【福湘人】邵商多才干 經營秘訣不計其數

福湘有眾多優秀的經銷商伙伴，他們對福湘有著強烈且深厚的企業認同感和歸屬感，他們始終不渝的緊跟福湘前進的腳步，他們是福湘環保衛士形象揚名四海的最佳踐行者！

古有徽、晉兩地之商聞名中華，隨著時代變遷發展，改革開放后，“邵商”迅速崛起成為湘商的一支勁旅，與溫商齊名，聞名海內外，今天介紹的兩位福湘經銷商陳小華、劉可德就是精通商道，重義氣講誠信的邵商代表。

(圖片來源：福湘地板公眾號，侵刪)

陳小華 武岡福湘專賣店負責人

(圖片來源：福湘地板公眾號，侵刪)

劉可德 邵陽福湘專賣店負責人

商界之傳奇 業界之典范

陳小華

最開始的時候，陳總屬于福湘二級經銷商，但因為對福湘有著高度的認可，所以店內一直經營有福湘直供的白乳膠產品一直與當時任福湘白乳膠銷售負責人的曾志遠先生（現福湘木業銷售副總兼湖南區總監）交往甚好，也因此與福湘結下了不解之緣。

隨著專賣店的生意越來越紅火，陳總也從二級經銷商轉變為福湘木業武岡地區一級經銷商。

商業傳奇的誕生

不久，陳總就斥資購入擁有上千平方的賣場，打造福湘武岡運營中心，依托福湘的平臺力量，建立起以福湘板材、木門、石膏板、油漆、五金、成品家居等產品為主，綜合銷售衛浴、陶瓷地磚、燈飾等產品的家居建材產品賣場，也是打造武岡第一家一站式家居建材商城，自此陳總的生意越做越大，成為武岡商界的傳奇人物，福湘之名也傳遍武岡大地。

(圖片來源：福湘地板公眾號，侵刪)

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武岡福湘專賣店展示

門店經營的致勝法寶

活動推廣：2012年，家居建材活動推廣方式還相對單一的時候，陳總就開始組建武岡建材家居聯盟，聯合區域內各類建材經銷商，利用產品種類豐富、物美價廉的優勢，舉行大型的建材家居購物活動。通過極高的優惠力度和熱鬧的活動氛圍，刺激消費者情緒提高其購買欲望。

此類大型活動每年舉辦頻率不低于5次，并且每月小型活動不斷，利用高頻次的活動進行品牌宣傳和市場推廣，充分挖掘潛在客戶。

專業團隊：此外，陳總也是福湘經銷商中最早提出打造門店團隊概念的人。他認為隨著門店規模的擴大，夫妻店人員不足精力有限，能提供的購物體驗不再能滿足日益挑剔的消費者，一家專業的品牌產品專賣店，不僅需要有專業的店面形象，還需要具備一支導購、設計、安裝、售后等職能人員俱全的團隊，才能更好的服務消費者，從而獲得不斷的客源。

產品及配套服務：在產品銷售和配套服務上，陳總也是緊跟市場動向和福湘號召。陳總成為福湘湖南省內最早一批購入封邊機、切割機、排鉆等成品家具加工機械的經銷商，為消費者提供更優質全面的配套服務。并在2016年接觸福湘成品家具產品，成效顯著，至今一個月內所接到的訂單量可高達數十單。

(圖片來源：福湘地板公眾號，侵刪)

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陳總店內的成品家居產品展示

經銷商之典范

經營福湘11年，陳總在經營模式的創新方面一直處于領先地位。福湘也多次組織經銷商隊伍參觀武岡福湘運營中心，學習陳總先進的經營模式與團隊管理理念。

(圖片來源：福湘地板公眾號，侵刪)

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圖為2015年福湘年中湖南經銷商大會在福湘武岡運營中心舉行

(圖片來源：福湘地板公眾號，侵刪)

陳總及其團隊、福湘領導團隊合影

精攻渠道 打造木工之家

劉可德

板材對于一般消費者而言，只會在有裝修需求的時候接觸到，他們對于板材了解甚少，多半會通過木工師傅了解并選擇板材。因此，木工群體在經銷商板材銷售中的重要性不言而喻。

劉總意識到這點，通過建立微信群為木工群體提供交流平臺的同時，也加強了自己與木工的聯系。日積月累，劉總的木工朋友，現已發展成為一支100多人的鐵桿木工隊伍。

(圖片來源：福湘地板公眾號，侵刪)

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邵陽福湘專賣店展示

劉總待這些木工師傅親如兄弟，視他們為自己的“合伙人”，在木工師傅的工作過程中提供了許多便利，久而久之木工師傅們只要手頭有單，都會第一時間前往劉總店中成交，他們也形成了合作共贏的雙贏局面。

(圖片來源：福湘地板公眾號，侵刪)

劉總與福湘領導團隊合影

群星璀璨，各展其長

福湘的經銷商就猶如燦爛的夜星，他們聚集在一起形成福湘這個龐大的星系。他們或善于開發渠道、或精于活動推廣……為經營好福湘品牌，他們不遺余力的散發著屬于自己的璀璨光芒，讓福湘星系在夜空中更加的耀眼奪目。

(文章來源：福湘地板公眾號，侵刪)