大友地板：優化渠道管理 打造精英團隊

　　入春以來，上游房地產增量稍有回暖的趨勢，加上首次置業剛需群體的入市，給低迷地板業帶來了難得的一抹春色，不過，國家房屋限購政策及兩套以上房貸政策短期內并沒有明顯松動跡象。地板行業需要一段時間的緩慢前行后才會有明顯好轉。

　　面對地板行業整體的復雜形勢，大友地板作為有著二十二年發展歷史的大型地板生產企業，有必要理清思路，把準市場脈搏，以制定出行之有效的市場營銷及品牌推廣策略。

　　一、理性看待促銷

　　每年的“五一”、“十一”都是傳統促銷旺季，今年的“五一”也不例外。許多地板廠家早在四月上旬就已經推出力度頗大的促銷政策。面對價格大戰，可謂是“幾家歡樂幾家愁”。由于地板行業促銷已漸趨常態化，通過促銷活動，短期內確實能夠幫助企業提高銷售利潤，但并不能從根本上改變整體的頹勢，也不利于企業的長久、可持續發展。

　　二、團隊高效管理

　　企業的競爭歸根到底是人才的競爭。隨著知識經濟時代的到來，高效、合理化的團隊管理是企業正常良好運轉的有力保障。為此，大友木業就制定了詳細的《員工守則》，從各方面對公司高效有序運轉進行了制度化的規范。同時，公司不斷加大員工培訓力度，今年開春以來，已先后開展了員工安全生產、團隊協作的重要性及員工職業素養等內容的培訓。

　　三、優化市場渠道

　　面對市場客觀現狀，大友地板市場營銷中心群策群力，加大對市場調研的深度、力度，積極探索有效渠道營銷模式。一方面，大友地板堅持以市場為導向，對于不適應市場需求的產品，果斷予以淘汰。另一方面，加大對新產品研發投入，今年新推出了大友實木指接地板及大友拼花地板。公司對于地板市場未來發展前景整體上持樂觀態度。

　　隨著地板市場發展逐步走向成熟，消費者的消費行為逐漸趨于理性和成熟，其品牌意識逐步增強。加上地板市場消費的個性化需要的特征也越來越明顯，這些對于身處消費鏈上游的地板企業來講，既是挑戰，更是機遇。