“慢品牌”——“北歐良品地板”的生存法則

　　國(guó)外地板市場(chǎng)萎靡不振，國(guó)內(nèi)家裝市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重。在當(dāng)今低迷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，很多地板加工企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)加速突圍。但卻有這樣一家“慢品牌”，面對(duì)突如其來(lái)的“寒流”，沒(méi)有忙亂跟風(fēng)，也沒(méi)有驚慌失措，而是始終專(zhuān)注于自己的領(lǐng)域，繼續(xù)低頭苦行。

　　從為國(guó)際知名地板品牌OEM(代工生產(chǎn))轉(zhuǎn)型進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，常州博登木業(yè)有限公司并沒(méi)有倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，而是投入上百萬(wàn)元，花費(fèi)1年多時(shí)間深入調(diào)研市場(chǎng);明確產(chǎn)品定位后，博登木業(yè)也沒(méi)立即付諸大規(guī)模生產(chǎn)，而是致力于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，甚至不惜重金請(qǐng)來(lái)國(guó)際設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì);營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)初具規(guī)模之后，博登木業(yè)也沒(méi)急于“攻城略地”，而是舉辦各種公益活動(dòng)，致力于企業(yè)文化以及產(chǎn)品理念的推廣……

　　因?yàn)樵诳偨?jīng)理宋力力看來(lái)，他們的“慢”不是反應(yīng)速度慢，而是當(dāng)“借勢(shì)上位”成為一種潮流時(shí)，選擇了謀定而動(dòng)的戰(zhàn)略。這種看似木訥的反應(yīng)速度，成為當(dāng)下另一種企業(yè)生存法則。

　　而今，博登木業(yè)所倡導(dǎo)“慢生活，新主張”的理念，已貫穿產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)，成為企業(yè)文化的核心，其斥巨資打造的高端地板品牌--“北歐良品”，正被越來(lái)越多的消費(fèi)者接受。

　　“反彈琵琶”

　　“天下武功，唯快不破?！痹诋?dāng)今“快打旋風(fēng)”盛行的時(shí)代，而宋力力卻“反彈琵琶”，強(qiáng)調(diào)要做“慢”。因?yàn)樵谒磥?lái)，“快”并非企業(yè)成功的唯一路徑。尤其是地板等加工制造業(yè)，通過(guò)多年OEM完成原始積累之后，創(chuàng)建自主品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)進(jìn)入更穩(wěn)定成熟的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，是企業(yè)發(fā)展的必由階段。但不同于強(qiáng)調(diào)短平快的國(guó)外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更為復(fù)雜。

　　在OEM時(shí)代，生產(chǎn)數(shù)量、產(chǎn)品規(guī)格、技術(shù)指標(biāo)都是由外商指定的，國(guó)內(nèi)加工企業(yè)要負(fù)責(zé)的就是快速完成訂單。而轉(zhuǎn)型進(jìn)入自主品牌后，你的客戶在哪里，他們喜歡哪種產(chǎn)品，他們需要多少產(chǎn)品，等等諸多問(wèn)題，都要企業(yè)自己尋找答案。如果此時(shí)還一味強(qiáng)調(diào)快，或者盲目照搬別人的發(fā)展模式，往往就是南轅北轍。

　　“所以，有時(shí)候仔細(xì)想想，‘快\’也不一定是成功的唯一路徑和方法，有時(shí)候也許‘慢\’即是‘快\’，甚至比‘快\’更強(qiáng)大?！彼瘟αφf(shuō)。

　　“彎道超車(chē)”

　　一味盲目地追求發(fā)展速度，導(dǎo)致隕落的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者固然不乏其數(shù)，但一家“慢品牌”如何才能順利反超，在宋力力看來(lái)，關(guān)鍵在于把細(xì)節(jié)處理好才能對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)?！啊放芢’通過(guò)對(duì)產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)的絕對(duì)專(zhuān)注和持續(xù)改進(jìn)，也能成長(zhǎng)為一家了不起的大企業(yè)，這種了不起讓抄襲者反應(yīng)再快，也永遠(yuǎn)跟在你之后?！?/P>

　　常州博登木業(yè)有限公司今年來(lái)的發(fā)展軌跡，就是最好的佐證--雖然看似發(fā)展速度不是很快，卻能保證業(yè)績(jī)持續(xù)性地穩(wěn)健增長(zhǎng)，如今年銷(xiāo)量也已輕松邁過(guò)億元門(mén)檻。

　　在發(fā)展戰(zhàn)略上，博登木業(yè)始終專(zhuān)注于強(qiáng)化木地板領(lǐng)域，當(dāng)國(guó)內(nèi)同行都在跑馬圈地之時(shí)，博登木業(yè)寧可浪費(fèi)1年多時(shí)間，通過(guò)專(zhuān)業(yè)咨詢公司深入調(diào)研市場(chǎng)，最終確立了博登木業(yè)特有的產(chǎn)品定位。這種簡(jiǎn)約、個(gè)性、高品質(zhì)的北歐風(fēng)格，更符合中高端消費(fèi)者、尤其是年輕人的喜好。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上無(wú)出其右者。

　　在品牌營(yíng)銷(xiāo)上，博登木業(yè)絕不做短平快市場(chǎng)炒作和概念炒作，而是把所有精力放在了自主品牌--“北歐良品”營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和人才培養(yǎng)方面。

　　在企業(yè)文化上，博登木業(yè)同樣注重沉淀，樸實(shí)無(wú)華……

　　“贏在執(zhí)行”

　　作為“慢品牌”的掌門(mén)人，宋力力實(shí)屬不易。面對(duì)同行們的高速擴(kuò)張，而自己公司去似乎還在原地踏步，宋力力要能忍受多年的冷板凳，能在行業(yè)的熱鬧而喧囂中保持冷靜和堅(jiān)持，這是對(duì)人性貪婪和延遲滿足感的巨大挑戰(zhàn)?！耙芙?jīng)得住誘惑，耐得住寂寞，舍得付出，要能寬慰自己：‘慢\’是為未來(lái)的快積蓄能量。”宋力力說(shuō)。

　　但宋力力也在時(shí)刻警省著自己--“慢品牌”并不意味著其執(zhí)行力和應(yīng)變能力的欠缺，“關(guān)鍵在于實(shí)際運(yùn)營(yíng)中不斷摸索適合自己產(chǎn)品的發(fā)展之路，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握，不斷地調(diào)整公司的發(fā)展戰(zhàn)略，以達(dá)到盡善盡美的用戶體驗(yàn)。”

　　博登木業(yè)投入巨資制作的交互式品牌官網(wǎng)上線后，還專(zhuān)門(mén)成立了電子商務(wù)部，負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、收集客戶反饋信息，為售后、研發(fā)提供第一手資料;圍繞“慢生活，新主張”這一主題，“北歐良品”旗下一系列產(chǎn)品已經(jīng)成熟，但博登木業(yè)還在籌備擴(kuò)大產(chǎn)品研發(fā)中心，加強(qiáng)與歐洲的地板設(shè)計(jì)師合作，不斷推陳出新，提高產(chǎn)品差異化;新推出的寬窄板以及自由拼DIY、混搭風(fēng)格地板，不但與相同的地板生產(chǎn)企業(yè)拉開(kāi)了距離，也避免了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工提出了更高要求，“北歐良品”也正在加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通與培訓(xùn)，讓每一塊產(chǎn)品能最大限度地體現(xiàn)我們的設(shè)計(jì)理念、企業(yè)文化，為消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)清新自然、舒適溫馨、素雅明快的家。