南洋藝家地板莊中南：地板行業供過于求需多元化發展

　　【記者】作為本次北京地板15年盛會的參與嘉賓以及獲獎單位，請您跟我們分享下您參加此次盛會的感受?

　　【莊中南】參加完這次北京盛會感受還是比較深刻的。其實像我們企業92年就開始運營了，歷史算起來都不止15年了，可能從整個地板行業發展史上來說只有15年。地板行業的各級領導以及行業協會，相關部門都重視和參與到了這次活動中來，行業上的領軍人物也都參與其中，所以，對于我來說，能夠參與到此次盛會是感到非常榮耀的。

　　此次會議上有比較鮮明的幾點，一是，這次會議有利于推動行業發展，整個行業的發展必須要有協會來管理，才能有序向前進。

　　這次大家聚到一起，對做出杰出貢獻的、還有領軍人物都進行樂表彰，這也是很有必要的。這也是對大家成績的一種鼓勵。通過這個活動，也增進了企業間的互動交流，加強了大家的一種企業責任感。對我們企業來說，還是要把自己的事情做好，重點的是要做好品牌。像我們企業也時刻有一種社會責任感，我們的產品最終為消費者提供好的產品、好的品牌，通過協會、通過活動來使得大家更加重視它。

　　另外一個亮點就是，這次行業標準的資訊發布會，我們行業通過15年的努力，把木地板的規范，包括實木地板、實木復合地板、強化地板、竹地板、軟木地板等等產品進行安裝使用說明，對這個行業來說起到了總結的作用。我們企業也受邀參與了標準的制定，參與制定標注的企業都是龍頭企業，所以我們也感到非常榮幸。

　　【記者】通過您與與會的地板企業之間交流下來，您覺得目前地板市場情況如何?

　　【莊中南】現在這個行業處于比較艱苦的階段，因為市場供過于求，國際上大環境并不樂觀，比如美國的雙反調查，歐洲市場來說也加強了反傾銷國際管理度。同時，歐洲市場恢復比較慢，我們的地板產品走出國門的門檻提高了，對我們進行了一定的約束，市場競爭更加殘酷。還有國內不利因素，像人民幣升值，國內成本增加，銷售價格提上去卻很不易，這些最終還是供過于求造成的。

　　說實話，這個行業內的中國人比較辛苦，我們自己想都想把自己的產品做成一個百年老店的品牌，但是，有時候和歐洲客戶接觸下來，他們的觀念不太一樣，他們并不會會有長遠打算，只圖一個眼前的需求，所以，我們中國人在這個行業內都是拼命在做。

　　【記者】您這次獲獎的產品的具體技術含量和優勢體現在哪些方面?

　　【莊中南】我們此次獲獎產品的技術，一個是地暖功能、一個是防水性能。我國地暖正在興起，以前用的不多，但是目前逐步在提升，我們在這方面的科技想要領先，還是要做扎實，一直都在努力。原來國內不重視這方面專利，像鎖扣技術專利，需要一起來重視，及時申請專利，保護好自己的產權。雖然這個過程是漫長的，但是還是要堅持。

　　【記者】您這款地暖地板具體是屬于哪種類型的?

　　【莊中南】我們有兩款，一個是防水地板，優勢在于它的膨脹系數更小一點，吸濕系數更小;地暖這塊呢，特點是能充分發揮它的熱能，散熱效果更好，導熱性更好。

　　【記者】現在地板行業競爭日益加劇，南洋明年的發展策略如何調整?

　　【莊中南】明年我們會堅持把這個產品推向一線城市，多開發經銷商，比如東三省，沈陽、哈爾冰等，西安、北京也會擴大范圍。西南、重慶、成都等，要把把市場份額繼續擴大。

　　【記者】目前您所采用的品牌推廣方式有哪些?

　　【莊中南】我們曾經借助過阿里巴巴，電視臺等平臺進行品牌推廣。由于每年我們的推廣經費額度有限，所以，希望是按照全年合理應用的需要來處理。

　　【記者】南洋目前的全國分銷商系統情況如何?

　　【莊中南】目前只有二三十家。出口量原來會大點，08年金融危機之后出口比例減少一半。除了地板還有其他產品線，新廠主要就是用來生產木門、家具、衣柜一類產品，常州的重點工程都有南洋的參與。像飛機場、高鐵客運中心、常州市政府國稅、地稅、大劇院等等，像剛剛參與的無錫重點工程皇冠大酒店。與政府工程結合的比較緊密。

　　在這種供過于求的情況下，需要多元化發展，雖然地板產品我們還是比較有優勢的，但是從04、05年開始我們慢慢轉型，目前效果較好。

　　【記者】南洋與開發商的合作情況如何?

　　【莊中南】常州、上海的樓盤都有參與。

　　【記者】當下，跨界營銷盛行，南洋是否有這方面的考慮?

　　【莊中南】目前沒有，目前主要致力于在木業方面有一些延伸發展。想好好利用原來的資源，包括人員、技術等方面，跟著消費者的需要去做好產品。

　　【記者】南洋之前也有跟阿里巴巴合作過，電子商務試水效果怎樣?

　　【莊中南】還可以。前兩年做的多，現在稍微少一點。希望以后可以遇到更好的網絡平臺。