第三屆家居發展年會專訪之世友地板副總裁 胡造奇

    【主持人】現在接受我們采訪的是世友地板副總裁胡造奇，您好。
    【胡造奇】你好。
    【主持人】非常歡迎您來到我們第三屆中國家居發展年會，第一個問題，想了解一下關于“股市、樓市、家事”這樣一個話題，您聽了一些嘉賓演講，有哪些很直接的感受？
    【胡造奇】謝謝主持人，從企業的角度來看，我們這里談到兩個核心，一個就是中小型企業，包括今天上午很多嘉賓界定什么叫中小型企業，是10個億以內都可以稱之為中小型企業，我看中國家居行業就我的評估應該是在80％以上都是中小型企業，上10個億的不多，包括地板行業也就是一兩個。今天給我的感覺，應該讓更多的中小型企業家或者說職業經理人，首先應該明確自己的發展方向，企業的戰略是怎么樣的。尤其是今天上午談了很多資本，所以我的考慮資本與發展是密不可分的，也就是說可能要引進資本、要注入資本，融資也好，都是向著發展的目標。今天上午我聽了秦主任說的話，說增長與發展是要區分的，這個是很有道理的。其實很多中小型企業，考慮更多的是增長，一看我今年增長率是多少，比去年的銷售量、銷售額增長了多少，考慮更長遠的發展，也不是說沒有考慮，可能考慮的力度不夠。所以我覺得第一，應該更多的中小型企業如何定位自己的企業戰略規劃，這個層面可以更多地指引和借鑒作用。
    包括上午我們也在探討一方面要抓基礎工作，品牌、市場、渠道、產品、工程，還有一方面可能更多地考慮拋開這些要素以外，比如說資本的運作，還有更高層面的企業戰略，還有遠見方面的運作。像我們過去談的市場競爭也好，企業競爭也好，要么打價格戰，要么打產品戰、概念戰、規模戰等等，應該說在軟件上面下工夫比較少，在硬件上硬拼，拼的是規模大、實力強。在軟件這一塊，我的理解是如何在資本運作上下工夫，在人才建設上下工夫，在整個業務流程，還有今后未來五到十年這個愿景規劃，應該在這個方面下工夫，應該是我們中小型企業發展很大的關鍵點。所以行業里面有這樣一句話，說第一個五年是靠機會和運氣；第二個五年是靠老板和＊＊＊的能力和努力；第三個五年，應該是考慮到企業里面一系列的要素，從管理到人才，資本運作、對客戶的服務能力、品牌的運作等等能力。
    目前，我看有很多企業是屬于第三個五年的階段。原來有人問我說你們是不是屬于第一個五年？我說我們還屬于第二個五年，但是我希望我們在第二個五年的  時候，把第三個五年的工作來開始做。

    【主持人】這個任務還是很重的，因為牽扯到以后的長遠發展。很多人說地板行業在進行洗牌，07年開始地板行業有很嚴酷的洗牌，有很多企業在轉產。08年這個趨勢可能會更明顯，比如說我們采訪張森林會長，他說國家宏觀調控的力度會給這個行業帶來很大的壓力，請您說一說08年我們整個行業，或者說世友地板的發展是怎樣的一個方向？
    【胡造奇】我記得洗牌是從03年開始喊的，我們在廣東的時候，05年的時候，我們在全國叫洗牌2005年，業內說終于有一家企業真正喊出洗牌的口號。我們那時候喊出洗牌是對營銷和成本的控制，過去這么多年，有多少家企業洗出去了？有一部分，但是洗出去一部分又有一部分冒出來了，尤其是在浙江、江蘇這些地區更加明顯，這邊洗，這邊還有新進入的。真正洗牌的，從07年開始，舉一個例子，我們公司處在浙江南巡，是中國實木地板之都，我們初步統計了一下，至少有超過50家企業已經叫關、停、轉，要么關了，要么停了，要么轉到別的行業了。還有一些原來以出口為主的企業現在也是舉步維艱，因為今年美國房地產市場也是不很景氣，這也影響了一部分的企業。還有一部分企業是什么？一直幫別人做貼牌加工的，這一般的企業也是面臨洗牌。再一個是雜牌軍，確實有一些中小型企業，作坊式的，今年只是開了一個頭，08年，這個洗牌的勢頭會更明顯。
    整個地板行業容量其實還是在增長，只是增長的速度沒有過去那么快，過去我們說每年可以超過30％的速度在增長，今年可能達不到30％。第二個，還有一些大的企業在倒退，這個現象也是令我們有一點困惑。業內有幾家企業，明顯感覺到今年的銷售量比去年下降一點點，按照這個行業是在增長，所以這就反映出一個什么問題？原來一些小游擊隊也在成長，有的是一點點成長，有的是大步成長，更多的傳統企業過去是屬于不大不小，目前成長速度比較快。尤其是以南巡和江蘇常州兩個地方為例，過去對品牌的重視度不是很大，07年非常明顯。南巡地區今年地板行業進入到****的就有6家，常州也有2—3家，過去這些企業都是規模中型的企業，不大不小的，現在也對品牌重視度非常高。
    【主持人】這個市場肯定是說大品牌越來越強，但是不是順理成章地越來越強，有一部分是小廠家也會慢慢起來。所以我認為08年這些勢頭的出現會比07年的腳步更快？
    【胡造奇】對，尤其是談到資本的話題，我上午表達了一個觀點，一定要引入資本運作的體系。而且是對我們大多數規模比較大的地方企業，像中國目前規模到一定的企業也是30多家，資產都是上億元以上的。這30多家企業應該更加考慮資本的引入，才能加大市場占有率和市場的力度，否則的話，你投入的跟別人差不多，你想超越別人很難很難。我們南巡目前上5000萬的中型企業上百家，所以你要大企業和中型企業拉開距離，資本運作，尤其是上市，這個路一定要走。所以行業里面，今年在籌備上市這一塊，有兩家企業是走得比較快的，而且也一直在造勢，上海的安信、廣州的大自然，我一直很認可他們這個思路是對的。只不過在上市的同時，把一些基礎工作再抓好。比如說你的團隊建設、渠道建設、產品、技術這個層面，還是要把它做好。
    【主持人】所以我覺得08年，您的壓力還是很大的。
    【胡造奇】不過，我們還是很有信心。為什么？今年有一組數據，我當時在產業部開會的時候，我碰到張會長，張會長說今年幾個大的企業銷售份額在減少，你們怎么樣？我說我們06年比05年實現了85％的增長，今年我們保證65％，這個沒有問題。
    【主持人】增長速度雖然在放緩，但是這個增長勢頭是不變的？
    【胡造奇】我們在行業里面，去年排到第一第二名，今年我們的增長率在全行業里排到第五沒有問題。
    【主持人】好，我們也預祝世友地板在08年取得更好的發展，謝謝您接受我們的采訪。