從崛起到爆發(fā) 看圣象三層實(shí)木如何沖破行業(yè)“寒冬”

2018年轉(zhuǎn)瞬流逝在時(shí)間長河里，這一年，對(duì)于家居行業(yè)來說，是冷暖交匯的一年，也是充滿變數(shù)的一年：全屋定制帶來的興奮、決戰(zhàn)新零售的激烈、重大并購案的接連上演、傳統(tǒng)零售的下滑、渠道的全面碎片化......這其中冷暖也自知，甘苦也自知。

單純從家居消費(fèi)市場來看，2018年的很多變化是有目共睹的。比如大家已經(jīng)很熟悉的關(guān)鍵詞“新中產(chǎn)”、“消費(fèi)升級(jí)”、“8090”等等，這些名詞長短不一，卻都反映了一個(gè)共同的市場趨勢——消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值需求提出更多維度的要求，不僅要質(zhì)量、品牌還要調(diào)性和個(gè)性化等等。

(圖片來源：圣象地板公眾號(hào)，侵刪)

KY8311 寶瑪

家居行業(yè)中一個(gè)重要的品類——地板，也經(jīng)歷了同樣的市場變化，從過去的滿足使用需求，到審美需求，再到健康環(huán)保甚至心理認(rèn)同需求。伴隨著這個(gè)消費(fèi)趨勢的變化，地板品類的“重要成員”三層實(shí)木地板，也在崛起、爆發(fā)并進(jìn)入深層次的發(fā)展階段。

新中產(chǎn)共鳴，2018三層實(shí)木迎來增長年

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KS8371 劍橋橡木

想在市場搶占先機(jī)，首先必須洞察和適應(yīng)消費(fèi)群體的變化。

據(jù)美國波士頓咨詢集團(tuán)（BCG）估計(jì)，中國中產(chǎn)（每月可支配收入1.2萬-2萬元）及富裕（每月可支配收入2.2萬元以上）家庭數(shù)量，預(yù)計(jì)在2026年達(dá)到1億戶；次外，據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示，2017年90后在現(xiàn)場娛樂消費(fèi)人群中票房貢獻(xiàn)接近6成，視頻娛樂付費(fèi)用戶中占比接近60%，共享出行領(lǐng)域接近5成，外賣APP中接近5成...

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SX1502 黃金板2號(hào)

毫無疑問，8090后已經(jīng)構(gòu)成了中產(chǎn)大軍中一支數(shù)量龐大且消費(fèi)潛力巨大的“新中產(chǎn)”力量。隨著我們中等收入家庭的不斷擴(kuò)容，巨大的消費(fèi)升級(jí)需求還將持續(xù)釋放。

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在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，8090已經(jīng)成為主要消費(fèi)大軍

除了消費(fèi)人群和潛力之外，“新中產(chǎn)”帶來的另一個(gè)變化則體現(xiàn)在，消費(fèi)者的消費(fèi)意愿和消費(fèi)心態(tài)中，他們擁有更多可支配收入，更愿意為那些更具設(shè)計(jì)感、品質(zhì)感、價(jià)值感和綠色環(huán)保的產(chǎn)品買單。

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KG6114 金斯墩橡木

這些變化很快也在家居市場發(fā)生了連鎖反應(yīng)，就地板品類而言，擁有更高性價(jià)比、更有設(shè)計(jì)感和品味感和大環(huán)保概念的三層實(shí)木地板逐漸走俏，并在近幾年快速迎來了發(fā)展年、爆發(fā)年。2010年國內(nèi)三層實(shí)木復(fù)合地板的國內(nèi)銷量約500萬平方米，到了2016年，幾乎翻了一倍。而在2014年-2015年期間，圣象更是將三層實(shí)木這一板塊做到了100%的增長。

2018年對(duì)于三層實(shí)木復(fù)合地板而言，仍然是一個(gè)強(qiáng)勁、堅(jiān)挺的持續(xù)增長年。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院《2018年中國木地板行業(yè)市場前景研究報(bào)告》統(tǒng)計(jì)分析，實(shí)木復(fù)合地板中的多層和三層占比23.58%，總量上雖然不及低價(jià)的強(qiáng)化地板，但在增長率方面，達(dá)到9.95%（遠(yuǎn)高于強(qiáng)化地板的2%），領(lǐng)銜各品類地板增長，成為地板皇冠上的明珠。

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順勢而為，2019三層實(shí)木潛力不設(shè)限

無論一個(gè)產(chǎn)品還是品類，想要在相對(duì)成熟的市場獲得快速競爭力，所要具備的成功因素是多種多樣的，除卻大環(huán)境和各種營銷、經(jīng)營模式之外，最終仍需回歸到產(chǎn)品價(jià)值本身。只有產(chǎn)品這個(gè)“1”能夠站穩(wěn)，才能有后面的多個(gè)“0”的加持。

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KS8364 阿蘭達(dá)曲柳

三層實(shí)木為什么能夠成為增長最快的地板品類？根本原因可能還是在于三層實(shí)木的產(chǎn)品，更適應(yīng)當(dāng)下的消費(fèi)需求和市場。

與目前市場銷售大頭強(qiáng)化地板相比，三層實(shí)木無疑更具有品質(zhì)感和價(jià)值感，更加綠色環(huán)保，這迎合了“新中產(chǎn)”和“8090”的消費(fèi)需求；與獨(dú)體實(shí)木地板相比，三層實(shí)木又更加簡約環(huán)保，更加豐富多彩，更具有性價(jià)比，功能性也更強(qiáng)，這也迎合了年輕消費(fèi)者“不買最貴的，只買最好的”這種消費(fèi)心態(tài)。

