從地板到高定：XIIF禧梵全屋定制劉守易成就千萬級大商

3年前，他作為大衛地板華北市場先鋒，位居該區域經銷商實力前三甲；3年后，他已躋身大衛·XIIF禧梵全屋定制年銷售額超千萬大商行列，在天津這個環渤海地區經濟中心，牢牢占據高定領域優勢地位。他就是天津大衛經銷商總代理，劉守易先生。

(圖片來源：大衛地板供稿，侵刪)

XIIF禧梵全屋定制天津經銷商總代理 劉守易先生

創二代接力品牌升級，從地板到高定樹立“行業標桿”

上世紀90年代，劉守易父母初到天津打拼，剛好是家裝行業興起的時代。經過深入的市場考察，于蕓蕓品牌中選擇了大衛作為起點，自此開始了白手起家的“地板一代”旅程；2015年，劉守易開始接手大衛，一路走來風風雨雨，期間有很多人離開了這個行業，但他始終堅守如一，并做到華北前三甲，在天津業內享有雄厚影響力，客戶態度也從“沒聽說過大衛地板”變成“我看到了你們的廣告”、“大衛也是大品牌”；2018年，XIIF禧梵全屋定制品牌發布，劉守易第一時間跟進，雖然為顧客提供延伸服務比單純的銷售給顧客一件產品更有挑戰性，但他依舊迎難而上，豐富自身產品線，近幾年品牌優勝劣汰，疫情影響，各行各業也被迫進入新一輪洗牌，穩健的企業才能度過寒冬；2020年，成功簽約天津復地溫莎堡養老院500w項目；2021年，收獲近50套別墅大單……劉守易回憶說，“最初選擇XIIF禧梵，是考慮到可以和大衛地板相輔相成，起到1+1>2的效果，地板的客戶可以轉化為全屋定制的客戶，我們的服務能得到很好的延伸，客戶也傾向于‘一站式’購物。選擇XIIF禧梵，既是我們自己生意的轉型升級，也是為了將大衛的優勢最大化呈現給顧客”。

XIIF禧梵300㎡大展廳，沉浸式體驗全屋效果

目前，劉守易在天津河西區環渤海裝飾城擁有兩個門店，XIIF禧梵店就在地板店的同樓層，為了充分展示定制樣品，選擇了300平米大展廳，并且劃分不同的功能區，讓顧客置身店中猶如回到家中，沉浸式體驗全屋定制的效果。劉守易說，“地板客戶轉化為定制客戶的成單率很高，對于我們談單來說也有很好的切入點。在品牌宣傳方面，在各大裝飾城我們XIIF禧梵都有廣告牌宣傳，面向主干道，以及入口處，占據C位。我們對于正在施工的現場也會張貼品牌廣告，以吸引小區內的更多業主。同時，我們積極參加家博會、嘗試品牌聯盟，品牌之間的聯動以及同行之間的口碑，也是潛在的商業價值。”

(圖片來源：大衛地板供稿，侵刪)

XIIF禧梵全屋定制天津展廳一角

頂尖設計，全國一流設計團隊“私享訂制”

定制更偏向于“個性化”，需要綜合的考慮客戶的需求，考慮到房間內不同位置的設計與尺寸，融進整體方案中，燈光、軟裝是為定制產品增添色彩的元素，就連電器擺放的實用性，也是對定制設計師的考驗，要有“大局觀”。劉守易介紹說，“我們為客戶提供的是‘私人訂制’的服務，而不是死板的提供固定的樣式給客戶。從前端設計，一次次在店內和現場跟客戶確認方案，到施工階段，實時向客戶匯報進度，第一時間解決現場問題，客戶看到的是我們認真熱情的服務態度。客戶把自己的‘房子’交給我們，我們不能辜負客戶的信任。我在品牌聯盟活動中，能和其他品類接觸，完善我在定制方案中的細節，也能了解消費者對市場上主流品牌和型號的選擇，在和顧客交談時很快了解顧客的喜好和風格”。

站在客戶角度去思考，信任源于“眼見為實”

XIIF禧梵服務的客戶以中高端居多，不論是房屋的面積，還是裝修風格，材料的選擇，客戶都有很高的要求和自己的想法，一方面是在方案中執行客戶的需求，另一方面，劉守易團隊也會給到很多建設性意見去調整細節。“我們會給客戶提供可以比較的方案，先客戶一步想到在實際裝修中會遇到的問題，并提供解決方案，畢竟我們的團隊是非常有經驗的，站在客戶的角度去思考，客戶才會覺得服務到位。”劉守易說，“中高端客戶在定制產品的消費是很謹慎的，我們會邀請客戶到工廠實地參觀，了解XIIF禧梵的生產環境，去親眼目睹千萬級別的設備生產出來的產品有多精美，基本上客戶都會堅定的選擇我們，還會從客戶口中替XIIF禧梵進行宣傳，信任就是這樣建立起來的。”

(圖片來源：大衛地板供稿，侵刪)

廣受好評，顧客的一句“喜歡”“滿意”是對我們最大的認可

做建材最開心的不是賺了多少錢，而是賺到了多少陌生人的信任，久而久之成為朋友，并且一直支持、選擇自己，這是用錢買不到的，客戶才是最大財富！劉守易說，“最讓我們感到自豪的是XIIF禧梵的品質，有很多正在居住的房子需要增加定制產品，而XIIF禧梵的環保屬性，讓客戶非常贊賞。細節決定成敗，XIIF禧梵不論是選料、工藝，還是樣式、顏色，都可以精準地滿足顧客需求，顧客的一句‘喜歡’‘滿意’是對我們最大的認可。”XIIF禧梵的品質保障，讓劉守易團隊對客戶的引導和服務更有底氣。做好服務，產品優質，是驅動老客戶介紹新客戶的動力，這樣的客戶積累也是品牌發展最大的優勢。

(圖片來源：大衛地板供稿，侵刪)

用戶至上，業內資深安裝團隊，一站式服務，專業成就價值

“業精于勤荒于嬉”，劉守易店內現在設置有設計部門、供應鏈管理、工長、工人，以及售后部門，旨為客戶提供最優質的服務。團隊成員首先保障自己工作內容，還會互相協調幫助。比如設計師在和顧客講解方案的同時，也起到輔助銷售的作用；比如供應鏈管理不僅負責對接工廠下單，還要把握客戶對于工期的要求，適當調整和督促每個項目的進度，讓店內的項目滾動前進；比如工長，需要管理每位工人的工作內容，保障交付時間，也是主要在現場協調工人與客戶的橋梁；再比如售后負責人，在工長交付的同時，會去現場做最后把關，也會在客戶提出需求時，第一時間給予反饋，需要有現場的判斷和處理能力。每一個項目都在此過程中積累經驗，每個成員的工作積極性也來自于團隊的互助和客戶的認可。

劉守易是一個有著強大夢想的人，永遠保持熱情，從未覺得追逐目標是一件辛苦的事情。另一方面，他對XIIF禧梵有極強的信心，這使他的奮斗目標永遠清晰。敢闖敢拼，不斷超越，突破自我！劍膽琴心，細心大膽，儒雅果斷！成就了劉守易的成功之路。

(文章來源：大衛地板供稿，侵刪)