聯(lián)豐地板在2013地板經(jīng)銷商大會(huì)上發(fā)布宣講

　　3月26日09:30-17:00，2013年中國(guó)地板行業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)在上海新國(guó)際博覽中心N5館C10隆重召開。期間聯(lián)豐地板發(fā)布了品牌招商演說(shuō)。

　　【主持人】：下面有請(qǐng)?zhí)K州聯(lián)豐木業(yè)有限公司李玉明進(jìn)行宣講。

　　【聯(lián)豐地板】：各位來(lái)賓，各位經(jīng)銷商伙伴，大家下午好!

　　首先應(yīng)該說(shuō)非常感謝中華地板網(wǎng)幫我們搭建了這樣一個(gè)廠商互動(dòng)的平臺(tái)。今天也是一個(gè)“相親”會(huì)，感謝我們的媒人張總。

　　很高興能夠跟大家分享。大家今天走到這里，我在地板行業(yè)也有十多年了，這是一個(gè)見面會(huì)，也是一個(gè)相親會(huì)，中國(guó)有句古話：男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。所以大家要慎重。這兩年所有人都感覺(jué)地板行業(yè)比較難吧?難不難?有點(diǎn)難啊。

　　聯(lián)豐品牌走到今天，不僅走過(guò)來(lái)了，而且得到長(zhǎng)足發(fā)展，我相信存在就是理由。記得達(dá)爾文說(shuō)過(guò)這樣一句話：能夠生存下來(lái)的不是那些最強(qiáng)大的，也不是那些最聰明的，而是那些適應(yīng)環(huán)境變化，能夠做出調(diào)整的。地板行業(yè)也是一樣，我相信并不是大，并不是強(qiáng)，并不是聰明，活著才是硬道理。對(duì)不對(duì)啊?為什么活著，審時(shí)度勢(shì)，順勢(shì)而變。

　　首先跟大家分享一個(gè)觀點(diǎn)。地板行業(yè)的兩大趨勢(shì)。招商模式發(fā)生了變化，想提醒一下經(jīng)銷商伙伴，已經(jīng)由數(shù)量向質(zhì)量轉(zhuǎn)變。去年年底中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議也提出了一個(gè)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　以前叫小城大店，大城做店的模式已經(jīng)經(jīng)受了考驗(yàn)。作為經(jīng)銷商而言它的生存壓力也比較巨大。作為地板廠家在選擇經(jīng)銷商時(shí)候，更多看中經(jīng)銷商的軟實(shí)力，而作為經(jīng)銷商也同樣發(fā)生了變化。方法應(yīng)該說(shuō)比資源更重要，經(jīng)銷商更需要廠家的模式和操作方法上給予執(zhí)行指導(dǎo)。這是招商模式的變化，再一個(gè)變化是整個(gè)宏觀形勢(shì)的變化，已經(jīng)由以前的資源增長(zhǎng)轉(zhuǎn)化為擠壓式的增長(zhǎng)，以前是駐商，駐在店里就可以了，現(xiàn)在是行商。這樣的變化，單店的盈利能力和單位產(chǎn)出是衡量經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)力的兩個(gè)重要指標(biāo)。

　　作為店面租金，我們稱為三高兩低。地面工資高、人員工資高、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用高。單店的產(chǎn)能低，利潤(rùn)低，三高兩低決定了我們的生存壓力。所以說(shuō)從必須要用財(cái)務(wù)的眼光來(lái)分解成本結(jié)構(gòu)。用行動(dòng)效應(yīng)來(lái)化解運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。用模式創(chuàng)新來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　大家知道中國(guó)地板從1995年作為元年，15年發(fā)展過(guò)來(lái)。過(guò)去10年它的銷量由于整個(gè)行業(yè)快速增長(zhǎng)的紅利。但我們以前所存在的矛盾隱患沒(méi)有處理，目前行業(yè)遇到了一些困難，所以說(shuō)我們現(xiàn)在的這種廠商合作方式在很大程度上已經(jīng)不能夠滿足廠商雙方合作共贏的原則。

　　除了我們的兩個(gè)趨勢(shì)分析以外，也關(guān)注到了整個(gè)宏觀環(huán)境發(fā)生變化，有兩個(gè)利好因素。大家知道中央的提出新型的城鎮(zhèn)化。城鎮(zhèn)化作為我們以更高質(zhì)量的內(nèi)容，推動(dòng)城鄉(xiāng)一體化，為廠商競(jìng)爭(zhēng)提供了概括的平臺(tái)。

　　推動(dòng)3、4線市場(chǎng)也將改變隱性的需求，這將在市場(chǎng)投入和價(jià)值上得到進(jìn)一步體現(xiàn)，有利于我們一些品牌廠家再次展開。所以說(shuō)從創(chuàng)新模式、產(chǎn)品、服務(wù)市場(chǎng)當(dāng)中的預(yù)期可以得到保證。

　　整個(gè)行業(yè)應(yīng)該說(shuō)在變，環(huán)境也在變，我們做生意的方式要不要隨著變，我們做生意的方式要不要變，在兩大趨勢(shì)和兩大利好因素的共同作用下，地板企業(yè)如何審時(shí)度勢(shì)，如何打造新型的盈利模式，這是擺在我們廠家面前的重要課題。

　　我們認(rèn)為廠家必須通過(guò)市場(chǎng)的思維方式來(lái)梳理關(guān)系，才能夠?qū)崿F(xiàn)未來(lái)廠商共贏的局面。因此，2013年聯(lián)豐地板只做一件事：3060大商家盈利倍增計(jì)劃。什么是大商家，就是讓我們的縣級(jí)市場(chǎng)年盈利利潤(rùn)達(dá)到30萬(wàn)，地級(jí)市場(chǎng)年利潤(rùn)達(dá)到60萬(wàn)。這就是3060大商家計(jì)劃。也許我們?cè)谧挠腥苏J(rèn)為為什么要相信你，你拿什么向我保證?

