地產回暖 地板銷售有望逐漸向好

　　前日，＊＊＊＊稱，樓市回暖已成事實;由此，冰封近一年的樓市調控造成相關家居產業緩慢前進的地產寒冬或已遠去。

　　其時，在全球產業轉移，國內房地產市場蓬勃發展的推動下，國內地板業保持快速增長，自2011 年房地產調控以來，市場對地板行業產生一定擔憂，從短期來看，地產銷量變化確實對地板消費產生一定沖擊。但從長期來看，地板消費前景仍一片光明，目前我國城市化率僅47%，未來我國城市化仍將穩步推進，每年仍有1000 萬農村人口進入城市，城市化的推進必將帶來相應的住房需求。此外，我國居民人均可支配收入已進入快速上升期，隨著家庭財富的積累，對高品質生活的追求，地板更新需求也將進入釋放期，因此中長期看地板消費前景依然值得看好。

　　筆者近期在北京紅星美凱龍、居然之家等一線建材賣場內進行了隨機了解。

　　范文堅是北京世友地板的經銷商，作為從事地板銷售六年多的地板專家，他對當下的“地板寒冬”有另一番理解。他說，去年年底在紅星美凱龍發起世友地板十周年慶典促銷，短短兩小時創下近兩萬方、銷售額近兩百萬元的完美業績。在今年各地板品牌銷量出現大幅滑坡的情況下，世友仍然保持了15%的增幅，而在“地板寒冬”能有如此表現，除卻世友地板品牌影響力外，經銷商自身的努力和勤奮也是必須的。

　　找方法 經銷商怎樣過得會更好

　　當下的形勢已經很明顯，地產回暖，地板銷售有望逐漸向好。在政策放松和降價等因素作用下，消費者對地產的預期有所改變，剛需開始回流市場，房屋銷量逐漸回升。地產銷售與地板消費二者之間存在0.5-1 年左右的時滯，我們預計隨著國內地產市場的回暖，國內地板消費有望從三季度開始逐漸走出谷底。同時由于房價的下降，居民將有更多的資金對房屋進行裝飾，此對地板消費也是一大利好。

　　在這樣的形勢下，經銷商依托總部資源、強化自身，才能在大好形勢下再登高峰。

　　第一，優化終端營銷隊伍，這是經銷商和廠家共同的責任。導購員作為營銷隊伍的先鋒，他們活躍子啊產品銷售的最前線，任何注重銷售及終端建設的生產廠家或渠道商決不會忽略營銷對隊伍的作用。

　　第二，門店設計要更新潮、更環保。這是大勢所趨，確實有更多有著環保理念的消費者和設計師正在試圖迎合這種品位。

　　第三，聯合營銷，攜手共贏。經銷商在爭奪市場的同時更應該加快整合步伐，同其他行業加強合作，結成聯盟，有效地整合銷售渠道，聯盟品牌跨越資源共享，也可以聯合促銷。

　　第四，促銷要推陳出新。很多經銷商的促銷、折扣活動都是“花架子”，但他們的銷售業績反而更好。現在連超市那樣標準化程度很高的賣場都有促銷產品和促銷活動，作為家居地板，更應該在促銷上下功夫，找新奇、特別的點來帶動消費者關注以形成購買行為。

　　總之，消費者是關鍵。地板行業的發展和變革，其實就是針對消費者和市場需求進行的，消費者購買心理發生變化，商家就要及時作出調整來應對這種變化，才能得到消費者的歡迎。

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