品牌聯盟 掀起浙江市場促銷狂潮

　　浙江省作為世友地板的大本營，也是實木地板的主銷區，隨著市場不斷變化，近幾年市場競爭已經到了白熱化的程度。傳統的促銷形式在市場上已經失去了基本的競爭力，各商家紛紛絞盡腦汁尋找新的促銷模式，以搶占更多的市場份額。

　　杭州分公司從2011年開始，一直受到促銷活動的困擾，傳統的促銷形式如五一、國慶、店慶、周年慶等促銷由于過于頻繁，已經無法在市場上取得消費者認可。而促銷活動的內容上更是過于的單一，以打折、送禮、抽獎為主的老三樣促銷內容已經無法再獲得消費者的信任。鑒于以上各方面的因素，杭州分公司于2011年下半年引入品牌聯盟團購形式，通過在浙江省部分地區試點，取得了不錯的效果。

　　這種活動在當地基于品牌聯盟為基礎，通過引入第三方的營銷機構實施執行，抱團讓利，讓客戶真正享受到一站式購買帶來的巨大優惠。而品牌聯盟團購與普通的促銷活動相比，其優勢主要體現在:

　　一、 一站式購買：以品牌聯盟為基礎，進行活動宣傳推廣，解決消費者省去了東奔西跑的煩惱，集各品牌的優惠幅度，真正讓利于消費者。

　　二、 資源共享，節約成本：與傳統促銷活動相比，此類活動可以集合聯盟里各家品牌的客戶資源、廣告資源、團隊資源等等，做到資源共享，從而各家品牌都以最小的成本，達到最大的促銷效果。

　　三、 專業團隊，提升執行力：引入第三方營銷機構負責活動的實施，通過深入分析當地市場，制定完整的活動實施方案，利用有效的獎罰措施，極大地提升了團隊的執行力。

　　四、 精準的客戶定位：活動團隊通過分析市場情況，明確的分工落實以及地毯式的小區推廣等形式，確保活動的目標客戶都是有真實購買需求的意向客戶。

　　2011年底，杭州分公司為了搶占市場先機，與浙江省主要的幾個團購網站如中國團購網等建立了戰略合作，同時經銷商通過實地考察，了解活動可行性，進而在浙江市場全面鋪開。2012年3-5月份，浙江市場共舉辦品牌聯盟團購活動30余場，產生訂單2500多單，實現銷量15萬平方。

　　活動的巨大成功最終源自消費者對世友品牌的認可，對世友地板品質的認可；在活動現場經常會聽到，世友地板是大牌子，這個價格確實很實在，這次購買很值。同時也源自杭州分公司團隊，2天4場大型活動舉辦，很大程度上考驗了團隊的執行能力。