圣保羅地板2015年全國總經銷商會議講話稿

　　尊敬的各位老總：大家好!

　　在這三陽開泰的美好日子里，我們圣保羅團隊的各路精英歡聚一堂，共商圣保羅事業，在此我謹代表圣保羅集團的全體員工、代表杜總、蔣總，對各位的辛苦到來，表示熱烈的歡迎及由衷的感謝，同時也對本次會議的成功召開表示真誠祝賀!雖然是老調重談，但我還是想把我去年的工作簡單的給大家匯報一下。

　　下面就和各位老板一起分享2014年圣保羅地板所取得的成績，并介紹一下公司內部的管理及發展狀況，明確2015年的發展規劃及方向。

　　一、自2014年元月1日起，由于國際市場疲軟，國內房地產調控，使得商品房成交量大幅下降，導致地板行業不景氣銷售下滑。但2014年我們圣保羅在諸位的不懈努力下，還是取得了可喜的成績，這一年，公司管理與生產方面，分別接受到《全國木材標準化技術委員會》、《全國人造板標準化技術委員會》權威邀請，成為國家行業標準起草人、起草單位，參與制訂完成了3項國家行業標準起草。分別是《地采暖用實木地板技術要求》、《綠色人造板通用技術要求》、國家強制性標準GB18580(修訂)《室內裝飾裝修材料 人造板及其制品中甲醛釋放限量》起草;成功斬獲了1個國家技術專利;圣保羅地板連續三年獲評行業門戶網中國地板十大品牌;企業成為中國林產工業協會地板專業委員會理事單位。

　　這一年，圣保羅地板“室內高耐磨耐濕強化木質地板”通過湖南省科學技術廳、湖南省林業廳科學技術成果鑒定專家組評審;圣保羅地板“一種甲醛近零釋放浸漬紙層壓木質地板的制造方法”獲得湖南省科學技術廳“科學技術研究成果”證書;圣保羅F4星浸漬紙層壓木質地板的研制被長沙市政府授予科學進步獎稱號。

　　二、公司內部管理里也進行了一系列的改革，工資薪酬實行晉升+工齡的改革、人力資源實行崗位競爭的改革、經營方式實行電商模式改革、同時公司為了市場的穩定，給消費者一個信任，推出了“產品電子標簽防偽查詢系統”、“行業自律公約”、“圣保羅地板APP數字化模擬展示系統”、上線了“概念圣保羅”電商運營平臺。內部業務流轉實行使用ERP系統的改革;通過多項的改革，使公司管理上了新的臺階，同時也為公司帶來了效益。特別是公司今年已經拿下了新建工廠的土地，在不久的將來我們圣保羅會有一流的現代化廠區及辦公場地。

　　三、市場銷售方面出現了許多銷售新秀，可謂長江后浪推前浪，14年年度任務完成好的區域有安徽、重慶地區等;14年與13年相比銷量增加的前三甲為安徽、湖北、內蒙，特別是安徽地區連續幾年來銷量是芝麻開花節節高， 14年比13年銷量增長60%，這也是我們汪總和他的團隊不懈努力創造的成果，我們要以他為表率為榜樣，他的一些經營理念和營銷手段值得推廣，我希望汪總把一些有利于銷售細節方面的東西拿出來給大家分享;14年與13年相比較銷量下滑的是原來我們圣保羅銷售團隊的幾個老大哥，其銷量還是繼續保持在前茅，出現這樣的下滑是我們應該共同思考的問題，同時也印證了上面所說的長江后浪推前浪。

     四、市場的需求在變化，營銷模式也在變化，現在是互聯網的時代，我們也得跟上時代的步伐，自我調整節奏跟上潮流。工廠也一樣把電商這塊做起來，但地板銷售有它的特殊性，網上賣出的永遠都只是半成品，而只有結合地店的安裝才能完成它的銷售過程，成為成品進入千家萬戶。所以我們的電商必須是線上結合線下，也就是線上下單，線下服務的模式，公司根據這種特殊模式推出“概念圣保羅”，希望大家拿出共同協助的精神把“概念圣保羅”用到具體銷售上，讓我們的品牌在市場中走的更遠。若將來有一天地板網上銷售發展到象今天小商品網購一樣，買回來只要簡單安裝就能使用，那我們在座的每位就會從銷售的繁瑣中解脫出來。

　　這么多年協調合作以來，大家對圣保羅地板都投入了不少的人力、物力、財力以及精力，圣保羅地板的成長與成就是我們大家的驕傲，也是我們每個人付出的心血;說大點圣保羅今天的成就是我們每個人各自能力的體現，說小點也是我們養家糊口奔小康的基礎。各位老板希望我們大家都能自覺保護我們的心血，維護圣保羅品牌的信譽，不要‘弄虛作假\’尋求短期的“暴利”，因為這種做法無異于飲鳩止渴，最終損害的是我們大家的利益。我希望我們在座的每一位忠于我們自己共同花費極大心血創造起來的品牌聲譽，不要隨意踐踏自己多年的成果，讓自己的心有所屬，符合經商的道德，做到誠信經營，腳踏實地的干一番事業。說到這里可能有人認為制假售假只是一個小問題，但我要告訴你們這是一個非常嚴肅的法律問題，對于這種為了‘蠅頭小利\’而‘因小失大\’的行為我們要引以為鑒。為了品牌的持續發展，公司的態度是堅決打擊這種不顧商德，只求利益的不法行為。

　　古人云：“水有七善，人有七智：居善地、心善淵、與善仁、言善信、正善治、事善能、動善時。”只要我們遵照古人的哲理，踏踏實實的做事，把我們的能力與智慧發揮的淋漓盡致，還有什么事會做不好?新的一年里我對各位老板表決：我沒有華麗的詞匯，但我有踏實的工作作風，有信心把圣保羅團隊管理好。

　　最后想說一句‘思路變、前程寬\’，各位老總們，在現今日益競爭激烈的市場中，想要開拓一片自己的天地，首先需要的是你們的膽識、勇氣、實干，其次需要我們通力合作、和衷共濟、目標專一。讓我們共同攜手，共創圣保羅事業的一片藍天!

　　謝謝大家!