未來家地板經(jīng)銷商成庭秀經(jīng)驗(yàn)分享

　　未來家地板于2012年進(jìn)入古都西安市場(chǎng)，在短短幾年時(shí)間內(nèi)，未來家地板憑借其精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位與對(duì)西安市場(chǎng)的精耕細(xì)作以及“保姆式”優(yōu)質(zhì)服務(wù)，造就了如今未來家品牌在西安終端消費(fèi)市場(chǎng)的風(fēng)生水起。

　　我們知道，成功不是一蹴而就的，但是未來家品牌在西安市場(chǎng)的迅速崛起與驚人銷售業(yè)績(jī)卻令業(yè)界驚嘆!那么未來家在西安市場(chǎng)的下一步發(fā)展中，又將為我們呈現(xiàn)怎樣的驚喜呢?對(duì)此記者對(duì)未來家地板西安市場(chǎng)經(jīng)銷商成庭秀進(jìn)行了采訪。讓我們來聽一聽屬于她與未來家的共同成長(zhǎng)故事!

　　成總，您好!我們知道，對(duì)于西安地區(qū)的廣大終端消費(fèi)受眾來說，“未來家”可能是一個(gè)較新的地板品牌，它在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中還需要經(jīng)歷長(zhǎng)足的發(fā)展與沉淀。那當(dāng)初吸引您加入未來家品牌營(yíng)銷行列的初衷是什么呢?

　　【成總】：說來話長(zhǎng)，我加入未來家是經(jīng)過了三次謹(jǐn)慎的考察和多次同行業(yè)的對(duì)比，最終才選擇加盟，所以我對(duì)未來家的感受比其他人更深一些。當(dāng)年第一次考察未來家的時(shí)候現(xiàn)在的廠房還是一片荒地，何總指著這片長(zhǎng)滿蒿草的荒地告訴我，這里就是新廠房。說實(shí)話，我當(dāng)時(shí)很懷疑。可是三個(gè)月后再次來到廠家考察的時(shí)候，這里真的成了廠房，產(chǎn)品也已經(jīng)生產(chǎn)出來了，未來家的執(zhí)行力真實(shí)的震撼了我。同時(shí)，未來家的團(tuán)隊(duì)實(shí)力也深深的吸引了我。何總是做了二十幾年地板的老地板人，在地板業(yè)界的威名無人可比;姚總的原木資源實(shí)力在當(dāng)?shù)匾埠苡杏绊懥?楊總是當(dāng)?shù)睾苡袑?shí)力的地產(chǎn)開發(fā)商;于總是青年一代的銷售精英。他們四人的組合未來必將是一個(gè)黃金組合，有實(shí)力、有資源、有能力的一個(gè)狼性團(tuán)隊(duì)。基于此，我毫無保留的選擇了未來家。

　　未來家地板在西安消費(fèi)市場(chǎng)歷經(jīng)近兩年的操作運(yùn)營(yíng)，目前是一個(gè)怎樣的運(yùn)營(yíng)狀況?據(jù)保守估計(jì)，它的市場(chǎng)占有率大概是多少?

　　【成總】未來家在西安有兩年的操作運(yùn)營(yíng)。去年五一我們進(jìn)駐了西安最具影響力的東大明宮建材城。今年還計(jì)劃入住新建的西大明宮建材城，8月18日正式進(jìn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。東西賣場(chǎng)進(jìn)駐完畢之后，基本完成了對(duì)西安市場(chǎng)東郊、南郊和西北郊的全方位布局。我們把未來家品牌定位在高端賣場(chǎng)，進(jìn)一步拓展未來家品牌的市場(chǎng)影響力。當(dāng)然，未來家作為一個(gè)全新的品牌，在地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷的西安市場(chǎng)的占有率目前還比較小，但是我們有信心讓西安未來家一年一個(gè)樣，贏得西安人民的青睞。

　　在目前房產(chǎn)樓市調(diào)控依舊嚴(yán)控不松懈、一二線城市品牌競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情況下，您如何提升未來家地板在市場(chǎng)中的銷售額?

