三年品牌蓄水 十年暢飲蕪湖

　　11月的蕪湖，天氣依然晴朗，氣溫適宜。2012年蕪湖的地板行業處在一個洗牌的階段，如何在這樣的大環境下生存下去，而且有更大的提升，我們采訪了好美家地板蕪湖總代理姜永志先生。

好美家地板蕪湖總代理姜永志先生

　　記者：請問您都在蕪湖實施品牌規劃的目的是什么?

　　姜永志：制定實施品牌規劃最根本的目的毫無疑問是為了“銷量”，而且是持續的銷量，不能解決銷量問題的品牌規劃只能是紙上談兵。制定實施品牌規劃還有一個目的就是降低成本，它不僅能夠有效地降低當期的營銷成本，還應該是經銷商的一項長期投資，成為經銷商未來的“賺錢機器”。我的目標是在蕪湖做三年品牌，之后就能站住市場，做蕪湖地板市場的領軍者。

　　記者：那么，品牌規劃該如何零成本解決經銷商的短期銷量和持續銷量呢?

　　姜永志： 這幾乎是所有經銷商都關心的問題，也是很多經銷商之所以不能實施品牌規劃的癥結所在。很多人認為品牌規劃只能解決長期問題，不能照顧到經銷商的短期利益，而且創建品牌需要投入大量的費用。事實上，持有這種觀點的人，是不懂品牌規劃的。

　　記者：如何使銷量和品牌掛鉤呢?

　　姜永志：我在多年的營銷實戰與品牌咨詢中發現，銷量的提升與品牌運作只有一墻之隔，降低品牌創建成本的多少也只是一念之差，也就是說很多經銷商在實施銷量工程的時候，只要有目的有計劃的在原有工作基礎上增加一些打造品牌的細節，就可以實現低成本提升品牌與銷量的“完美”結局。

　　記者：為什么一些地板品牌的經銷商不太愿意做地區性的品牌呢?

　　姜永志：由于國內的絕大多數地板經銷商對品牌創建存在不同層面的誤解，在營銷運行中，把低成本營銷與品牌運作分離開，致使他們望品牌興嘆。 因此，我們看到的多是曇花一現的地板品牌，銷售額高得驚人利潤低得嚇人的品牌投放了大量的“品牌創建成本”，卻只買得了高知名度的品牌、離開促銷就不能賣貨的品牌、不跟隨競爭對手降價銷量就下滑的品牌等。可見，地板經銷商的品牌運作遇到了諸多的困難。

　　記者： 您認為一個成功的區域地板經銷商的品牌應該是怎么樣的?

　　姜永志：一個成功的經銷商地區品牌應該是：有清晰的品牌愿景與明確的品牌目標，提煉具有差異化的品牌核心價值，設計能夠體現和演繹品牌個性的關鍵品牌體系，找準適合當地消費者需求的品牌定位，優化設計多個品牌之間的關系，將品牌內涵有效地與經銷商日常活動對接，管理好品牌接觸點等內容，并使經銷商的日常活動圍繞這個圓心扎實地運行，讓經銷商的每一項基礎工作都在為品牌的創建做累加。科學的品牌規劃致力于統帥經銷商的高空地面以及后勤部隊，對消費者的心智實施立體式的進攻，以點帶面地樹立強勢品牌形象。

　　背景分析：好美家地板蕪湖總代理姜永志先生曾在南京地區經銷地板十多年，積累了豐富的地板行業操作經驗，深感品牌操作的重要性。來到蕪湖后，他先后創立了蕪湖中南市場專賣店和蕪湖紅星美凱龍旗艦店。并投入大量資金，組建了20多人的團隊，力爭打造蕪湖地板的領軍品牌。通過科學的運營和操作，好美家地板在蕪湖當地已經樹立起了良好口碑和積極的品牌形象，銷量穩步上升。