森豪仕軟木張?。?制造不仿造 創新不跟隨

　　【記者】：請問公司有沒有帶什么新的產品過來?產品有哪些特色呢?

　　【張俊】： 森豪仕這次展覽會推出了兩大系列的產品，一個是我們的酷恩系列，這個產品改寫了軟木地板粘接安裝的歷史。這個產品目前申請了兩項專利，傳統的軟木地板粘接式安裝需要在地面去做自流平處理，然后要打磨，然后要在地板的背面涂膠，在自流平面涂膠，然后貼合，這個過程應該講是非常的專業，一般地板安裝工沒有辦法勝任這個問題，所以就造成軟木地板進入中國市場十多年的時間，市場份額仍然是有限的。森豪仕這一次推出來快速安裝系列，也就是我們的酷恩系列，我相信會為軟木地板在中國市場的表現貢獻一份力量。第二個新品是我們的上品系列，為什么叫上品，因為它改變了軟木地板傳統的視覺風格。我們可以把木紋、石材、竹子、地毯的紋理復制到軟木地板表面，森豪仕這個工藝是不同于傳統的印刷地板，它是一種生產工藝、生產技術的創新，這個目前也申請了兩項專利。它有很豐富的表面花色，又保持軟木地板的各項性能，我們這款地板今天上午得到了國外國內經銷商的關注。

　　【記者】：我們公司的產品主要是面向哪一類的消費群體呢?

　　【張俊】：森豪仕品牌軟木地板在國內市場主要針對的是中高端市場消費者。因為軟木的主要原料是橡樹的樹皮，它不需要砍樹，全部是人工采剝，九年才可以剝一次。而且在生產加工過程中有很多關鍵的工序，比如說表面花色的處理，沒有辦法機械化的完成，所以它目前的成本還比較高，所以我們的目標群體是中高端的消費群體。

　　【記者】：來參加展會的公司通常是為了招商，有一些是想推廣產品，我們公司的主要目的是什么呢?

　　【張俊】：我們這次展會有兩個預期，第一是把我們優秀的產品向國內外的客商進行一種展示，我剛才講到兩個系列的專利產品，這個是在軟木地板品類里面是完全耳目一新的。我們今天的口號講到，一個是制造不仿造，森豪仕開發的產品是別具一格的創新工藝來完成，不會去模仿。第二個是創新不跟隨，我們做產品的創新，不會去跟在人家后面去做，我們是自主創新，產品是適應終端市場的需要。第二個目的是招商，我們在全國一二線很多城市已經開立了自己的專賣店，我們今年將繼續在空白區域對外進行招商。

　　【記者】：去年我們公司的整體情況如何呢?

　　【張俊】：2011年全球的經濟大環境都不行，美國的經濟還沒恢復，又出現歐債危機，國內又遇到房地產的調控，對我們整個的地產行業的影響還是蠻大的。昨天我參加了中國林產工業協會地板委員會的年會，昨天報告上面提到，去年還是整體略有下降的。作為森豪仕來講，去年還是非常不錯的，我們出口市場同比增長30%，我們的內銷同比達到了50%的增長。

　　【記者】：現在消費者都非常注重品牌，我們公司在推廣品牌方面主要想通過哪些渠道呢?

　　【張俊】：森豪仕做品牌有自己的想法，首先森豪仕這個品牌我們賦予它慢生活居家元素的文化內涵，基于這個理念，我們通過產品，通過我們的終端來進行表現。大家都知道做品牌必須要有一定的產品基礎，森豪仕在國內軟木地板的制造來講，算是佼佼者。無論是從產品的創新、工藝的創新，到結構的創新等等，是走在前面的。第二個，森豪仕的創新都是基于終端市場的需要，我們在2009年推出來一款實木多層軟木地板，今年我們推出兩個系列的產品，這些東西都是基于或者是終端消費者的顧慮，或者是代理商的需要，解決這些問題來做產品。

　　【記者】：今年才剛剛開始，我們公司今年主要的側重點會放在哪些方面?我們公司有沒有預期達到什么樣的目標呢?

　　【張俊】：今年森豪仕主要任務一方面是加強產品的創新，第二個是加強國內終端網絡的建設，終端網絡的建設森豪仕做了四方面的具體工作：第一，我們會跟各地區強勢經銷商進行一個區域總代理的合作；第二個，我們在空白的一二線城市發展我們自己的專賣店;第三個，加強跟各地區的工程地板的代理商進行聯合;第四個，我們會跨界尋求一種合作，比如說我們壁紙、櫥柜這一類的裝飾材料的非地材類的經銷商進行一種合作。

　　【記者】：十分感謝您接受我們的采訪。