天格地板：無可取代的實木地熱地板

  　 創新意識的再一次被強化以及對消費者需求給予更多的關注，正在引導著眾多的地板企業轉向深層次的競爭領域。然而，熟悉地板產業的人會發現，其實這個趨勢早已顯現。最顯著的時間段是在2008年的金融危機后的大半年及2011年至2012年的房市緊縮期。

　　在這兩個階段里，絕大多數地板企業處于被動應對的地位，只有少數堅持走自主創新、戰略目標清晰穩健的品牌不斷成為市場矚目的焦點，其中天格地板依靠獨特的技術優勢和差異的產品形態，迅速崛起于中國地板產業之林，成為地板產品系列中“無可取代”的代名詞。

　　從2014年3月開始，一連串的市場促銷活動，蔓延在地板品牌之間，充斥于市場的每一個角落，可以說，消費者愿意“占便宜”的心理，讓地板企業非常重視促銷活動。可是天格地板卻是一個例外，從各方面獲悉的情況來看，天格在2014年上半年中，鮮有以促銷方式來拓展市場的動作。緣何天格沒有利用自身完備的渠道和品牌知名度去更進一步來宣傳自己，難道就不怕在聲勢浩大的促銷大戰中，落于人后么?帶著這些問題，筆者近期在江浙滬的幾個重點城市建材城，與前來挑選天格產品的客戶進行了交流，結果我們發現了他們都有著一些共通點。

　　首先，進入天格地板專賣店客戶自身對家居條件要求非常高，對家裝使用的材料質量非常重視。其二，是他們所在的樓盤的均價都屬于中高檔;其三，這些客戶中有不少是由朋友推薦而來，應該是周圍的親朋中有使用天格地板的;最后，便是最有趣的一個方面，那就是部分客戶反映天格的產品價格偏高，但是卻已經下訂了，因為他們覺得值得。而在問及他們是否覺得天格應該在五一進行促銷打折的時候，許多人都很都很坦然，在小編進行整理后，可以概括為：好產品，是物有所值，好品牌是，是無論節日與否，都保持自己的格調。

　　通過對消費者的采訪，我們不難得出這樣的一個結論：該品牌地板定位是高端人群，產品質量優秀，而且成交率頗高。天格地板到底有哪些奧秘會如此吸引消費者呢?我們的興趣更大了。于是我們走進專賣店，與天格地板的一位銷售人員攀談起來。經過一段時間的溝通，我和同事大致對天格產品的一些特點有了掌握。

　　原來天格地板的幾個工藝技術非常特別：首先是虎口榫鎖扣系統，它可以強化地板之間的連接拉力，它將成片的地板連成一體，穩定性更佳，免錠免膠免龍骨，可以重復拆卸使用，低損耗鋪裝，時尚環保;其次是六面全防涂飾確保實木地板水分不外滲，水分分級管理，真正讓實木地板達到了高度適應性;此外，天格還將靜音消聲系統應用于家居環境，很好的解決了一般鎖扣地板因接口摩擦產生的雜音問題，使其更安靜更舒適;而在材種甄選時天格讓產品在自然屬性方面高人一籌，更具競爭力。同時，天格還在售后方面也頗下功夫，依靠完善配套的專業、科學的服務體系，為產品提供了強有力的使用保障。

　　以上六點構成了天格地板的核心競爭力。2011年國慶后，天格基于以上專利技術推出的升級產品—“天格純屬木耐地熱地板系統解決方案”更是具有獨一無二的市場競爭力。該系統不但可以在一般環境中正常使用，而且還解決了在地熱環境中實木地板的各種弊端，是一款真正意義上的完全耐地熱實木地板。就目前的市場條件而言，確實難以難以找到類似的產品。正是天格地板具有如此多的優勢，所以才保證了天格地板即便是在市場不景氣的情況下仍然對客戶有著非常大的吸引力。因為天格的產品難以被取代。