維多利亞地板終端建設謀發展 加盟商發展重培訓體系

　　維多利亞巴洛克地板：用藝術詮釋自然之美，崇尚“美與高貴同在”。其地板的紋理及色彩用一種藝術形式來直接再現自然事物的真實外觀，體現自然之美; 設計師獨特的創作靈感，打造出雍容大氣、尊貴奢華的巴洛克藝術地板，因而備受消費者和加盟商的喜愛。

　　在中華地板網策劃的第九期“中國地板經銷商達人秀之店面終端建設”專題開展之際，中華地板網招商部有幸采訪了來自北京的維多利亞巴洛克地板優秀經銷商——王女士，讓我們更深入地了解維多利亞巴洛克地板藝術。王女士加盟維多利亞巴洛克地板已經四年，她說：“巴洛克藝術強調運動與變化，層次分明;其產品色彩感強，紋理流暢自然、是一種激情的藝術。”

　　王女士和她的地板專賣店

　　王女士告訴中華地板網招商專員，她的地板加盟店有50平米，位于北京市豐臺區玉泉營東方家園建材市場，在市場中擁有絕佳的地理位置，為她帶來了更多的生意。談到當時為何選中并加盟維多利亞巴洛克地板時，王女士說理由有四點：

　　第一，首先“維多利亞”及“巴洛克”這個名字老百姓都知道，朗朗上口，具有很強的廣告借力作用，給人以唯美高貴的感覺，具備了成長為一線品牌的基因，而且北京品牌，首都品質!!在中國消費者心目中有地位，具有良好的品牌地位，消費者容易接受，

　　第二，第二，維多利亞巴洛克地板的產品的純巴洛克風格、時尚前衛，“賣給消費者不僅是一件生活用品，還是一件藝術品!”更具藝術品味;更能引起80、90消費群體的共鳴，更重要的是還有很高的性價比;

　　第三，產品品質的優勢:

　　1.維多利亞巴洛克地板基材全部原生水洗基材，顏色新鮮白色，基材細膩密實，手感厚重，環保等級可以達到EO，在地板行業全系列水洗板只有維多利亞生的，我們通過比較推銷法讓消費者通過簡單的比較就可以區別開來，讓消費者“不怕不識貨就怕貨比貨”在店面銷售的時候產品更有競爭力，更好銷售。

　　2維多利亞的網狀專利產品“通風導熱防潮地板”地板背板的網狀導熱槽里鋁晶顆粒，是熱的良導體，加快導熱速度，網狀的凹槽使地板與平整的地面產生縫隙，從而使氣流產生微循環，成千上萬的網格像人的毛細血管一樣使氣流微循環，從而使地板均勻受熱，同時地板受潮后也可以將潮氣排出去，在北方可以在冬天地采暖的情況下地板的正負溫差不會超過0.5度，基本做到恒溫，不會讓人踩上去有冷熱不均而產生不舒適的感覺，在南方的雨季，地板不會因為受潮起鼓的。這一專利技術在地板行業具有很強的競爭力

　　第四，在參觀維多利亞巴洛克地板公司時，了解公司對經銷商的扶持政策。在眾多的扶持政策中，維多利亞擁有非常完善的培訓體系，公司的官網有專門的經銷商專區及系統的培訓手冊及大量的培訓視頻，同時公司不定期的書面考試及現場考核制度，對剛剛起步的我的銷售能力提升起了很大的拉升作用。

　　很多經銷商在考慮品牌扶持力度時，側重點在企業對經銷商的經濟支持，而王女士卻注重的是培訓支持，這讓中華地板網招商專員有些不解。對此，王女士說原因很簡單。在她看來“授人魚不如授人以漁”，公司重視對經銷商的培訓，可以提升經銷商的營銷技能，擁有了更高、更專業的技能，她們的生意才做做得更大、更強。

　　對于即將來臨的2014年，王女士說她計劃在北京再開一個店，擴大維多利亞巴洛克地板在北京的品牌營銷力。在人員規劃方面，王女士預計還增加三名店員，并且已經在積極地籌備當中。除了增加店員之外，王女士同樣關心專賣店的宣傳。她說：“今年維多利亞公司配合我的專賣店做了幾個小區的廣告和推廣活動，我還準備明年年初在居然之家做個大型的戶外廣告，以增加品牌影響力。”

　　說到為何選擇在居然之家做大型戶外廣告時，王女士告訴我們，她準備在居然之家籌備一個200平米左右的專賣店，目前已經在店面洽談中，很快就可以簽合約。從采訪中我們可以明顯感覺到，王女士對她加盟的維多利亞巴洛克地板非常滿意，也很有信心將她的地板事業做大做強。

　　王女士還告訴中華地板網招商專員，2013年她買了房，買了車，在整個地板行業市場環境并不是特別好的情況下，維多利亞地板公司及時調整公司對經銷商的扶持政策，配合專賣店終端的營銷，幫助經銷商盈利。公司人性化的扶持政策讓王女士很感動，也讓她更有信心在地板行業跟著維多利亞一起成長、一起發展，更上一層樓。在此，中華地板網也祝愿王女士生意越來越紅火，在即將到來的2014年一馬當先、馬到成功!