未來家地板區(qū)域經(jīng)理培訓感想

　　未來家地板，離我所住之地一路之隔，路雖近，反倒未曾有過什么深入接觸。墻內(nèi)開花，一般都是墻外香，這似乎成了一個哲學命題。一個偶然的機會，應(yīng)未來家地板之約， 7月6日前去未來家地板總部，給總部的大區(qū)經(jīng)理和銷售精英進行《區(qū)域市場業(yè)績提升實戰(zhàn)訓練》的培訓。

　　未來家地板的總經(jīng)理何家忠先生是地板行業(yè)的元老級人物，行業(yè)的資深專家，曾任＊＊＊＊個地板協(xié)會——上海地板協(xié)會首任會長。之前的多次交流，其氣度、風范、專業(yè)、見解，都讓人欽佩。他點名讓去培訓，并在培訓前表示會親臨現(xiàn)場，讓我頓有班門弄斧之感。

　　雖是班門弄斧，有一定的壓力，但反過來想，更是學習的良機，所以也就索性放開了。

　　未來家地板現(xiàn)狀：

　　作為以國際化品牌定位的未來家地板，自2010年拓展國內(nèi)市場以來，以低調(diào)的姿態(tài)，在各地穩(wěn)健發(fā)展，通過對經(jīng)銷商的貼身保姆式服務(wù)，經(jīng)兩年的拓展，已成為地板行業(yè)的一批黑馬。這匹黑馬，現(xiàn)在雖然尚未引起行業(yè)內(nèi)的廣泛的關(guān)注，但以爆發(fā)的速度，在快速前行。

　　隨著未來家地板區(qū)域市場的發(fā)展，如何在現(xiàn)有的條件，加快市場開發(fā)的進度，更有效的幫扶經(jīng)銷商，提升市場業(yè)績，就成了亟待解決的問題。

　　區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該培訓什么內(nèi)容?

　　安排參加培訓的是未來家地板的大區(qū)經(jīng)理和銷售精英，共計20多人。這些人都是身經(jīng)百戰(zhàn)，有著豐富的市場操作經(jīng)驗，課程內(nèi)容和授課形式的選擇將最終影響到培訓的效果。

　　經(jīng)斟酌再三，我對原有的課程體系，做了較大的調(diào)整，決定從區(qū)域經(jīng)理的定位和自我管理、經(jīng)銷商的開發(fā)、區(qū)域經(jīng)銷商的維護和業(yè)績提升三個方面入手，以啟發(fā)、互動演練的培訓方式為主，以實戰(zhàn)、實用、實效為出發(fā)點，展開課程。

　　培訓進行中：

　　培訓以分組PK的形式進行，從培訓一開始，未來家地板的銷售精英們，就展現(xiàn)出未來家的活力和進取精神，各小組進行著激烈的碰撞和交鋒。誠如＊＊＊所言：“從戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭，這事我們的主要方法。”在培訓的過程中，充分結(jié)合每一個人的實戰(zhàn)經(jīng)驗，去梳理在日常工作中存在的問題，進而去解決。

　　一個個平時遇到的問題，在這里得到了充分的論證和補充。諸如在招商的過程中，客戶的質(zhì)疑有哪些，如何回答?招商先找商，如何快速捕捉潛在經(jīng)銷商?在市場維護的過程中，需要做哪些市場調(diào)研，如何迅捷、有效的做這些市場調(diào)研?區(qū)域經(jīng)理怎么給經(jīng)銷商做培訓?對客戶的客情關(guān)系操作應(yīng)該如何做更有效?如何幫經(jīng)銷商做系統(tǒng)化幫扶?怎么在區(qū)域市場快速樹立樣板市場?

　　尤其是最后九段區(qū)域經(jīng)理的劃分和區(qū)域經(jīng)理的成長路徑研討，更是得到了現(xiàn)場學員的積極回應(yīng)。

　　(現(xiàn)場學院互動，模擬培訓很精彩)

　　(營銷總監(jiān)于總也積極參與互動起來)

　　培訓感言：

　　培訓從早上開始，原定白天幾個小時的培訓，最后延伸到晚上九點。在這個過程中，我感受到了未來家團隊的朝氣和活力，感受到了未來家的執(zhí)著和堅定，感受到了未來家贏定未來的勇氣、魄力和智慧。

　　在培訓結(jié)束時，我以一首小詩，送給未來家的團隊和這個團隊的領(lǐng)頭羊何家忠先生，也算是我對未來家地板的一個整體評價：“龍潛海角恐驚天，暫且偷閑躍在淵。等待風云齊聚會，飛騰六合定乾坤。”