　　說(shuō)說(shuō)聯(lián)豐，始創(chuàng)于1985年，是中國(guó)最早專業(yè)從事木地板研發(fā)制造的企業(yè)之一，具有豐富的地板研發(fā)制造經(jīng)驗(yàn)與深厚的行業(yè)影響力。年產(chǎn)銷量排名前列，經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)、專賣店達(dá)到1千多家。

　　我下面從四個(gè)方面對(duì)3060怎么樣落地來(lái)做一個(gè)闡述：

　　第一，我們有差異化的拳頭產(chǎn)品。所謂差異化的拳頭產(chǎn)品，我們從產(chǎn)品差異化價(jià)值角度，構(gòu)建經(jīng)銷商盈利基礎(chǔ)。以功能化創(chuàng)新產(chǎn)品、全能王、熱佳能為核心，以獨(dú)特的盈利空間設(shè)計(jì)為指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)差異化的產(chǎn)品即動(dòng)時(shí)銷，即時(shí)盈利。這種系統(tǒng)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的動(dòng)銷力。各位經(jīng)銷商產(chǎn)品更好賣，產(chǎn)品利潤(rùn)更高，實(shí)現(xiàn)好賣、利潤(rùn)高。從2011年我們上市以來(lái)已經(jīng)成為了家居地板行業(yè)一道亮麗的風(fēng)景。除了產(chǎn)品之外，我們還有差異化的盈利系統(tǒng)。從系統(tǒng)銷售模式倒數(shù)角度，全面協(xié)助經(jīng)銷商打造系統(tǒng)盈利能力。從一些商業(yè)選址、渠道拓展、服務(wù)營(yíng)銷等專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)全程協(xié)作銷售，培養(yǎng)經(jīng)銷商系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)能力。

　　從三個(gè)方面幫扶經(jīng)銷商：方法比資源更重要。我們提供方法，也會(huì)提供資源保障。

　　第二，我們的區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)幫助即時(shí)盈利，又關(guān)注持續(xù)盈利的培養(yǎng)，讓經(jīng)銷商快速增長(zhǎng)，持續(xù)發(fā)展。對(duì)核心薄弱市場(chǎng)將依托外部公司，系統(tǒng)等待、定制解決，全面執(zhí)行。

　　第三，我們有強(qiáng)勁的系統(tǒng)支持。從區(qū)域板塊聯(lián)動(dòng)角度實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)邊際效應(yīng)共振，主要是通過(guò)聚焦核心資源，重在聚焦板塊市場(chǎng)，聚焦重點(diǎn)工作。協(xié)同公司的人力、財(cái)力來(lái)服務(wù)于2、3線市場(chǎng)。最大限度地發(fā)揮資源的交叉影響力，實(shí)現(xiàn)板塊市場(chǎng)傳幫帶的共振效應(yīng)。

　　通過(guò)們2011年到2012年連續(xù)的板塊聯(lián)動(dòng)測(cè)試，事實(shí)證明效果非常好。大家可以了解到我們從2011年開始到2012年，全年整個(gè)工廠能夠跟區(qū)域聯(lián)動(dòng)，我們把工廠聯(lián)動(dòng)和區(qū)域聯(lián)動(dòng)兩種方法共同運(yùn)營(yíng)。目前聯(lián)動(dòng)的范圍還在不斷地?cái)U(kuò)展之中。也許大家都會(huì)說(shuō)王婆賣瓜，講得再好也沒(méi)用。

　　最后，聯(lián)豐從2011年推出的雙保行動(dòng)以來(lái)，我們整個(gè)雙保行動(dòng)進(jìn)入了第三季，今年將繼續(xù)實(shí)施保證金換位計(jì)劃，一律免處加盟費(fèi)，廠家倒付保證金給經(jīng)銷商，以信心換取信心，以方法換取市場(chǎng)。前＊＊＊＊＊＊＊＊所說(shuō)：信心比黃金和貨幣更重要。所以說(shuō)大家有沒(méi)有信心?信我，信未來(lái)。

　　所以現(xiàn)在縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)30萬(wàn)，地級(jí)網(wǎng)點(diǎn)60萬(wàn)的利潤(rùn)不是不可能。我們有信心，我們有方法，當(dāng)然廠家提供只是一方面，經(jīng)銷商執(zhí)行也是關(guān)鍵。

　　我們聯(lián)豐從85年到現(xiàn)在希望大家知道，聯(lián)豐向來(lái)以穩(wěn)健著稱，但聯(lián)豐的每次發(fā)力必然是波瀾迭起。

　　最后祝愿大家生意興隆，萬(wàn)事如意。謝謝大家!