聯(lián)豐地板“3060大商家計(jì)劃”，打造單店贏利大贏家

　　聯(lián)豐地板計(jì)劃在2013年展開 “3060大商家計(jì)劃”，針對(duì)全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)創(chuàng)建“年贏利30萬(wàn)的縣級(jí)城市單店”和“年贏利60萬(wàn)的地級(jí)城市單店”。

　　為實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃，聯(lián)豐地板注入5000萬(wàn)品牌基金，投入80名市場(chǎng)精英，幫助新加盟經(jīng)銷商建立一整套贏利系統(tǒng)，推廣組合化、差異化拳頭產(chǎn)品。

　　“在當(dāng)前形勢(shì)下，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)軟實(shí)力的提升能起到非常關(guān)鍵的作用。隨著＊＊＊＊＊政策的出臺(tái)，三四級(jí)市場(chǎng)將改變以往需求零散、層次不高的現(xiàn)狀，市場(chǎng)投入價(jià)值進(jìn)一步顯現(xiàn)，給高水平的廠商競(jìng)爭(zhēng)者提供寬闊舞臺(tái)，利于地板廠商戰(zhàn)術(shù)展開，創(chuàng)新模式、產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)空間可以預(yù)期。”聯(lián)豐地板副總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理李玉明先生表示。說(shuō)這話時(shí)，他正處在聯(lián)豐地板江蘇某縣級(jí)市場(chǎng)的考察中。“渠道變革在不同層級(jí)市場(chǎng)呈現(xiàn)出不同的復(fù)合渠道新機(jī)會(huì)。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市裝飾公司向整體裝修方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型，為地板廠家提供成熟的全套整木家居產(chǎn)品經(jīng)銷平臺(tái);而電子商務(wù)平臺(tái)、縣鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)模式為三四級(jí)市場(chǎng)連點(diǎn)成片，變坐商為行商，利用差異化產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，拓展多樣化渠道，降低店面運(yùn)營(yíng)成本具備廣闊的操作空間。”

　　隨著房產(chǎn)調(diào)控政策的嚴(yán)格，地板市場(chǎng)呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢(shì)，很多經(jīng)銷商在同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中感受到了贏利壓力，市場(chǎng)走向壓質(zhì)壓價(jià)的惡性循環(huán)。在這種情勢(shì)下，聯(lián)豐沈建新董事長(zhǎng)決定在2010年將技術(shù)研發(fā)中心儲(chǔ)備的創(chuàng)新型功能地板投入市場(chǎng)，即2011年和2012年持續(xù)熱賣的“全能王”地板。這個(gè)系列推出以后，將實(shí)木地板的耐磨指標(biāo)提升到“4500轉(zhuǎn)”的I級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，并實(shí)現(xiàn)了防水和防污性能的跨越式提高。之后的2012年，聯(lián)豐地板又推出了“熱佳能”高端抗地?zé)岬匕澹猿墒斓奶炕夹g(shù)顛覆了木材的物理缺陷，使其兼具原木珍貴的自然屬性和抗地?zé)岬膹?qiáng)悍功能屬性，在南方高端抗地?zé)岬匕迨袌?chǎng)異軍突起。此外，從2012年8月起，聯(lián)豐地板對(duì)強(qiáng)化地板進(jìn)行了全面升級(jí)，從基材的等級(jí)、厚度，槽口的種類，鎖扣的強(qiáng)度、穩(wěn)定性，表面光感度，浮雕紋路的視覺效果，花色的豐富性等方面，針對(duì)消費(fèi)者的喜好，結(jié)合新技術(shù)工藝的引進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了高中低檔地板各自不同的功用優(yōu)勢(shì)和不同的消費(fèi)者吸引力。在復(fù)合地板品類，聯(lián)豐除了傳統(tǒng)上花色的更新外，在自由拼和藝術(shù)拼花這兩個(gè)方向上推出了更多富有趣味和藝術(shù)美感的新品。這些調(diào)整和增加的產(chǎn)品，對(duì)于吸引不同層次的消費(fèi)人群起到了關(guān)鍵作用，也使聯(lián)豐地板在“3060大商家計(jì)劃”中，對(duì)不同層級(jí)市場(chǎng)、不同復(fù)合渠道的操作更加游刃有余。可以說(shuō)這三年來(lái)，聯(lián)豐一方面以高端創(chuàng)新型產(chǎn)品的大力推廣保持品牌的拉力和好感度，一方面以普通消費(fèi)者最容易接受的高性價(jià)比產(chǎn)品作為開拓二、三級(jí)市場(chǎng)的利器，兩者互為作用，規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)了銷量的逆勢(shì)攀升。

　　在產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，針對(duì)地板專賣店的營(yíng)銷壓力，2013年聯(lián)豐地板重點(diǎn)加強(qiáng)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的軟實(shí)力。在“3060大商家計(jì)劃”中，聯(lián)豐把提高單店的盈利能力和單位產(chǎn)出作為提升經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)力的兩個(gè)重要指標(biāo)，對(duì)經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)模式與操作方法進(jìn)行智力輸出和執(zhí)行指導(dǎo)。為實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃，聯(lián)豐地板2013年注入5000萬(wàn)品牌基金，投入80名市場(chǎng)精英，從以下兩方面入手幫助新加盟經(jīng)銷商建立一整套贏利系統(tǒng)。

　　從系統(tǒng)銷售模式導(dǎo)入角度，全面協(xié)助經(jīng)銷商打造系統(tǒng)贏利能力

　　從商業(yè)選址——店面建設(shè)——產(chǎn)品規(guī)劃——渠道拓展——活動(dòng)引爆——服務(wù)營(yíng)銷，專業(yè)團(tuán)隊(duì)全程協(xié)助銷售，全面系統(tǒng)幫扶經(jīng)銷商，培育經(jīng)銷商系統(tǒng)贏利能力。“區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)+市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)”實(shí)現(xiàn)“長(zhǎng)期幫扶+重點(diǎn)幫扶”的經(jīng)銷商幫扶體系，既看重即時(shí)贏利，又關(guān)注持續(xù)贏利能力的培養(yǎng)。對(duì)于核心薄弱市場(chǎng)，依托外腦咨詢機(jī)構(gòu)，系統(tǒng)診斷、定制解決、全面提升。

　　從區(qū)域板塊聯(lián)動(dòng)角度，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)邊際效益共振

　　聚焦核心資源，聚焦板塊市場(chǎng)，聚焦重點(diǎn)工作，集中一切人力、財(cái)力、供應(yīng)鏈整合服務(wù)能力于二三線市場(chǎng)，實(shí)行經(jīng)銷商區(qū)域板塊的營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)，最大限度發(fā)揮市場(chǎng)資源的交叉影響力作用，實(shí)現(xiàn)板塊市場(chǎng)新型模式導(dǎo)入的傳-幫-帶式共振效應(yīng)。

　　回顧2010年，聯(lián)豐地板在行業(yè)首推“雙保行動(dòng)”，使網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量激增300家，增長(zhǎng)速度為業(yè)內(nèi)矚目。在隨后兩年，聯(lián)豐繼續(xù)推廣“雙保行動(dòng)·招商模式”，持續(xù)領(lǐng)跑地板招商市場(chǎng)。聯(lián)豐今年提出的招商和營(yíng)商目標(biāo)也很清晰：傾力打造大商家，為縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)30萬(wàn)的利潤(rùn)，地級(jí)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)60萬(wàn)的利潤(rùn)。相信向來(lái)以穩(wěn)健著稱的聯(lián)豐地板，這次的發(fā)力也必然掀起地板渠道營(yíng)銷的狂潮。