智尊尚品為地板品牌挖掘核心價值利益

　　家居建材職業品牌企業許多，許多企業都不注重定位，包羅產物定位、商場定位、受眾定位、品牌定位、傳達定位等，種種定位曾經讓品牌莫衷一是。那么，企業終究該如何定位?其實，定位的中心在于能否契合企業其時的開展和資源的裝備，而不是幾句廣告詞，幾個策劃那么簡略。

　　品牌定位僅僅“秀麗的誤解”

 

　　許多企業找策劃公司做品牌計劃，期望借此為品牌的開展找一條出路，建立一面旗號，指明一個方向。結尾，企業收成的就是一套VI和一句廣告詞，即所謂的形象，企業對將來的開展照舊充溢疑問。

　　事實上，實在的品牌定位，應該是戰略層面的，可以決議品牌開展的命脈。生計家·巴洛克的成功為大家津津有味，有人以為是其品牌定位定得好。其實，筆者以為，巴洛克成功的底子是創始了一片新的藍海，差異化的產物為品牌開展供給了先決條件。確定高端人群，環繞這一人群打開的途徑建立、價錢擬定、品牌推行等一體系營銷行動，獲得了巨大成功。

　　因而，定位的底子在于對商場需求的深刻理解，而不是停留在概念上的炒作，必須充沛發掘消耗人群的中心價值利益，然后供給與這個中心價值利益相契合的產物。

　　如今，家居職業的定位大多停留在3個層面：

　　榜首，根本面訴求。大打安康牌，如圣象地板，長時間炒作安康的概念，從E0、負離子到F4星。

　　第二，生計方式訴求。這是最淺的“包裝”，相似房地產的做法，賦予產物顯貴、豪華、優勝等身份暗示，使產物及品牌顯得尊貴起來。

　　第三，偽血緣主義。這種企業往往想方設法跟外國掛鉤，如德國質量、法國風情、意大利描繪等概念，充滿在品牌身上，更有甚者會描繪一個實在的品牌故事加以證明，讓人誤以為其是進口品牌。

　　當然，這種打擦邊球的做法并不是不可以，但若是在配套撐持上沒有國際品牌的質量和水準，那也不過是“一廂情愿”罷了。

　　好的品牌定位可以輔導企業將一切營銷行動會集到一個點上，既讓人眼前一亮，消耗者也能從中找到采辦激動和認同。

　　富得利推出的“橡木生計”就很值得學習。他們從品牌傳達、產物研制、終端建立到描繪師途徑拓寬等，體系地營造出一種值得尊重的生計。書香門地地板定位為“美學地板”，美學的概念輔導了產物的研制、描繪及文明內在的出現，被同行津津有味。泛美地板選用超長、超寬寶貴木種做地熱地板，致力于打造“首領”級實木地板。安定踏步、長頸鹿在地板藝術形式上所作的打破相同值得稱道，小拼花、雕琢圖形被運用于地板創造中，獲得了高端商場的認同。

　　家居建材企業在做品牌定位時，一定要表現差異化。他人提過的東西你再去提就顯得沒有意義，提出的一些概念和他人的迥然不同也不可，提一些沒有落實到產物上的概念更是沒有價值的。查驗品牌定位能否合理，其規范就是其產物能否撐持這個定位，以及這個定位是不是前端。

　　有用定位的三大層面

 

　　1.審視商場。澄清所推出的產物能否是當前商場上沒有的或還沒有被注意到的。生計家推出仿古地板時，就是看到其時的國內商場根本沒有這類產物，才捉住機遇大力推行，并獲得了成功。

　　2.人群剖析。要澄清楚產物能被哪些消耗者重視，其重視點被擴大的能夠性有多大。

　　比方：實木地板做地熱，看起來是一個很好的點，實際上并非如此。消耗者采辦實木地板是喜歡其天然的覺得，而實木地板做地熱時需求進行碳化，碳化的進程會改動木質的自身特性，其天然性也就大打折扣了。

　　再如：萊茵陽光早期推出的運動地板，看起來很有構思，實際上卻是脫離需求的。由于在家里運動的人畢竟是少量。

　　因而，作為家居產物，若是脫離有用、安康、安穩等根本功能特點，再大的亮點也能夠成為“死穴”。企業應該去洞悉全體家居形狀及家裝作風性需求，為消耗集體量身定制。

　　3.檢索產物。要體系地審視商場上的產物，然后發現哪種產物具有開展潛力。如今，拼花地板開展迅猛，卻沒有一個品牌專心于大眾化拼花地板的推行。當然，地板職業開展到今日，新產物的研制越來越難，但企業必須去創始共同的品牌形象，才能為品牌推行建立一面旗號。

　　如今，許多企業找策劃公司做品牌計劃和品牌定位，往往會混雜品牌包裝和品牌定位的概念。若是僅僅提一個概念，而無法有力地輔導產物研制、途徑拓寬、產物銷售，那么所謂的計劃只能叫做包裝。實在的品牌計劃是戰略層面的，是品牌環繞其定位而打開的一個體系的營銷行動，可以有力地輔導產物開發、廣告投進、招商、產物銷售等，進而構成一條明晰的主線，貫穿營銷任務的一直。