恒久經營：品牌與市場的無縫對接

　　杜茂富，中華地板網招商大會第22期代理商，已成功選擇了品牌。杜先生是四川省南充市儀隴縣人，當初欲在當地選擇一些當地還未深入到的地板品牌，由于已經擁有60-120平米的店面，具備顯著的代理優勢，在22期招商大會上異常“受捧”，前來咨詢、推廣的地板品牌絡繹不絕，直到目前，也是眾多廠家競相合作的代理“名人”。

　　發揮了經營優勢 

　　硬件優勢。作為地板行業經營的老客戶，杜先生的優勢首先集中在硬件上，百余平的店面、積累的資金等，這在品牌企業選擇代理商時都是重要的參照，或者說是標準。雖然說這些條件不屬于努力的范疇，但不得不承認它們是做好經營的有力保障。

　　軟件優勢。但大多數代理人或者創業人，不具備優厚的條件，那么，經營的經驗（行業關聯性強的經驗）、經營策略、經營者素質、渠道資源等，就成為沖破品牌代理難關的有力武器了。

　　很多代理商可能會說，我在這個行業混跡江湖數十載，那新進的無名小輩是否就沒有發揮的空間了呢？所幸，殘酷的交易中，論資排輩的比重并非那么大。當然，行業從業時間越久，人脈越廣，資源越多，也可能意味著經營能力越成熟，杜先生是地板行業“＊＊湖|”了，他當初提出的代理要求不多，但足見其“功夫”深淺，這就要從怎么在眾多品牌中選擇最適合的說起了。

　　根據地域特征選對地板品牌

　　顯而易見，杜先生的選擇很多，直至他如今代理成功，也還不斷有新的品牌前來推廣。因此，選擇多也未必是件好事，怎么才能百里挑一，選中自己的店面和自己的綜合能力可承受，可恒久經營，可持續發展的品牌呢？

　　“最好是四川儀隴縣沒有人代理的品牌”，這是杜先生的代理要求，簡單一句話可謂道出了其經營秘訣。要找一個地方還沒有人代理的品牌并非易事，尤其現如今各品牌大商對渠道都是精耕細作，進行扁平化管理。

　　在當地，地板經銷商與廠家合作，地板體驗式營銷方法頻多，如耐磨試驗、防水測試等，市場競爭激烈，可在杜先生看來，無論是當地市場還未達到飽和，還是經營面臨瓶頸，還是政策的推進，新品牌的需求都十分迫切。

　　杜先生憑借自己的行業經驗和市場嗅覺，通過對儀隴市場的深入調查，政策試點、震后建設、生活轉型等都將可能成為消費點，在短期內即利用網絡的廣泛性、深入性選擇了代理品牌。據了解，目前該品牌的當地市場拓展工作正在順利進行。

　　提高二、三級市場地板品牌意識

　　如上所述，即使杜先生這樣發展成熟的代理商，也需要不斷提高品牌代理意識，以適應市場變化。

　　目前，僅四川儀隴市場仍有不少品牌進駐，市場潛力無限，不同品牌的專賣店競相開業。雖然受年前原材料供給減少等因素的影響，然而隨著品牌下鄉的戰略推進，急需要木地板品牌拉動農村市場。

　　在您選擇品牌時，在未來兩年內將發展二、三級市場作為首要目標，產能大、品質好，走高端產品線，產品特色鮮明的品牌更具有競爭力。此外，重視品牌形象建設，品牌推廣力度大的品牌企業也是首選。