肯帝亞地板：彎道超越 終端制勝

　　2012年6月30日，肯帝亞2012年全國店長培訓(xùn)會(huì)議在江蘇丹陽金陵飯店隆重召開，來自全國各地的數(shù)百位肯帝亞地板店長以及經(jīng)銷商歡聚于丹陽，共同探討學(xué)習(xí)，以謀長久發(fā)展。本次培訓(xùn)會(huì)議為期三天，會(huì)議主題是“彎道超越，終端制勝”。

　　連續(xù)數(shù)年被評為地板行業(yè)十大品牌的肯帝亞地板，在全國各地?fù)碛袃汕Ф嗉覍Ｙu店，為鞏固終端銷售的精細(xì)管理，保持終端銷售的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，肯帝亞每年都會(huì)集結(jié)各地經(jīng)銷商、店長、優(yōu)秀店員等終端精英進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)活動(dòng)。

　　本次培訓(xùn)會(huì)議秉承著理論與實(shí)際相結(jié)合的原則。會(huì)議第一天，正好是蘇皖區(qū)“買肯帝亞地板，中汽車大獎(jiǎng)”大型促銷活動(dòng)舉辦的日子。與會(huì)的店長積極參與活動(dòng)的“導(dǎo)購PK大賽”， PK大賽極大的激發(fā)了導(dǎo)購的競爭意識(shí)和戰(zhàn)斗力，活動(dòng)現(xiàn)場的地板展示區(qū)，導(dǎo)購們熱情而自信地為客戶介紹肯帝亞地板，客戶被導(dǎo)購們的熱情和專業(yè)知識(shí)深深折服，紛紛購買肯帝亞地板，活動(dòng)當(dāng)天成交額創(chuàng)歷史新高，不得不說，肯帝亞地板的導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)是一群充滿活力與激情的團(tuán)隊(duì)。

　　為了提高店長的品牌管理能力和營銷技巧，深化團(tuán)隊(duì)精神。肯帝亞斥巨資邀請建材行業(yè)著名的講師張啟峰、唐磊和張志茹等老師為肯帝亞店長進(jìn)行為期兩天兩夜的理論知識(shí)培訓(xùn)。被譽(yù)為“建材行業(yè)第一培訓(xùn)講師”的張啟峰老師為肯帝亞店長深入剖析了前端銷售員的成功之謎、如何打造精英銷售團(tuán)隊(duì)。張老師授課時(shí)緊密結(jié)合家居建材行業(yè)銷售人員在工作中所遇到的問題，案例的剖析恰到好處，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)作用!資深講師唐磊老師從開拓市場、促銷活動(dòng)等兩大方面來深入闡述，同時(shí)針對建材市場低迷的現(xiàn)狀，唐老師給出了淡季市場如何操作、如何彎道超越與近身格斗的方法。唐老師還指出店面業(yè)績提升需要掌握好硬件、軟件、產(chǎn)品及推廣四種要素。從店面的陳列裝飾入手，把握細(xì)節(jié)，提升管理，從而提高簽單率。張志茹老師向與會(huì)的店長傳授了終端導(dǎo)購技巧，張老師從人性推銷的角度出發(fā)與現(xiàn)場店長進(jìn)行全面互動(dòng)，贏得了現(xiàn)場店長的熱烈掌聲。

　　營銷部部長仰閩波、企劃部部長潘偉和促銷部部長檀玉珍先后就如何提升銷量、如何做好品牌推廣、如何做好促銷活動(dòng)等問題發(fā)表了精彩的講話。仰部長分析了2012年地板行業(yè)的市場態(tài)勢，并給出了如何逆勢飛揚(yáng)的備戰(zhàn)方法;潘部長給大家詳細(xì)介紹了公司在品牌推廣中的舉措，并教店長如何利用公司的品牌優(yōu)勢做好銷售;檀部長對于促銷活動(dòng)的前期策劃和宣傳、后期執(zhí)行中的活動(dòng)現(xiàn)場布置等方面進(jìn)行了深入細(xì)致的解說;。三位領(lǐng)導(dǎo)給店長上了生動(dòng)的一課，店長紛紛表示自己深受啟發(fā)，獲益匪淺。

　　會(huì)議最后，肯帝亞集團(tuán)董事長酈海星發(fā)表了總結(jié)性講話，酈董向與會(huì)人員講述了肯帝亞集團(tuán)的發(fā)展過程，發(fā)展規(guī)模以及發(fā)展方向，讓與會(huì)店長對肯帝亞集團(tuán)有更全面、更深刻的認(rèn)識(shí)。作為經(jīng)銷商和店長的堅(jiān)強(qiáng)后盾，總部會(huì)在品牌推廣、促銷力度、生產(chǎn)產(chǎn)量等方面全面提升，以便更好地為終端服務(wù)。一個(gè)優(yōu)秀的品牌不僅依靠一流的產(chǎn)品和一流的服務(wù)打開和穩(wěn)定市場，同時(shí)還要有強(qiáng)大而有力的終端團(tuán)隊(duì)。終端門店是產(chǎn)品與客戶溝通的直接橋梁，是企業(yè)品牌與消費(fèi)者面對面的互動(dòng)，專業(yè)的終端團(tuán)隊(duì)是一個(gè)品牌的長盛不衰的基礎(chǔ)，這也是肯帝亞品牌魅力的重要組成之一。因此肯帝亞會(huì)繼續(xù)加大對終端人員的培訓(xùn)力度，將肯帝亞終端人員打造成一支具有爆破力的團(tuán)隊(duì)!酈董的講話極大的鼓舞了與會(huì)人員，臺(tái)下響起了雷鳴般的掌聲。

　　7月2日下午7點(diǎn)，肯帝亞2012年店長培訓(xùn)會(huì)議圓滿落幕!據(jù)肯帝亞店長普遍反映，在此次會(huì)議中，他們獲益匪淺，很多工作中的的疑問及瓶頸都得到了非常圓滿的解答，許多困難也迎刃而解。他們在會(huì)議中積累了相當(dāng)豐富的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并對此次培訓(xùn)會(huì)議贊賞有佳。經(jīng)過這次會(huì)議，肯帝亞終端團(tuán)隊(duì)的凝聚力大大增強(qiáng)，士氣大增，斗志激昂。此刻的肯帝亞，從上而下，從丹陽總部輻射到全國各地，是前端的融洽與團(tuán)結(jié)，相信不久的將來，肯帝亞的眾志成城定能結(jié)出市場和品牌的雙重碩果!

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