未來家姚金根: 警惕銀行誘惑 信奉成人達己

　　由于中國的金融改革剛進入深水區，民營企業融資難是老問題，南潯的企業也不例外。民間拆借互聯互保也是無奈之舉。當前轉型時期部分企業出現資金鏈斷裂，極易引起大面積的資金癱瘓。南潯地板出現破產倒閉傳言，是何原因?遇見資金困難，企業應該如何避免傳言四起?

　　警惕謠言：適度發展 管住誘惑

　　姚金根說，其實南潯大部分企業還是良性發展的，尤其是有幾個今年還有增長勢頭，比如林昌、瑞澄和好美家。如何避免謠言，他提出三個“自我管理”。第一，自我管理嘴巴。企業都要和銀行打交道，每個企業的資金都有緊張的時候，企業老總自己的嘴巴應該把嚴實了，不要遇見資金困難就怨天尤人或者酒后豪言，十人相傳就有十個版本，但是結果就是一個——眾人擠兌，同時要債。南潯就有這樣的案例教訓，其實這個企業還不至于困難到無米下鍋，生產銷售都很正常，但是結果遭遇法院查封。第二，自我管理劣習。很多企業老總爛賭的毛病，而且還和一些社會上的混混賭。做企業很辛苦，偶爾打牌可以怡情，大賭可能會喪志。第三，管理好銀行關系。銀行極為趨利，你企業好的時候求著你借貸，不景氣的時候逼著你還錢。很多時候一個企業資產500萬，為了誘惑你借貸，他會幫著做手續最終促成5000萬的授信。按照常理，100萬本錢做200-300萬的生意是可以的，如果非要做1000萬的生意就很危險了，所以很多企業也是被銀行給弄死的。

　　謀而后動：三角穩定 成人達己

　　未來家的股東結構很具有數學上的“三角穩定性理論”：董事長為大股東，投資領域甚廣，幾十年叱詫商界風云。未來家項目他主要負責出資和提出經營理念，基本上不參與日常經營管理。副董事長姚金根是董事長多年的事業搭檔，兩人不但情深義重，而且做事風格極為默契：理性、穩重、大氣，人緣極好。總經理何家忠是20年的老地板人，不但狂熱于地板的產品創新，更具有多年地板企業管理實戰經驗，十幾年前是上海地板協會的會長。業內口碑甚好。按照三個股東的規劃，未來家主要從事地板“設計研發和渠道銷售”環節的運作管理，抓住產業取勝的“微笑曲線”。不發力于生產制造，輕資產運作。

　　姚金根說，未來家按照理性的投資發展路線，計劃三年不盈利，五年實現穩健成長。地板行業是一個傳統行業，不能像金融、IT一樣，幾年會出現數十億的增長回報。如果這樣的投資心態做地板是一種危險的游戲。

　　姚金根有十多年紡織品和木材貿易經驗，他說貿易賺錢一般比實業快，但是大多是短期行為，不能以貿易思維做地板產業。

　　在談到當下未來家的渠道政策時，他表示，目前未來家已經暫停部分區域的招商，而重點對原有經銷商做幫扶工作。由于今年的地板市場需求在萎縮，競爭尤其激烈，經銷商需要走出店面才能接到更多的訂單。未來家總部制訂了一個暑期招聘大學生勤工儉學，幫助經銷商掃樓的計劃，對于優秀的大學生再次委派到新的需要幫助的經銷商那里。一來讓大學生社會實踐，二來提升經銷商銷量。這種方法在大品牌覆蓋不足的區域效果特別明顯。

　　對于主動積極開發市場的經銷商，未來家總部給予超常規的額外獎勵，姚金根說，獎就要獎到心花怒放，這樣才有效果。同時總部所有區域經理和客服人員，服務經銷商的時候不允許以任何理由向經銷商要求招待和直接的資金往來，發現一次馬上處理。用鐵的紀律打造服務團隊。

　　除此之外，未來家目前給經銷商的產品價格都是合理成本價，讓經銷商先富起來是未來家的戰略定位之一，所以現在未來家的經銷商在大環境不濟的時候一直信心十足。

　　姚金根說，一個成功的經銷商可以激活更多的潛力股，一個失敗的經銷商也可敗壞一個品牌在一個區域的名聲。未來家極為在乎品牌聲譽。未來家是新品牌，正是一張白紙，只要用誠心經營，這張白紙就可以描繪出美好的藍圖。他說，總經理何家忠是未來家團隊的最佳榜樣，為了公司發展，上海的家何總今年就回過一次。正所謂人心齊，泰山移。