傲勝地板發(fā)布2013云商峰會招募令

　　3月26日09:00——17:00，3月26日09:00——17:00，由上海萬耀企龍展覽有限公司與中華地板網(wǎng)共同主辦，林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板委員會支持的2013年中國地板經(jīng)銷商大會在上海新國際博覽中心N5館C10南大廳隆重召開。會上，傲勝木業(yè)發(fā)布了2013云商峰會招募令。具體內(nèi)容如下：

　　【主持人】：各位領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)銷商朋友們，大家下午好!歡迎大家繼續(xù)來到“2013中國地板經(jīng)銷商大會”。接下來是本次會議的重頭戲了，下面將有請上海傲勝木業(yè)有限公司的營銷總監(jiān)進(jìn)行宣講。

　　【傲勝木業(yè)】：大家好!非常高興有機(jī)會來跟大家分享傲勝木業(yè)的想法。其實之前大家對傲勝木業(yè)的了解主要是一個出口的品牌，很多年，16年來出口了80多個國家和地區(qū)。

　　我們也獲得了歐盟的認(rèn)證、韓國、日本的認(rèn)證，各項認(rèn)證說明了我們的產(chǎn)品品質(zhì)充分得到了市場的認(rèn)可，當(dāng)2012年我們決定轉(zhuǎn)回中國市場的時候，有很多同行問我們國內(nèi)市場比國外競爭更加激烈，你們是否考慮好了是否獲得成功。是否知道國內(nèi)市場有什么樣的風(fēng)險一你們做的話有怎樣的成功和機(jī)會。這是我們需要解答的問題。

　　在整個思考以后，我們覺得能夠深入地了解到行業(yè)的問題，以及自己的機(jī)會所在，所以我們決定重新進(jìn)入中國市場，接下來我跟大家分享一下傲勝對國內(nèi)市場的感悟，以及新的云商模式。

　　首先了解一下現(xiàn)在地板行業(yè)普遍存在的問題，在思考這些問題之前我們想回到相應(yīng)的根本本質(zhì)，就是作為零售行業(yè)，地板行業(yè)最根本的兩個指標(biāo)：一，評效，就是單位面積對高的產(chǎn)出。再一個是庫存周轉(zhuǎn)率，也就是說庫存的利用率達(dá)到多少，這個決定了投資一筆錢到立板行業(yè)以后能夠賺多少錢回來，多長時間掙回來。

　　整個行業(yè)里有比較多的一些問題，我們在渠道方面店租太貴，推廣太貴，裝修非常頻繁，2到3年要保持品牌形象的話要重新裝修一次。還有庫存太多，很多時候你想賣的貨，自己有庫存的，消費者不要。另一方面你沒有貨的產(chǎn)品，顧客拼命地問你要。導(dǎo)致了最后的結(jié)果就是：渠道要控制自己的銷量。代理商要經(jīng)銷商的貨，最后庫存壓在口袋里，其實沒有真正地賺到錢，賺到的錢可能兩年以后用于裝修，用于庫存里。每一家都面臨這樣的情況。有兩個原因?qū)е逻@樣的結(jié)果。

　　一個是銷售渠道的電商化，團(tuán)購等，怎么去覆蓋這些市場，這是擺在我們面前很客觀的問題。還有推廣太貴，要做一場促銷活動，要花3到5萬費用，但賺的利潤可能就是6到7萬，這是很現(xiàn)實的問題。

　　我們當(dāng)然也有機(jī)遇，隨著房地產(chǎn)調(diào)控的轉(zhuǎn)變，我們有這樣的轉(zhuǎn)型期機(jī)遇。但機(jī)遇不是我想跟大家分享的，重點是怎么樣來解決這些問題。

　　城鎮(zhèn)化的機(jī)遇，80后市場的機(jī)遇，以及數(shù)字化的機(jī)遇。我們解決方案是：用新的云商模式來解決現(xiàn)在的問題。所謂的云商模式是什么呢?是電商加上體驗店的電商，再加上數(shù)據(jù)服務(wù)商。

　　電商大家很容易理解，無論是開發(fā)商城，京東，還是一系列電子商務(wù)的東西都需要去做。但發(fā)現(xiàn)這個電商有一些問題。新的品牌做電商很難去開體驗店。以顧客對于服務(wù)的體驗其實不夠。但傳統(tǒng)的品牌大顎能夠做得比較好的一線品牌，他們在電商上銷售什么產(chǎn)品呢?是銷售自己的庫存產(chǎn)品。沒有一家品牌把線上和線下打通，這是我們需要做的。把我們的主力產(chǎn)品完整地區(qū)別打通，推銷給消費者，這里帶來一個新的變化，從電商的線上進(jìn)行倒流，線下給消費者更好的體驗。

