康輝地板南通經(jīng)銷商竇金菊：會做事 先會做人

每一個成功的經(jīng)銷商背后，都有自己成功的秘訣，他們或做事干練，把一件事都做到極致；又或者為人處世游刃有余，和每一位客戶的都建立了良好的關(guān)系。今日，記者采訪到了康輝地板南通經(jīng)銷商竇總，她就是屬于后一種。作為一名加盟康輝十年的資深經(jīng)銷商，她對自己開拓市場以及康輝地板成功的背后都有自己不一樣的觀點，跟隨我們記者的采訪，讓我們來了解一下她吧！

(圖片來源：康輝地板公眾號，侵刪)

記者：竇總，您好！感謝您接受我們采訪。可以說，您一直對康輝品牌是十分認可的，從最初選擇康輝作為合作品牌，到現(xiàn)在取得了一定的成績，您為什么對康輝這份事業(yè)如此堅定？

【竇總】：成為康輝經(jīng)銷商也已經(jīng)十年了，我也算一個老的經(jīng)銷商。對我們經(jīng)銷商而言，在康輝就像是在家一樣，尤其是在我第一次走進康輝時，就感受到了康輝的親和力。所以長期以來，我們和康輝的廠商關(guān)系一直都很和諧。我認為，會做事先要會做人，人做好了，事才能做的更好。康輝的沈總為人很好，也很正派，給我們經(jīng)銷商一直傳遞正能量，所以我們的合作也能一直長久下來，我也滿意。

(圖片來源：康輝地板公眾號，侵刪)

記者：隨著精裝房政策的落地，全屋定制成為了行業(yè)市場上的又一個風口。您覺得這樣的發(fā)展趨勢對經(jīng)銷商而言有什么樣的利弊？您是否有針對這樣的市場趨勢做出品牌渠道的調(diào)整？

【竇總】：目前行業(yè)整體的趨勢并不是很景氣，但是在不景氣的前提下，前期調(diào)整很重要。原來我們以地板為主，現(xiàn)在則以全屋定制為主打方向。我做康輝這么多年，在南通不管是小區(qū)還是裝修公司，對康輝的品牌認知度都很高。所以，從地板過度到整木定制，我們只是轉(zhuǎn)換了一下產(chǎn)品，一些老客戶仍然十分的信任我們，畢竟這么多年，我們的信譽一直是有保障的。康輝地板在南通耕耘這么多年，在每一個小區(qū)，每一個裝修公司都積累了強大的口碑。只要提到康輝，客戶都會豎起大拇指，這一點令我們非常欣慰和自豪。

(圖片來源：康輝地板公眾號，侵刪)

記者：越來越多的設(shè)計師、裝修公司渠道被重視，您在這一塊的營銷上具體有什么樣的經(jīng)驗可以和其他經(jīng)銷商分享？

【竇總】：我認為，裝修公司以及設(shè)計師也需要找一個信譽高，口碑好的品牌。我們康輝在南通這么多年，只要提到康輝，他們都是十分滿意的，平時合作也很愉快。我們平時相處中和像對待朋友一樣，對待他們，一些活動，我們都會邀請他們到我們店來，進行互動，我們也會積極的拜訪他們，維持彼此間的良好關(guān)系，增進我們的友誼。當然，打鐵也要自身硬，平時合作時，我們對客戶的服務(wù)和提供的產(chǎn)品做到保質(zhì)保量，這是我們能夠一直合作下去的基礎(chǔ)。

記者：隨著消費升級，個性化需求越來越多，傳統(tǒng)的家居產(chǎn)品已無法完美滿足消費者的需求。南通專營店在南通的全屋定制家居市場的認可度如何？有怎么樣的營銷計劃？

【竇總】：在南通，我們康輝是一個相對高端的家裝建材品牌。我們的門店裝修也是十分的高端和顯眼。在整個建材市場，提到康輝，大家都知道我們，這就是我們品牌的影響力。

(圖片來源：康輝地板公眾號，侵刪)

(圖片來源：康輝地板公眾號，侵刪)

記者：從康輝地板到康輝全屋定制，您覺得康輝最大的優(yōu)勢是什么？

【竇總】：康輝算是一個老品牌了，尤其是前幾年在央視星光大道，給大家留下了美好的印象。更重要的是，康輝的產(chǎn)品，無論是地板還是墻板、櫥柜等整木定制產(chǎn)品，品類十分的齊全，客戶需求的產(chǎn)品應(yīng)有盡有。所以他們也很愿意和我們合作。

記者：好的。期待您在南通市場有更精彩的表現(xiàn)，謝謝！

(文章來源：康輝地板公眾號，侵刪)