揚(yáng)子地板：淺析產(chǎn)品線規(guī)劃對(duì)地板品牌發(fā)展的重要性

      在當(dāng)前地板市場(chǎng)的整體環(huán)境下，地板企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，勝者為王，如何通過(guò)制定合理的策略和使用靈活的戰(zhàn)術(shù)，幫助地板品牌在夾縫中求生存，產(chǎn)品線規(guī)劃起到至關(guān)重要的作用。

      無(wú)產(chǎn)品不生存

      熟悉地板行業(yè)的人會(huì)發(fā)現(xiàn)很多品牌對(duì)于產(chǎn)品定位和產(chǎn)品線規(guī)劃并不重視，不清楚產(chǎn)品定位和產(chǎn)品線規(guī)劃的實(shí)際意義。多數(shù)品牌只會(huì)簡(jiǎn)單的按照市場(chǎng)價(jià)格來(lái)確定低端、中高端和高端產(chǎn)品，有些品牌甚至只會(huì)一味的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，產(chǎn)品線規(guī)劃過(guò)長(zhǎng)，完全沒(méi)有重點(diǎn)。經(jīng)銷商只能跟著廠家不斷的更換樣板，長(zhǎng)此以往，苦不堪言，往往是倉(cāng)庫(kù)里剩了一堆庫(kù)存沒(méi)賣完，新品又上市了。從消費(fèi)者的行為研究和偏好分析中，我們發(fā)現(xiàn)，主流的消費(fèi)者已經(jīng)從感性消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)槔硇韵M(fèi)、從大眾消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性消費(fèi)。品牌地板的產(chǎn)品需要確立相應(yīng)的理性與個(gè)性定位，建立同時(shí)滿足理性消費(fèi)與個(gè)性消費(fèi)的產(chǎn)品線。

      產(chǎn)品線規(guī)劃之道

      常規(guī)的產(chǎn)品線規(guī)劃只是按照產(chǎn)品銷量對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行局部調(diào)整，一般方法是在不同價(jià)格區(qū)域減少滯銷的顏色、規(guī)格等產(chǎn)品線弱勢(shì)因素，雖然不至于產(chǎn)生錯(cuò)誤，但是過(guò)于簡(jiǎn)單的理解產(chǎn)品線規(guī)劃，會(huì)影響企業(yè)的品牌定位和價(jià)格定位，企業(yè)的成長(zhǎng)和品牌形成都是一句空話。產(chǎn)品線規(guī)劃應(yīng)該是依據(jù)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的需求、國(guó)內(nèi)區(qū)域差異需求和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)需求來(lái)設(shè)立的，我們可以通過(guò)建立市場(chǎng)需求的渠道，對(duì)客戶群體進(jìn)行橫向和縱向細(xì)分，然后根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行產(chǎn)品定位，再結(jié)合地區(qū)特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品組合，制定好相應(yīng)的營(yíng)銷策略，通過(guò)合理的規(guī)劃和管理，發(fā)揮產(chǎn)品線的最大功能。

      地板行業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)從粗放式的發(fā)展向個(gè)性化精細(xì)化發(fā)展開(kāi)始轉(zhuǎn)變。只有建立以客戶需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式，才能有效地解決公司競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的需要。把產(chǎn)品規(guī)劃與營(yíng)銷策略形式有機(jī)的配合，從而推動(dòng)終端產(chǎn)品銷售，創(chuàng)造科學(xué)的盈利模式，達(dá)成雙贏。