　　另外這一塊對于整個市場來說需要解決一個庫存的問題，這個庫存問題通過什么方式來解決呢?通過我們的云商方式，我們跟美國合作，在整個專賣店的信息系統(tǒng)里重新地進(jìn)行規(guī)劃，你只要登陸網(wǎng)絡(luò)，就可以把潛在訂單，客戶信息轉(zhuǎn)到工廠，可以優(yōu)化供應(yīng)鏈，解決庫存方面存在的問題。

　　所以傲勝的云商模式首先是整合電商的資源，降低成本，提高銷量。你在一個城市需要開一個專賣店，往上跟代理商分享利潤。開了一個專賣店以后，你網(wǎng)上的訂單，線下的訂單構(gòu)成了一個訂單來源。很多把電商帶成耐用消費品來做，但覺得可以做一個改變，地板也可以像服裝一樣推出一個全國的限量款。8款花色，留下經(jīng)單的兩款，在全國做推廣。再來全新不一樣的體驗。電商也可以成為經(jīng)典、時尚的產(chǎn)品。

　　同時還可以有不同的客流來自于不同的市場，因為有廣泛接觸的地方，可以降低你店租的成本，降低推廣太貴的成本。這里也有很多例子可以這樣去做。

　　第二點，我們要改變之前扁平化路線，在每個城市都可以跟云商的平臺對接，在市場對你整個的推廣來進(jìn)行幫助，減少整個的環(huán)節(jié)。為什么電商在過去十年發(fā)展得這么快，＊＊可以跟王健云討論，未來打個賭，未來什么可以做到一半一半，原因是趨勢。我們要分析什么是好的一個品牌，最重要的是否可以抓住事實。電商打通了從廠家到經(jīng)銷商的環(huán)節(jié)，現(xiàn)在扁平化的趨勢利用好，就可以充分地把整個市場環(huán)節(jié)打通，讓代理商提高整個的利潤。

　　第三塊，就是SALESFORCE系統(tǒng)。在美國這個系統(tǒng)已經(jīng)幫助了成百家的世界5百強(qiáng)企業(yè)提升了他們的效率，像思科，以及IBM的服務(wù)商也在做這樣的事情。我們要把導(dǎo)購到后期的生產(chǎn)平臺對接好，預(yù)測你的庫存，可能這里有整個的體系，包括對你這個市場上下游的規(guī)劃，包括對你整個導(dǎo)購定單潛在客戶的管理，你的預(yù)訂單的管理，你實際交到工廠的訂單進(jìn)行銷售預(yù)測的分析，帶來一個全新供應(yīng)鏈的優(yōu)化。

　　90年代末期到2000年的時候，有一家企業(yè)改變了一個行業(yè)，是誰呢?是戴爾。要用這種分制，一樣的庫存來往市場上來推，這是市場銷售里所做的事情。但是戴爾改變了這個狀況，戴爾和消費者直接打通。戴爾用電話銷售的方式，讓所有的消費者可以想要的個性化小眾產(chǎn)品，顛覆了一個行業(yè)。

　　現(xiàn)在地板其實也在改變，不再是大規(guī)模的單品，所有的消費品都在定制化。我們要利用信息化的平臺，利用SALESFORCE這樣的工具。利用信息化系統(tǒng)來預(yù)測未來機(jī)票價格的漲落，利用這個信息系統(tǒng)去預(yù)測未來風(fēng)暴的可能。我們同樣可以做到這一點，要降低市場運作的成本，提升經(jīng)銷商的利潤，提升整個專賣店的評效，同時提升庫存的周轉(zhuǎn)率。如果你有10萬塊錢賺到了10萬塊錢，你可能說10萬塊錢的庫存，接下來用10萬塊錢去推廣，最終一年賺到10萬塊。也就是說用20萬賺到了10萬，如果庫存可以壓縮，如果可以提前預(yù)測庫存，就意味這你用10萬塊錢，賺到了10萬，同江的資金投入帶來不一樣的資金周轉(zhuǎn)率。這就是我們希望能夠改變的，希望我們傲勝木業(yè)有機(jī)會回到國內(nèi)以后，對地板行業(yè)做些貢獻(xiàn)，改變地板行業(yè)。

　　這是我們要分享的經(jīng)驗和心得，如果有需要去做進(jìn)一步的了解，我們的展位就在隔壁。希望跟大家做進(jìn)一步交流。謝謝大家!