金象地板：拼花地板如此多嬌 引無數(shù)英雄競折腰

　　同傳統(tǒng)的條狀木地板比較，塊狀地板更具立體效果。如果在塊狀地板上把多種木皮以特定的圖形進(jìn)行藝術(shù)拼貼處理，地面輔裝效果天然又更具動感，這就是引領(lǐng)地板潮流的拼花地板，是地板工業(yè)集多種技術(shù)于一體的前端地板藝術(shù)品。

　　就地板材種而言，拼花地板集實木地板天然紋理，實木復(fù)合地板的穩(wěn)定性于一體，無論從資源和品質(zhì)角度考評，拼花地板一定能成為地板市場的主流品種。

　　決定拼花地板走勢的主要因素有那些？

　　筆者對拼花地板作過系統(tǒng)的研究和比較，在此發(fā)表些粗淺的看法，以起到拋磚引玉效果。

　　一、 拼花地板走不下高價的神壇

　　拼花地板的整個流程都是手工制作，作為一種藝術(shù)地板，風(fēng)格的設(shè)計占有很大的比重，若不是能工巧匠，怎么做得出如此精細(xì)的拼花地板。在所有地板品類中，實木地板、強(qiáng)化地板、實木復(fù)合地板都可以付諸工業(yè)化流水線生產(chǎn)，產(chǎn)品的價格更多取決于原材料價格，唯拼花地板是無法規(guī)模化生產(chǎn)的手工木制品，其制造成本可能高居不下。

　　拼花地板的消費對象，并不是以廣大平民百姓為主體，主要是以城市中少數(shù)精英消費主流對象，如汽車工業(yè)中的奔馳、寶馬一樣，是一種貴族奢侈消費風(fēng)格。拼花地板從產(chǎn)品研發(fā)到營銷，以強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)完美為品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品以觀賞性為主，實用性退其次的高端商業(yè)定位。

　　從使用空間角度看，拼花地板只是做家居裝飾中一到二個點，客廳地面一個顯要的位置，或者體現(xiàn)家居風(fēng)格的背景墻，家用地板當(dāng)然可以全部使用拼花地板，筆者認(rèn)為，除了億萬富豪外，其它金領(lǐng)階層，不會奢侈到這種程度。

　　二、粗制爛造的產(chǎn)品不過是曇花一現(xiàn)

　　椐筆者了解，目前地板行業(yè)從事制造拼花地板的工廠為數(shù)不少，很多地板品牌走入了一種流行誤區(qū)，似乎認(rèn)為做不出拼花地板，就沒有產(chǎn)品的品位高度，不生產(chǎn)拼花地板，就沒有大牌的產(chǎn)品力。所以大小工廠都一頭擁擠在拼花地板這座獨木橋上，由于沒有掌控制造拼花地板的核心工藝，目前很多品牌的拼花地板都是粗制爛造的低檔產(chǎn)品，這是對拼花地板潛在市場的一種傷害。

　　拼花地板消費對象和使用空間，決定了拼花地板的市場定位。粗制爛造的產(chǎn)品不過是曇花一現(xiàn)，筆者在此奉勸那些不具備拼花地板生產(chǎn)能力的工廠，不要輕易把學(xué)費交在拼花地板這個深水溝里。

　　三、 酒香更怕巷深，好產(chǎn)品更要好營銷

　　早在四，五年前，中國地板工業(yè)就出現(xiàn)了許多家專業(yè)的拼花地板生產(chǎn)工廠，且工藝制造技術(shù)也達(dá)到了非常高的水平，在09年3月上海國際地板展上，拼花地板依然是一道亮麗的風(fēng)景線，然盤點09年地板市場，除深圳的安然踏步地板外，很少有其它品牌在拼花地板這個項目上賺到大錢，上海有一家專業(yè)生產(chǎn)拼花地板的工廠，已經(jīng)資不抵債，難逃被人收購的結(jié)局。

　　現(xiàn)代的地板市場，早已不是酒香不怕巷深老商業(yè)態(tài)勢，好地板更要好營銷，金象地板執(zhí)行董事吳孟云認(rèn)為，想做好并賣好拼花地板，一是找準(zhǔn)市場的切入點，過早切入市場，高處難以耐寒，可能被凍死，遲了吃不到頭口水，又可能被熱死。二是要有專業(yè)的團(tuán)隊，研發(fā)，設(shè)計，生產(chǎn)和營銷要有專業(yè)的人才和一體化的系統(tǒng)管理方案，三是要有恰如其分的品牌包裝和推廣投入，四是要有一批高素質(zhì)有實力的經(jīng)銷商隊伍，五是要有完整的營銷商業(yè)計劃，這是銷售拼花地板必不可少的基本要素。

　　四、 大牌未必能出細(xì)活

　　椐筆者所知，受益于GE國際(澳大利亞)林業(yè)有限公司的技術(shù)支持，蘇州金象木業(yè)有限公司所組建的國際精英團(tuán)隊，把系列拼花地板作為拓展中國地板市場的主打產(chǎn)品，GE澳大利亞公司生產(chǎn)拼花地板已有一伯多年的制造歷史，GE的拼花地板制造技術(shù)，集數(shù)碼，攝影，雕刻，繪畫藝術(shù)于一體，蘇州金象旗下OZSTAR的直線拼花，曲線拼花，復(fù)合拼花，實木拼花技術(shù)，在國際地板業(yè)獨樹一幟。

　　五、 風(fēng)流人物要看一線地板經(jīng)銷商

　　做專業(yè)的地板品牌，銷高端的拼花地板，自然要擁有一批高素質(zhì)的經(jīng)銷商隊伍，一個優(yōu)秀的地板經(jīng)銷商必然具備必要的硬性條件是：一是品牌理念和品牌運營能力，二是要在當(dāng)?shù)馗叨说匕迨袌龅淖銐蚝玫牡昝妫且袌?zhí)行力的團(tuán)隊，四是要有足夠的耐心，五是地板店老板要有良好的資金實力和細(xì)節(jié)管理能力。