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2018年當(dāng)最后一批90后成年，8090這類群體也逐漸登上了社會(huì)的舞臺(tái)，結(jié)婚、買房、生子，他們對(duì)地板產(chǎn)品的需求空前強(qiáng)大，更適合年輕人的三層實(shí)木地板成了大勢所趨。可以預(yù)測，未來這種趨勢還將進(jìn)一步加大，三層實(shí)木地板無論是在地板領(lǐng)域還是家居精裝修領(lǐng)域都蘊(yùn)藏著無窮的潛力。

圣象大宅、大木工匠，突破地板消費(fèi)新高度

(圖片來源：圣象地板公眾號(hào)，侵刪)

相對(duì)來說，三層實(shí)木的結(jié)構(gòu)是較為復(fù)雜的，涉及到三層材質(zhì)的合理分配，膠水粘合，鎖扣和各種各樣的工藝技術(shù)，所以三層實(shí)木地板比其他品類更需要企業(yè)和品牌的實(shí)力與技術(shù)。作為國內(nèi)三層實(shí)木領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌—圣象康逸，早在2016年，其三層實(shí)木地板份額，便占據(jù)了近50%的市場份額。

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DS7502 柚木蘇編

細(xì)數(shù)圣象康逸三層實(shí)木產(chǎn)品，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多市面上耳熟能詳?shù)拿郑琖OO烏金木系列、唐之韻系列、M系星座地板、大宅系列地板、大木工匠系列、V3小菠蘿系列等等，無一不成為市場上深受消費(fèi)者歡迎的潮流產(chǎn)品。同時(shí)，憑借高難度的鋸切工藝和開放式油漆工藝，圣象三層實(shí)木地板已經(jīng)成為市場上“會(huì)呼吸”地板的代名詞。

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2018年，圣象康逸又在三層實(shí)木產(chǎn)品領(lǐng)域有了更高的“新突破”。擁“大家風(fēng)范”氣質(zhì)的大宅系列、飽含匠心精神的大木工匠系列，相繼問世，滿足了中產(chǎn)消費(fèi)者對(duì)三層實(shí)木更高的消費(fèi)需求。

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圣象大宅系列擁有最大可達(dá)到2390*200mm的超大板幅；全球范圍內(nèi)甄選優(yōu)質(zhì)珍貴木種；設(shè)計(jì)靈感源于最地道的歐洲文化，比如大宅蘇編，靈感正是來源于蘇格蘭短裙舞動(dòng)的格子中；并且仍然保留了圣象三層實(shí)木“會(huì)呼吸”的特質(zhì)，為消費(fèi)者營造“大家風(fēng)范”的家居體驗(yàn)。

而大木工匠，則采用木蠟油工藝、組合仿古工藝以及純手工擦色工藝，極大程度展現(xiàn)了圣象工匠的精益求精態(tài)度。此外，大木工匠還可以從同款產(chǎn)品、多款產(chǎn)品中進(jìn)行創(chuàng)意拼接，為用戶打造多姿多彩的生活。

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大宅系列和大木工匠系列的重磅推出，其意義不僅僅在于為更加豐富和多元化的消費(fèi)市場提供了一個(gè)相對(duì)完美的選擇，更重要在于提振了圣象大品牌的品牌調(diào)性與人文內(nèi)涵，更為中國地板消費(fèi)市場帶來更廣闊和美好的想象空間。

2019三層實(shí)木高端化，為價(jià)值回歸打基礎(chǔ)！

(圖片來源：圣象地板公眾號(hào)，侵刪)

從2018年圣象三層實(shí)木地板的市場和產(chǎn)品表現(xiàn)來看，無論是大宅系列還是大木工匠，又或者其他產(chǎn)品，2019年更多超過1000元/㎡的高端地板，圣象正在將三層實(shí)木地板逐步推向高端化。

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KG9135 R圣馬可橡木2號(hào)

然而，高端化不是目的，創(chuàng)造價(jià)值、回歸價(jià)值才是一切行為的核心指向。2019年，圣象三層實(shí)木地板將通過產(chǎn)品價(jià)值、設(shè)計(jì)、服務(wù)等方面的不斷完善，逐步為今后不斷提升品牌價(jià)值，完善消費(fèi)者的居住空間環(huán)境夯下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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KG9123 哈利法橡木

未來，盡管還有著很多經(jīng)濟(jì)不確定性，但毋庸置疑，對(duì)生活品質(zhì)有要求的消費(fèi)者將會(huì)越來越多，也將會(huì)出現(xiàn)更多品牌忠誠度高、追求健康生活、重視家庭的消費(fèi)者家庭。而這不僅僅是所有地板品牌們面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，同時(shí)也更是三層實(shí)木領(lǐng)軍品牌圣象康逸所要肩負(fù)的責(zé)任和義務(wù)。

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2018年，很多人說家居行業(yè)又迎來了“寒冬”，然而，對(duì)于圣象三層實(shí)木而言，“寒冬說”可能永遠(yuǎn)不會(huì)存在。2019年，面對(duì)全新的市場，更加個(gè)性的消費(fèi)者，對(duì)于品牌來說贏取市場變得更加難了，但是，善于洞悉市場，依靠產(chǎn)品價(jià)值抓住消費(fèi)者，在競爭激烈的市場勝出的話，也將帶來更大的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

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