　　【成總】我們未來家地板在銷售過程中，老的營(yíng)銷模式我們肯定會(huì)繼續(xù)拓展，比如和裝修公司的合作、小區(qū)掃樓、展會(huì)營(yíng)銷、酒會(huì)營(yíng)銷，別人有的我們肯定要更加努力。同時(shí)，我還在積極開拓新的營(yíng)銷渠道，用別人沒有用過的新的營(yíng)銷模式和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。比如利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、QQ群、微信、微博等新型的銷售工具促進(jìn)我們的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，增加市場(chǎng)份額。

　　未來家作為一個(gè)地板產(chǎn)業(yè)鏈完善成熟的地板品牌，目前在西安市場(chǎng)最為暢銷的地板品類與產(chǎn)品系列是什么?在與其他地板品牌爭(zhēng)奪西安市場(chǎng)的戰(zhàn)役中，您認(rèn)為未來家的品牌優(yōu)勢(shì)是什么?

　　【成總】未來家目前在西安市場(chǎng)最暢銷的地板是強(qiáng)化系列和手抓紋榆木系列。與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，我們的底氣就是未來家產(chǎn)品品類齊全，質(zhì)量穩(wěn)定。我們的服務(wù)、管理和經(jīng)營(yíng)理念，團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化程度都使我們?cè)谂c同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中能夠占有一定的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，未來家品牌，例如未來家新推出的“風(fēng)水地板”是木地板行業(yè)的品類唯一。未來家風(fēng)水地板走高端定制路線，與知名風(fēng)水大師合作，能有效提升整個(gè)品牌的戰(zhàn)略高度，讓未來家品牌成為風(fēng)水地板的代言人。

　　我們西安地區(qū)在短時(shí)間內(nèi)能取得如此優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，一定跟您所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)密不可分，那您對(duì)團(tuán)隊(duì)管理采取的是怎樣的管理方式?

　　【成總】我們西安的未來家團(tuán)隊(duì)可以說是非常讓我驕傲的一支團(tuán)隊(duì)。我本來是銷售出身，欠缺的是管理上的經(jīng)驗(yàn)和理念。而我們西安未來家的黃總，剛好彌補(bǔ)了我的劣勢(shì)。他有二十年的職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)驗(yàn)，他操盤整個(gè)西安未來家，我協(xié)助他做好銷售，我們也是一個(gè)黃金組合。同時(shí)，從我們西安未來家的店長(zhǎng)、網(wǎng)銷人員到每一位店員，都是很優(yōu)秀的。團(tuán)隊(duì)的打造和員工的培訓(xùn)，需要從售前、售中和售后同時(shí)下手，售前的專業(yè)培訓(xùn)和貼心關(guān)懷，售中的技能指導(dǎo)和及時(shí)總結(jié)，售后的全職隊(duì)伍和嚴(yán)格管理，都需要從每一個(gè)細(xì)節(jié)上把握和琢磨。

　　在五一黃金周即將到來之際，未來家西安專賣店屆時(shí)將推出怎樣的優(yōu)惠營(yíng)銷活動(dòng)?

　　【成總】五一我們將依托賣場(chǎng)活動(dòng)再做一些個(gè)別熱賣款式的特價(jià)限時(shí)活動(dòng)。因?yàn)橛泄究偛康闹С郑瑢脮r(shí)活動(dòng)將有非常大的折扣力度!

　　在今后的發(fā)展中，您希望未來家總部能給予經(jīng)銷商以怎樣的政策支持?

　　【成總】在省會(huì)城市要想把一個(gè)新品牌打造成功，需要的前期投入確實(shí)是很大的，我們做的很艱辛，但我們也很執(zhí)著。這一點(diǎn)廠家也很認(rèn)可。也希望廠家能夠給予西安市場(chǎng)更多更好的政策支持!