地板行業(yè)的震蕩時代，亟待構(gòu)建一體化營銷價值網(wǎng)

　　受國家房市政策調(diào)控、生產(chǎn)資料快速上漲、人力成本穩(wěn)步提升等因素的影響，地板行業(yè)正在上演一段品類間爭雄，品牌間博弈，產(chǎn)業(yè)間整合的震蕩時代，由此，地板行業(yè)必亟需創(chuàng)新價值鏈上的各環(huán)節(jié)，構(gòu)建出一體化的營銷價值網(wǎng)，讓地板行業(yè)攻堅克難，度過這個震蕩期。比嘉地板積極探索一體化營銷價值網(wǎng)，實現(xiàn)業(yè)績創(chuàng)收。

　　地板行業(yè)的震蕩時代

　　伴隨著中國人口紅利逐步退去、社會分工程度的進(jìn)一步深化、自然可利用資源的不斷減少、以及經(jīng)濟(jì)全球的一體化，必然促使全球生產(chǎn)物質(zhì)資料及勞動力成本的同向一體化。地板行業(yè)是一個技術(shù)壁壘和門檻相對較低的行業(yè)，在設(shè)備、技術(shù)、原材料方面的競爭大同小異。在營銷策略(價格、產(chǎn)品、渠道、促銷)方面的競爭已日趨同質(zhì)化，很難有所突破。整個地板行業(yè)為增加業(yè)務(wù)競爭力，產(chǎn)業(yè)鏈分工不斷向兩端延伸和拓展，經(jīng)營策略也已由單一的業(yè)務(wù)單元向復(fù)合型的業(yè)務(wù)單元轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品線逐步豐富和多樣化，極大的滿足了消費者對產(chǎn)品多樣化個性化的需求，為消費者創(chuàng)造了最大的顧客價值。與此同時，也加劇了地板行業(yè)各品牌間的競爭態(tài)勢。

　　2012年房地產(chǎn)政策尚不明朗，地板行業(yè)零售終端市場乏力，店面租金、管理費、人員工資節(jié)節(jié)高攀，精裝工程房不斷擠兌木地板市場份額，小作坊地板產(chǎn)品低價傾銷充斥地板市場，小品牌進(jìn)進(jìn)出出的行徑，擾亂了區(qū)域市場的運作力，為終端零售市場銷售增加了一定難度，令經(jīng)銷商壓力倍增，紛紛采取舍棄單位利潤價值，求取量化利潤價值的經(jīng)營策略，以此贏取消費者的青睞，求取完成年終業(yè)績指標(biāo)，賺取年終廠家返利。為確保工廠產(chǎn)品線全線運轉(zhuǎn)，不至于停廠，給予經(jīng)銷商極大的政策支持，力求能夠利用現(xiàn)有的渠道消化工廠產(chǎn)能，實現(xiàn)年終的生產(chǎn)指標(biāo)和擴(kuò)大市場份額的目的;而對于缺乏完整產(chǎn)業(yè)鏈的木地板品牌或OEM品牌，木地板品牌及產(chǎn)品進(jìn)入且退出市場的速度和供應(yīng)鏈系統(tǒng)上的問題，也令各企業(yè)深感危機(jī)重重;對于地板行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域，也因為傳統(tǒng)經(jīng)營模式和新型的B2C模式，存在渠道和利潤分配方面的沖突，以及半成品的木地板，需要進(jìn)步一解決地板安裝服務(wù)方面的問題，而困擾地板行業(yè)前進(jìn)的步伐，地板行業(yè)一時陷入震蕩不安的焦灼狀態(tài)。

　　構(gòu)建一體化營銷價值網(wǎng)

　　比嘉所打造的，就是這樣一個從顧客需求、資源整合、快速反應(yīng)、信息化精準(zhǔn)處理、資本運作等多維度構(gòu)筑的一體化價值網(wǎng)。 傳統(tǒng)價值鏈體系下的分工合作關(guān)系已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在地板行業(yè)競爭的需要。廠商之間的關(guān)系已經(jīng)不再是簡單的價值鏈意義上的上下游關(guān)系，更不再是簡單的職能分工與合作關(guān)系，而是要求企業(yè)和渠道商打破了過去各自為政的單一格局，從全局的角度思考，積極的構(gòu)建價值鏈各個環(huán)節(jié)上的價值網(wǎng)，并最終形成一張多方共贏的價值網(wǎng)體系。比嘉品牌面對新時代競爭格局的變化趨勢，超越傳統(tǒng)思維模式和品牌營銷層面的思考方法，將品牌作為動態(tài)的運營系統(tǒng)，把追逐單一品牌利益的小思維上升為運營體系各相關(guān)聯(lián)元素和諧共贏的大智慧，以商業(yè)模式創(chuàng)新作為品牌突圍切入點，以持續(xù)創(chuàng)造價值為軸心。從傳統(tǒng)價值鏈打造轉(zhuǎn)向圍繞客戶需求創(chuàng)造服務(wù)價值、資源整合創(chuàng)造共贏價值、速度制勝創(chuàng)造時間價值、動態(tài)信息創(chuàng)造優(yōu)化價值、資本運作創(chuàng)造提升價值的“價值網(wǎng)”構(gòu)筑。一體化營銷價值網(wǎng)的構(gòu)筑和應(yīng)用，實現(xiàn)了2012年比嘉地板業(yè)績的再次創(chuàng)收。