【紅利地板】一起來看蕭山經(jīng)銷商蘇紅梅的經(jīng)商秘訣

2018年4月，坐落于世紀(jì)建材市場的璟望府已經(jīng)創(chuàng)立17年。而在這17年的發(fā)展中，蘇紅梅和她的團(tuán)隊跳出地板、板材銷售的單一模式，轉(zhuǎn)型成為集硬裝設(shè)計、地板、軟裝、整木、吊頂為一體的全屋定制館。能夠在風(fēng)云變化的建材市場立于不敗之地，璟望府有著獨(dú)特經(jīng)營之道，本期我們一起來了解這位成功人士的經(jīng)商秘訣。

-人物創(chuàng)富故事-

蘇紅梅，從事建材裝飾行業(yè)17年，為蕭山璟望府家居總經(jīng)理，紅利地板蕭山總經(jīng)銷商。我們一起來看她的經(jīng)營之道。

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1.從強(qiáng)化地板批發(fā)走量做起

地板行業(yè)是蘇紅梅初入市場的試金石。“從強(qiáng)化地板批發(fā)走量做起，從0.5元/㎡微薄利潤做起，我們像是在‘夾縫中’求生存一樣，必須一步一個腳印，慢慢積累口碑。”

2.破局市場，嗅機(jī)轉(zhuǎn)型

當(dāng)時不少本土老牌商家的市場占有率非常高，憑借敏銳的市場嗅覺，蘇紅梅逐漸摸清市場，轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，她果斷放棄了利潤低、市場認(rèn)可度不高的地板批發(fā)業(yè)務(wù)，開始著手于地板零售，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售規(guī)模，創(chuàng)立了璟望府地板館，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國各地。

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良好的業(yè)績離不開穩(wěn)定的團(tuán)隊。“去年，璟望府人均創(chuàng)造價值近300萬元。”蘇紅梅介紹說，“從產(chǎn)品前期對接開始，溝通、搭配、設(shè)計、售后等環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)，為了滿足多樣化的消費(fèi)需求，璟望府整木館在家具定制的過程中，會根據(jù)客戶喜好，提供包括設(shè)計、材料等在內(nèi)的三至四套定制方案，并進(jìn)行現(xiàn)場測量，確保沒有尺寸偏差。”

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提到紅利地板，蘇紅梅自信地介紹說，地板的油漆工藝有保障，可以用鐵絲“刷”地板后不留痕跡。“我們會在業(yè)主家具搬進(jìn)后做一次免費(fèi)保養(yǎng)，并在售后期間為業(yè)主提供免費(fèi)修補(bǔ)服務(wù)。”

如今的蘇紅梅，不僅是蕭山地板、軟裝行業(yè)的佼佼者，同樣也是紅利等品牌信賴的合作伙伴。

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