道我的永圣易扣產品了，今年的新客戶中也有1/4是以前老客戶介紹過的。在這里我要感謝所有支持我的新老客戶，謝謝你們的支持，我會以最好的服務來回饋大家的。

　　回饋老顧客 爭取更多的訂單

　　經過幾年的努力，我已經在當地積累了很多顧客，也非常感謝我的老顧客，我現在每個月光靠老顧客的介紹我每月多能成交近十單。所以我計劃在2015年好好回饋下我的老顧客，我準備選擇個時點去為我的每個老顧客免費做一次保養并且贈送個我們永圣地板的門口墊給他們，順便現場取點地板裝修好的實境效果的照片回來，也方便我在給我新顧客介紹，爭取更多的訂單。