做銷售，要像泡妞一樣“泡”客戶！

　　做營銷的時候銷售人員和客戶交往要像追女孩一樣，先要找機(jī)會相處，接著送些禮物，然后在求婚前說美好的將來，向她表忠心。對客戶也一樣。女孩子不好追，女人心如海底的針，心思善變，如天上的云，難以捉摸。客戶也是一樣，上門尋求合作，可能對產(chǎn)品與條件會有諸多挑剔，他們的索要讓人為難，客大欺店、擇人而嫁。可以說"自古唯女子和客戶難追也"，亦無不當(dāng)。

　　銷售人員爭取客戶很像追求女孩子，細(xì)究起來，其實也是一場比耐力、斗智斗勇、拼決心的長跑。 最淺顯的道理是與客戶初次見面的時候，不好開門見山直奔主題，要先交朋友，這就像在街上遇到漂亮女孩，雖然看著喜歡，跑上去跟她講"請你嫁給我"就不適合了。也許還會甩給你一句：“神經(jīng)病!”然后拒你千里之外，以后再也沒機(jī)會。

　　具體要如何“泡”客戶呢?

　　1、要增進(jìn)互相的了解，首先要找相處機(jī)會。講究臉皮和鞋底厚;要經(jīng)常噓寒問暖，在受到欺負(fù)時敢于挺身而出，寂寞時及時陪她聊天，哭鼻子時要想法把她逗笑，讓她對你產(chǎn)生好感，起碼也要不煩你，經(jīng)常會想起你。營銷人對目標(biāo)的客戶也應(yīng)如此，一旦通過各種方式認(rèn)識后，要緊盯著不放，不時的發(fā)個短信問候，打個電話，聊聊近況等，時間一長，也不怕客戶不對你產(chǎn)生印象。

　　2、發(fā)起攻勢。鮮花攻勢也是很重要的，浪漫需要金錢來營造的，女孩子大多喜歡風(fēng)花雪月、偏愛巧克力和鮮花，所以千萬別吝嗇小錢，多送禮物也許能撥動她的心弦;對于客戶同樣是可以博取好感、增進(jìn)友情的良策。如果每次拜訪客戶都能給其帶上不同的禮物，表明心里始終裝著他，他與你的感情就會與日俱深。

　　3、要學(xué)會增加存在的價值。當(dāng)女孩子的生活中已經(jīng)習(xí)慣了你的存在，對你也產(chǎn)生了一定的感情。但對于最終目標(biāo)來說，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這時就要尋找更大的“存在價值”，人生之事不如意常八九，每個人心中總有太多的煩惱和困惑，所以要有一顆善解人意的心，打開她心靈的門鎖，成為她傾訴和依靠的港灣，并且要產(chǎn)生情感的碰撞與升華。久而久之，當(dāng)她到了高興或者痛苦的時候都會想起你,就基本成功一半了。對于客戶也是這樣，如果到了客戶有事就想和你商量的時候你就成功了。

　　地板行業(yè)市場競爭越來越激烈，想找到優(yōu)質(zhì)客戶也越來越困難。但市場總是青睞那些真誠而有耐心的人，只要你付出了真情，能真正為客戶帶來利益，真正為其提供良好完善的服務(wù)，就一定會感動客戶，得到客戶的真心回報，你也會娶到心儀的“美麗新娘”。(來源自互聯(lián)網(wǎng))