德天下地板：如何做地板投資風險評估

　　在德天下地板招商過程中和很多同行朋友交流，有的是已經代理地板幾年的老行家，有的是剛跨入或者時間不久的新面孔，不約而同的多少都會談到換品牌或者加入這行的風險評估或者說投資預期報告，也有的朋友希望我們能幫做一份詳細的投資分析或者叫運營計劃書，都被婉拒了。

　　其實這些問題都是很現實很有必要的問題，俗話說：磨刀不誤砍柴工，凡事預則立，不預則廢。不管是老行家還是新進入精英如果沒有做好一個前期的評估和分析，到頭來只會事倍功半。那如何做一份良好的運營風險分析呢?筆者拙見，僅供與大家交流。

　　首先，我們要對經營所在地的市場總體分析，因為目前地板大多都是區域性專營模式。

　　不管是換品牌或者是新進入者，都要對主營地的當前的以及未來的三到五年或者更長一段時間內房地產市場情況進行分析，包括當前房地產市場總量，未來一段時間內的增速和主流區塊；以及在商品房購買者中哪類人群為主道，是投資還是投機?以及每個小區經營開發中的定位，是高檔還是普通小區，這都影響了該樓盤的最終消費層次；特別一點就是郊區或者城鎮區域的發展進度和模式等等。必須做到了然于心。

　　其次，要對當地經濟發展水平以及收入水平、消費水平進行摸底，哪類消費者是主流，哪些是潛力消費者，主要分布區域。

　　這有益于我們做出針對性和低成本宣傳，這里有個誤區，大家會主觀的認為什么層次消費者就只能消費什么樣的價位的木地板，其實不然，每個類型消費者會有一個主流消費價位，但是不是一成不變的，比如實木引向多層，多層引向強化，反之亦然;比如價位的適當引導，在合理范圍內都是在他們經濟承受范圍內的。這就需要我們去引導消費，傾向于自己優勢產品，促進銷量最大化，但是每個類型消費者“心理防火措施”都不一樣，如何找到他們“心理防火措施”的漏洞進行引導是關鍵。

　　第三，方向性定位。

　　在對上述兩項有個大概情況后，我們就要對自己主營產品進行定位，比如是哪里產品為主，強化?多層?實木?但是這三者并不完全沖突，一切為了服務于消費實現銷量最大化；產品檔次定位是中高檔還是中低檔?個人認為中高檔更有益于長期發展和經營，但是并不影響適量中低檔產品經營，畢竟不能餓死在半路上。

　　第四，自我定位。

　　比如自我的有效性資源分析，個人本身長處在哪里，如何發揮自己長處來提升銷量；個人有效性資源有哪些，如何有效發揮這些資源來提升經營品牌知名度和銷量；自我要有個心理預期，不管是更換新品牌還是新加入經營，都要對前期有個最壞的心里打算，給自己一個合理的沉淀期或者叫虧損期，當然每個人的情況不一樣導致事件長短也不一樣，如果不是有很好的現有資源，一般化心里至少要預期半年時間沉淀期。最后，品牌定位。

　　目前木地板行業各類牌子有數千個，這里面就想中國股市一樣，魚龍混雜，如何在里面選一個最適合自己的品牌很關鍵。就像股票一樣，有藍籌股，有潛力股，有垃圾股……很多人傾向于藍籌股品牌，但是要根據自己實際情況能不能操作藍籌股，但是不管是喜歡穩當的藍籌股，還是高收益預期的潛力股，都是沒有最好的，只有最適合自己。 德者德天下!

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