地板消費(fèi)群體細(xì)分凸顯 產(chǎn)品品牌要“精雕細(xì)琢”

　　隨著社會(huì)物質(zhì)生活越來越豐富，地板消費(fèi)者也逐漸發(fā)生了分化，一些擁有更多物質(zhì)資源的消費(fèi)者希望通過對地板品牌產(chǎn)品的消費(fèi)凸顯其不同，或者是擁有更多的附加價(jià)值。這也就要求部分地板企業(yè)需要加大品牌的開拓能力。

　　從區(qū)隔性說，品牌與產(chǎn)品的不同在于，產(chǎn)品賣的是品類屬性，而品牌在其之上增加了更多的附加價(jià)值。

　　因此，品牌營銷的起源是消費(fèi)者需求，故而，要做好品牌營銷，就必須以這部分消費(fèi)者的需求為皈依。只有如此，而非簡單地整合產(chǎn)品基地等外在元素，品牌營銷才找到了最為堅(jiān)實(shí)的根基。

　　消費(fèi)者產(chǎn)品需求

　　從整體性說，找到明確的消費(fèi)者需求是品牌營銷第一步。關(guān)鍵在于整體把握消費(fèi)者的消費(fèi)行為。

　　消費(fèi)者的消費(fèi)行為是線性的行為流。例如，一個(gè)地板高端品牌如果只是定位高端，不經(jīng)過產(chǎn)品價(jià)格、渠道、推廣等系統(tǒng)行為的整合，很難讓高端人群完全認(rèn)可。同樣，對于任何品牌的消費(fèi)者，其都會(huì)經(jīng)歷認(rèn)知、了解、嘗試、對比、忠誠消費(fèi)等幾個(gè)過程，品牌營銷只有洞悉了這些，并從各層面整體把握，充分滿足，形成差異，才是品牌營銷。

　　具體到地板市場看，中國市場層次多，消費(fèi)心理多元化的特點(diǎn)決定，任何一個(gè)地板品牌都不可能同時(shí)在行為上差異性準(zhǔn)確滿足多個(gè)細(xì)分消費(fèi)群。因此，為了品牌效益最大化，就必須強(qiáng)化品牌的文化性。

　　消費(fèi)者情感需求

　　品牌文化性，核心在于充分發(fā)揮文化的內(nèi)在彈性空間，加強(qiáng)對消費(fèi)者的情感營銷，盡可能囊括更多消費(fèi)群。

　　如百事的年輕一代乃至康師傅的味道、今麥郎的面文化以及互聯(lián)網(wǎng)上三只松鼠提倡的慢食快活價(jià)值觀，都是通過對產(chǎn)品利益的突破，形成價(jià)值觀從而獲得廣泛的捕獲面，贏得品牌效益最大化，地板企業(yè)歸屬于建材行業(yè)也可以是一樣。

　　當(dāng)然，無論是追求效益最大化的文化性，還是全面把握消費(fèi)路徑的整體性，抑或捕捉需求的區(qū)隔性，皆萬變不離其宗，都是以消費(fèi)者為中心，對其進(jìn)行系統(tǒng)的關(guān)懷和滿足，實(shí)現(xiàn)成功的品牌營銷。