國林地板經銷商：覆蓋未來發展關鍵

　　當今地板企業品牌林立，市場競爭日趨惡化，特別是在一二線城市，市場份額幾乎被幾大知名地板商瓜分殆盡，在這樣的殘酷的競爭環境下，那些正處于發展中的地板經銷商要拓展市場，就必須轉移目標向農村市場進軍。畢竟農村市場過去一直游離在企業目標之外，如今國家大力扶持新農村建設，農村的建房需求不斷增加，此時加大建材下鄉正是好時機。

　　國家歷史文化名城安慶市，地處長江下游北岸，其幅員廣闊，所轄3區5縣兩代管縣市，建材下鄉，發展空間巨大。國林地板經銷商舒和平早早洞悉此商機，為了開拓農村市場，其做了詳細的市場調查。在調查中，舒和平了解到，農村人口分布松散，同時受交通限制，要想進行農村據點營銷困難較大，于是其采取了另外一種營銷方法。即以縣為發展著力點，然后向農村具體區域輻射，這樣有序經營，覆蓋整個農村市場也不是件難事。

　　同時，為了真正滿足廣大農村市場的需求，舒和平還在地板種類上進行了優化。

　　因為農村不同于城市，在農村，鄰里間互動頻發，在地板選擇上人們更傾向于購買那耐磨性高的地板。下鄉的地板要符合農村的使用環境和農村的審美，才能真正的實現下鄉。另外，舒和平也認識到，建材下鄉同時也要做到服務下鄉，因為提供良好的售后服務在農村市場也同樣重要。為了讓服務達標，舒和平以身作則，嚴管下屬，并對客戶進行定期走訪。

　　隨著農村網絡的進一步普及，舒和平還認識到，未來要搶占農村市場，加大力度進行網絡宣傳布局也很重要，特別是開辟電子商務，讓農民不用走出家門就能通過網絡訂購，那農村市場的廣闊天地就必然會讓自己主宰。