2012年沈陽地博會，地板品牌拿什么取信于商

　　2012年中國沈陽國際地板及鋪狀材料博覽會將于8月17-19日首次在沈陽新國際會展中心舉行，本屆展會眾多一線強勢地板品牌紛紛籌備亮相沈陽地博會，強化地板圣像，實木地板大自然，多層實木地熱地板鼻祖比嘉地板等眾多地板品牌參加此次展會。屆時沈陽國際地博會上地板品牌將再次呈現百花齊放、百家爭鳴的地板界盛宴。而由此也讓我們深思，眾多地板品牌到底會拿出什么樣的政策和態度來取信于眾多商家?

　　所謂“贏在品質、招商制勝”，招商作為企業營銷過程中的關鍵環節之一，是企業贏取市場的利器，對競爭尤為激烈的地板產業的意義不言而喻。地板企業要想招到商，取得商家的信任是前提。

　  端正態度贏好感

　　好的態度能給人留下好的印象，好的印象是招商成功的起點。企業的招商態度表現在招商會的設置、招商廣告詞的行文、招商人員的舉止等方面。

　　招商工作絕不是發布幾版不痛不癢的招商廣告或者參加幾次展會，或是隨便派幾個人去市場上轉悠兩圈的事。目前，我國有地板企業約5500家，招商會層出不窮，不管是時間上、還是品牌上，代理商都有廣闊的選擇余地，主動權已經流向代理方。你的展位不整潔，招聘人員翹著二郎腿，一副漫不經心的樣子，不會有人和你搭訕。

　　很多有實力的大企業已經意識到了這一點，從招商人員的素質入手，近些年，圣象、大自然、比嘉這些國內有實力的一線品牌，都專門組建了各自的招商隊伍，不但改善了企業的外在形象，也大大提高招商工作的質量，為招商工作增添發展后勁。比較就能發現，把招商作為贏取市場的一大突破點來干的企業的招商效果就不一樣。

　  亮出實利博眼球

　　招商過程中，良好的態度不可少，但要使代理商加盟，光有這些表層上的東西還不夠，還需要企業亮出自己誘人的一面，即秀出企業給代理商多少實實在在的利益。

　　大凡企業招商，或多或少會給代理商一些支持，比如培訓支持、營運支持等等。然而，相當多的企業沒有把這些有吸引力的資源充分利用好。在報紙、電視、網絡、雜志等各類媒體上，我們經常看到有關地板招商的信息，大多數都是空說企業如何的有實力、產品是如何的好，長篇大論就講述企業的創業發展史，大秀企業精神、企業宗旨、企業目標、經營理念這些虛幻不切實際的東西，千篇一律、毫無新意，而沒有亮出關鍵點，白白浪費廣告費，甚為可惜。

　  積淀口碑奇制勝

　　金杯銀杯不如老百姓的口碑。那些在招商會上游刃有余的企業無一不有良好的口碑。良好的口碑不是一天兩天形成的，它是一個品牌的良好形象長期在廣大消費者心目中的積淀。一個品牌能在消費者心目中贏得較好的口碑，那么其在產品經營的各個環節上，無論是銷售還是招商上，它的殺傷力都是巨大的。

　　比嘉地板就善于利用口碑招商，我們知道比嘉也是通過各項國際質量體系認證的品牌，2005年又被評為“中國地板行業最具市場影響力十大品牌”，但它在招商的時候就不刻意去提這些，一個擁有良好的口碑的企業絕不擔心招商，過去如此，現在如此，未來還將如此。