地板消費群體細分凸顯 產品品牌要“精雕細琢”

　　隨著社會物質生活越來越豐富，地板消費者也逐漸發生了分化，一些擁有更多物質資源的消費者希望通過對地板品牌產品的消費凸顯其不同，或者是擁有更多的附加價值。這也就要求部分地板企業需要加大品牌的開拓能力。

　　從區隔性說，品牌與產品的不同在于，產品賣的是品類屬性，而品牌在其之上增加了更多的附加價值。

　　因此，品牌營銷的起源是消費者需求，故而，要做好品牌營銷，就必須以這部分消費者的需求為皈依。只有如此，而非簡單地整合產品基地等外在元素，品牌營銷才找到了最為堅實的根基。

　　消費者產品需求

　　從整體性說，找到明確的消費者需求是品牌營銷第一步。關鍵在于整體把握消費者的消費行為。

　　消費者的消費行為是線性的行為流。例如，一個地板高端品牌如果只是定位高端，不經過產品價格、渠道、推廣等系統行為的整合，很難讓高端人群完全認可。同樣，對于任何品牌的消費者，其都會經歷認知、了解、嘗試、對比、忠誠消費等幾個過程，品牌營銷只有洞悉了這些，并從各層面整體把握，充分滿足，形成差異，才是品牌營銷。

　　具體到地板市場看，中國市場層次多，消費心理多元化的特點決定，任何一個地板品牌都不可能同時在行為上差異性準確滿足多個細分消費群。因此，為了品牌效益最大化，就必須強化品牌的文化性。

　　消費者情感需求

　　品牌文化性，核心在于充分發揮文化的內在彈性空間，加強對消費者的情感營銷，盡可能囊括更多消費群。

　　如百事的年輕一代乃至康師傅的味道、今麥郎的面文化以及互聯網上三只松鼠提倡的慢食快活價值觀，都是通過對產品利益的突破，形成價值觀從而獲得廣泛的捕獲面，贏得品牌效益最大化，地板企業歸屬于建材行業也可以是一樣。

　　當然，無論是追求效益最大化的文化性，還是全面把握消費路徑的整體性，抑或捕捉需求的區隔性，皆萬變不離其宗，都是以消費者為中心，對其進行系統的關懷和滿足，實現成功的品牌營銷。